“家人们，欢迎来到‘冯姐热心助农’直播间！今天我带大家到农产品种植现场看一看衢州知名地标产品‘常山胡柚’的真实生长环境。”方寸屏幕间，一名主播正手捧胡柚耐心地做着讲解，一条清澈的小溪沿着她身后的果园蜿蜒流淌而过，水岸边青翠欲滴的草地上零星开着几朵紫云英，清新明媚的画面让直播间里的粉丝不住感慨：“这么美的果园一定能长出好果子……”

　　这位在镜头前热情洋溢的主播，就是“冯姐”。“我已经63岁啦，看不出来吧！”爽朗的笑语中，“冯姐”讲起了自己60多年的人生经历。

　　“冯姐”名叫冯小琴，浙江水晶雨食品有限公司董事长。创业44年来，摆过地摊、卖过椪柑、开过茶楼，丰富的经历也让“衢州市女企业家协会副会长”“衢州市十大巾帼创业带头人”等多重商业光环加诸于身。出乎意料的是，这个已经在本土小有名气的女企业家，有一天会突然摇身一变成为全国网友关注的“女主播”。

　　“因为我平时都和农业打交道，所以有网友管我叫‘60后新农人’。其实我对‘新农人’的理解是，它并不在于年龄大小，而是要学习新的思维、树立新的理念、运用新的工具。”对于自己永远“拥抱新世界”的心态，冯小琴自信地表示，很多年轻人在这点上甚至还不如她，“有人觉得年纪大了还玩新媒体未免太‘不自量力’，但我相信这个世界没有被抛弃的梦想，只有抛弃梦想的人。”

　　“那是新冠肺炎疫情刚暴发的时候，一次偶然参与的线上助农活动让我意识到了直播这个新业态的潜力。”正因为看到了农民在卖完农产品后打心眼里的高兴劲儿，冯小琴决定躬身入局，从零开始学习。“其实一开始什么都不懂，包括视频怎么拍、什么内容符合大众审美、直播时该如何互动……只能边做边摸索，磕磕绊绊也碰了不少壁。”回忆起自己的直播经验，“冯姐”感触颇多，她想起后来柯城村播基地举办了系统的直播培训学习，“我在所有学员中年纪最大，反而最为用功。”

　　尽管作为“村播”而言冯小琴只能算新手，但她其实已经在有机农业领域摸爬滚打了20多年。“谁说只有年轻人才能玩直播！从种植、加工到销售，我有着全流程的从业经验。对一、二、三产的深度融合，我也有着丰富的实践经历。”多年深耕让“冯姐”呈现出和其他主播截然不同的直播状态。没有精致的妆容，却因为如数家珍的专业知识让粉丝折服；不加修饰的直播画面，散发出淳朴自然的气息，反而加深了粉丝的好感。

　　“有时候一直播就是四五个小时。”说起“宠粉”，“冯姐”笑了起来，“每个粉丝的评论我都会一一回复，尽自己所能为他们提供帮助。”线下认真选品、线上诚恳互动，“冯姐”渐渐成了大家信任的主播。据不完全统计，已有近千家商户通过“冯姐”找到了优质产品，另有2000多名农户通过“冯姐”解决了产品销路问题，还有7.7万忠实粉丝一路跟随她过上了“有机生活”。

　　尽管如此，进入新行业后的瓶颈还是不可避免地到来了。“缺乏专业运营团队，光靠自己单打独斗的力量毕竟有限。”冯小琴坦言，粉丝量在经历初期暴涨后已经有一段时间“按兵不动”了。更有甚者，还有“黑粉”在直播间污蔑她“打着助农的旗号赚黑心钱”，让她颇感委屈。

　　“助农直播的订单利润率其实很低，我只想做点有意义的事情。农户有了销路，商户有了产品，消费者有了更好的选择，这就够了。”冯小琴表示，困难都是暂时的，而且近年来政府也在积极支持“村播”事业的发展，很快，全新的“村播共富联合工会”也要在柯城成立了。冯小琴坚信，未来会越来越好。

　　“我的直播人生才刚刚开始呢！”镜头淡入，闪光灯亮起。

　　（据浙江工人日报消息 浙江工人日报记者李凡）