动画短片《戏瘾患者》

　　明年一月，周小姐要出国学习一段时间，可为国外朋友准备什么有特色的北京礼物，她犯了难。“原本想，京剧最能代表北京特色、北京文化，可是和京剧有关的礼品都没什么创意，主要就是各种玩偶，瓷的、绢的、塑料的，要么就是水杯、T恤、鼠标垫这些老一套……”她逛了好几家市场，也看了不少网店，还是没有选到合适的礼物。其实，犯愁的不只是周小姐，许多戏曲从业者和爱好者，也在为开发戏曲周边而绞尽脑汁。

　　网络众筹带火衍生品

　　在前门的“北京礼物”品牌店，翰墨青衣动漫工作室推出的38元小花旦钥匙扣，虽然形态可爱，但却算不上是热销产品，一天也卖不了几个。

　　翰墨青衣动漫工作室负责人朱龙斌说，工作室2012年成立的初衷，就是把京剧舞台上的戏曲人物，用动漫转化成年轻人喜欢的形象，并通过这些人物来制作衍生品进行销售。他们推出的戏曲人物，与传统京剧脸谱、人物已大不相同，每个人物都设计得很萌。但由于还是在传统市场上以传统手段进行销售，几年下来，他们推出的100多个人物及其衍生品，效果一直不尽如人意，平均每个月销售额也就两三万元。销售不景气，资金回笼慢，让朱龙斌不敢扩大规模，“这种代销模式你铺得规模越大，前期投入的资金就越多，而我只能这么慢慢地小投入、小循环。”

　　这种惨淡，并非朱龙斌的“专利”。当下许多经营戏曲周边的商家都与他一样，面对冷清的市场，也和他一样在挣扎。

　　传统市场不好走，新型的网络市场如何呢？前不久，朱龙斌在网上发起了两次众筹，一次是众筹戏曲人物抱枕，一次是众筹戏曲人物鼠标垫，虽然都是相对传统的产品，但出乎意料的是，两次众筹居然都成功了。抱枕原计划众筹3万元，结果在一个月时间里超额完成任务。鼠标垫原计划众筹5000元，最后筹到了1万元。虽然不过只是几万元，但也让朱龙斌备受鼓励，“还是应该多想办法，多走一些以往没走过的路，没准就有惊喜呢！”