来源：新华网

       安踏半年晒复苏成绩：多品牌合力保增长 全面拥抱DTC战略

        新华网北京8月27日电（记者 丁峰）放眼望去，安踏仍是中国最赚钱的体育公司。

　　8月25日，安踏集团发布了最新财务指标远超市场预期的2020年中期业绩财报。财报显示，2020上半年营收146.69亿元，同比仅减少1%；毛利率达56.8%，创历史最高水平；股东应占溢利水平优于国际竞争对手，达23.77亿元。疫情影响下，安踏业务的企稳复苏速度领先行业。

　　△2022北京冬奥特许商品国旗款运动服装走秀。

　　财报电话会议上，安踏集团CEO郑捷表示，从2020年下半年起，将全面推进安踏的数字化转型战略，通过直面消费者（Direct to Consumer）来实现“一个中心三个重塑”，未来五年，安踏线上业务占比将超过40% ，直面消费者业务占比将达到70%。

　　对于安踏集团这个市值超2千亿元的经济体而言，2020半年财报不仅是疫情逐渐过去，民众运动消费理念提升，体育用品行业基本面显著复苏的具体表现，更是作为中国最大的体育用品公司，在面对严峻复杂的形势，加速释放自身潜力，交出的一份企业转型升级样本。

　　品牌矩阵形成强大合力

　　安踏主品牌收益达预期

　　对安踏财报而言，外界最为关注的是集团旗下多品牌矩阵是否齐头并进。

　　△安踏财报数据。

　　财报显示，受疫情影响安踏主品牌主动地取消批发订单，收益67.77亿元，同比跌10.7%，但达到预期目标；FILA（斐乐）仍然是集团的“现金牛”，收益71.52亿元人民币，强劲增长9.4%位居行业领先；两大主品牌外的其他品牌逆市表现亮眼，DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆体育）收益合计7.4亿元，同比增长达8.3%；FILA、DESCENTE、KOLON SPORT线上业务收入同比增长均超过100%。

　　虽然集团经营溢利跌15.3%至36.04亿元人民币，经营溢利率为24.6%。其中，安踏品牌经营溢利18.05亿元人民币，FILA品牌经营溢利17.66亿元人民币。虽然，营收规模上安踏品牌被FILA品牌反超，但安踏品牌仍占据公司一半多的净利润。

　　安踏各品牌能收获这样的增长殊为不易。公司在2020年上半年加速变革，重塑全渠道模式，积极应对疫情所带来的影响。通过全员零售、电商直播、明星带货、KOL种草等创新营销手段，以及国旗款奥运特许商品发布等营销大事件，创造集团旗下多品牌不同波段的市场声量，带动销量的提升。

　　单以半年销售额来计算，安踏主品牌仍然是中国消费者首选的本土国民运动品牌。即便单独计算迪桑特和可隆体育的营收，也能进入中国运动鞋服排行前十的公司行列。

　　从2009年将FILA收归麾下，10年几乎再造了一个安踏，到如今DESCENTE、KOLON SPORT已步入快速成长期，一旦这些业务真正地协同作战，品牌矩阵更有效的协同、打通，海外知名体育用品公司等竞争对手将面临巨大压力。

　　毛利率创历史新高

　　推动行业向绿色转型

　　财报显示，2020年上半年安踏毛利率达56.8%，创历史新高。这主要归功于FILA分部贡献增加，其毛利率相对较高，为70.5%；而DESCENT、KOLON SPORT等品牌综合毛利率也达到64.5%；安踏主品牌毛利率为41.6%，略有下滑。

　　△安踏财报数据。

　　疫情影响下，毛利率新高，侧面反映安踏商品的畅销。上半年，安踏以打造科技引领极致价值的专业运动品牌为目标，进一步强化专业运动属性。

　　在国内运动鞋服圈，安踏倾注精力研发投入，一直被认为是体育用品领域科技实力的象征。2020年半年财报显示，公司用于研发投入的费用达到3.37亿元，研发强度相比去年同期提升0.3个百分点，达2.7%。

　　强化品牌定位，安踏构筑了“专业运动、科技创新、极致价值”三大护城河，以Z世代、新锐白领为核心消费人群，并创造了“颜值+科技+故事/合适的价格”的公式重新定义极致价值，来满足从一线至六线城市的大众消费者、尤其是年轻消费者的需求。

　　三大护城河的构筑，极大提升了安踏产品的竞争力。经营现金流入净额达人民币23.9亿元，自由现金流入达到人民币19.02亿元；集团账面拥有的资金总值（含现金、现金等价物、存款期超过三个月的银行定期存款以及已抵押存款）达到人民币215亿元。

　　稳健的现金流加上充沛的现金，公司发展核心基本盘稳固。

　　虽然疫情中面临公司成本管控的压力，但安踏在履行社会责任上脚步未停，与全球最大的非政府环保组织---世界自然基金会（WWF）缔结了全球战略合作伙伴关系，致力于推动纺织行业可持续发展、供应链绿色转型和生物多样性保护。

　　财报发布会上，董事局主席兼CEO丁世忠等集团四位执行董事，身着象征安踏同世界自然基金会合作纪念熊猫衫亮相。丁世忠此前表示，“中国纺织行业要长远可持续发展，必须注重绿色转型。安踏将自我要求，并联合上下游合作伙伴一起，深化推动行业的绿色创新，构建中国纺织行业可持续发展体系，在绿色环保上‘永不止步’。”

　　在宣布成为世界自然基金会全球战略合作伙伴的同时，安踏发布了《安踏集团社会责任报告》。安踏集团副总裁李玲表示，“这不仅是安踏对过去在经济、社会、环境等方面的理念和实践的回顾和总结，也是安踏开启‘与自然同行’的崭新起点。”

　　启动数字化转型战略

　　2025年直面消费者业务占比达70%

　　今年，安踏首次在财报中提到618电商大促的成绩，并详细公布了各品牌线上业务的增速情况。持续快速增长的线上业务，对安踏整个集团的贡献越来越高。

　　△安踏财报数据。

　　在电话会议上，郑捷正式宣布，从2020 年下半年起，全面推进安踏集团的数字化转型战略，通过直面消费者（Direct to Consumer）来实现“一个中心三个重塑”——以消费者为中心和人、货、场的重塑。

　　对此，郑捷给予解读，就是通过重构全渠道模式，更精准地定义内容和场景，加强与消费者线上线下的连接和互动，提升品牌粘性和消费者体验；同时以消费者大数据驱动商品运营，逐步实现商品全价值链从自动化到智能化，提升商品效率，以平台化的方式，打造一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通并且能够支持国际化业务的技术中台。未来五年，安踏集团线上业务占比将超过 40%，直面消费者业务占比将达到 70%。

　　其实，安踏早已与IBM携手进行数字化转型战略规划，通过数字化平台打造，提升管理效率。

　　这些年的戮力经营，安踏沉淀了上亿消费者大数据资产，为快速精准营销提供基础，在年初最困难的2-4月份快速复苏；打造柔性供应链，通过数字化、技术突破与材料突破三大举措，实现产品设计、开发、生产提速，并有效地控制库存。

　　此外，安踏自有物流建立了O2O模式，实现线上线下一盘货整合，零售直配能力提升35%，减少货品调拨，降低运营成本，最大化库存效率，大幅节约开支。同时，集团一体化物流基地二期启动规划建设，未来建成的中央仓将实现全渠道、系统化、自动化、高收益的目标。

　　从2020年年初至今，安踏股价从最低点的41港元涨至83港元，涨幅翻番，市值一度突破2300亿。

　　除核心业务在疫情期间的刚需性被资本市场看好，安踏此番重大转型提供的更大想象空间在于，当前数字化正成为新经济主要驱动力。而黑天鹅事件，某种程度上成为产业数字化的加速器——很多行业未来数年都将产生深远影响，而作为体育零售的首个玩家也就拥有了更多的成长性。

　　无论如何，对于安踏来说，虽然在各赛道都有竞争对手，但突破自我才更有挑战性——这一切，或都将受益于安踏数字化转型的技术优势。它除了有稳健增长的核心品牌之外，还拥有消费者大数据、新零售、物流、智能装备等多个创新增长引擎，这些都为安踏的长期增长蓄势。