一双“袜子”也可以不走寻常路

　　“喜宝们，快来买它！买它！买它！”每个周五的晚上，朱澄就会从“传澄”制袜公司的董事长变身为带货主播，口罩面膜乳胶枕，龙虾手串老爹鞋，在他热情卖力的吆喝声中，短短四个小时内，他在直播平台上的销售额就达到了两三百万。

　　今年，是朱澄返乡创业的第13个年头。

　　22岁那年，朱澄作出了一个“任性”的决定——休学回家，自己创业！按常理，像他这样出身小镇的年轻人，拼抢过高考的独木桥，毕业后的“最佳选择”就是留在大城市。可朱澄却偏偏不走寻常路，他想要回到家乡，在那里大展拳脚。“我是一个有家乡情结的人，我的名字中有个澄字，澄是江阴的简称，所以我想回到家乡创业，在故乡的大地上扎下自己的根脉。”

　　朱澄的创业梦，始于大学二年级，当时在河海大学学国际贸易专业的他，从老家江阴批发了一些外贸尾单的袜子，逐个宿舍敲门贩卖，大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

　　退学创业的想法一说出口，立刻遭到了父母的坚决反对。在两位老人眼里，江阴是袜子的传统产业基地，华士镇上大大小小的织袜厂有50多家，一个没有背景、没有经验的小伙子想要在经营袜子这条路上闯出一番天地，谈何容易！但朱澄不听，他执意要走自己的路，僵持了几个月之后，母亲选择了妥协，对他说：“那就试一试吧，就算失败了也算是人生的一笔财富。”

　　最终，怀揣着全家卖掉房子换来的40万元，和从亲戚那里七拼八凑来的创业资金，朱澄回到了老家——江阴华士镇，租了一间200平方米旧屋，买来6台织袜机，招聘6名工人，创办了自己人生中的第一个袜子工厂。

　　和当地袜厂热衷于给国外做代加工不同，一开始经营，朱澄就注册了“传澄”牌商标，并密切关注国内外的市场动态，先期投入市场的是当年最受欢迎的几款时尚袜，第一年，朱澄就挣回了投资成本。之后，凭借着对市场的独特眼光和商业的灵敏嗅觉，朱澄的事业越走越顺，短短七八年的时间，他的个人账户上已积累了3000万元。

　　创业路上向来充满着困难和艰辛。因为没有踏准市场行情，朱澄的一次决策失误，令之前的努力全部付诸东流，也让他从千万富翁变成了负债千万的“负翁”。兜转一圈回到原点，或许不少年轻创业者都会选择逃跑、放弃，但朱澄心有不甘，“如果我为了躲避债务而选择放弃，这将成为我人生的信誉污点。”那一年，朱澄把朋友圈的签名改成了——“一句话形容自己：打不死的小强。”

　　“人只要能活下来，一定能活得更好！”朱澄笃信这句话。

　　为了“活得更好”，朱澄以“打不死的小强”的精神，开始调整传统经营模式，主攻微商平台。“2015年，我碰到了几个微商团队，他们和我建议，为什么不尝试一下微商，来拓展袜子的销售渠道？”原本对微商持怀疑态度的朱澄，决定要试一试。令他感到意外的是，仅仅用了4天的时间，微商就卖出去40万双袜子，而同期销售的互联网渠道，只卖出去几万双，这个对比让他很震惊。朱澄看到了微商所蕴藏的巨大能量，于是亲自带队操盘，打造一支“微商+”的精锐团队，通过数万个代理商在微信平台进行销售。

　　“现在政府鼓励大家摆地摊，其实，我们团队也就是摆地摊，只不过摆的是朋友圈的‘云地摊’。”在很多人的印象中，微商因为经营门槛低、产品来源不明晰、缺乏相关部门监管等原因而饱受诟病，但朱澄一直努力让团队撕下这些负面标签，他立下的规矩是“不卖假货，依法纳税”。几年来，他率领的团队一变十、十变百、百变千……仿佛细胞裂变一般，缔造了一个又一个的销售奇迹，“代理商最多可以达到一年2个亿的销售额，最少的一年也可以有一两百万的收入。”年年攀升的销售额不仅帮助朱澄还清了所有的欠债，还带动了当地数百人创业，其中90%是女性。

　　今年，直播带货成为了一个热词，朱澄又在自己创立的“喜刷刷”平台转型做起了“网红主播”，创造了新一轮增长的销售业绩。“做企业必须顺势而为！”朱澄感慨道，在瞬息万变的互联网时代，唯有加快脚步，才能跟上时代的步伐，“以前说三年一大变，而现在是三个月一小变，如果你不努力抓住这个时代的风口，就会被淘汰。”创业以来，朱澄一直抱着这样居安思危的心态，未来，他希望打造一个7×24小时的不间断直播间，创造一个企业级的产品和一个现象级模式。

　　有人说，时代在变化，上升的渠道在变窄。但事实上，在下沉市场里，有着无数像朱澄一样努力拼搏的年轻人，他们如同细密的毛细血管，构筑着中国经济发展的新动力。（新华日报记者 王慧 王宏伟 实习生 付娜娜）