照顾老人孩子，烧火做饭，浆洗缝补……偏远小镇的中年女性，这些都是生活中的必须内容。然而在湖北崇阳，有8位姐姐，硬是在做好这些之后，在职场上乘风破浪，干出了让人刮目相看的业绩。

　　“万吨加油站”，对1981年出生的陈芳来说，是经历了5年的凤凰涅槃。记得刚到新塘加油站时，年销售量2000-3000吨，前后不到2公里内，多家民营加油站的冲击和竞争使新塘站陷入一场艰难的拉锯战。

　　2017年初始，为了改变现状，怀着身孕的陈芳到处找客户，寻找方圆5公里内所有可能的机会。她跑去找河沙厂老板，一次不行就多走访几次，在了解到客户真正需求后，为客户申请“定制政策”，讲解“一户一策”的最大优惠。6月，刚刚生完二孩的陈芳，顾不得休息便迅速寻找新的组合优惠，为客户争取最大利益。

　　陈芳说，新塘站20%的销量是外省货车，25%的销量是常客带来的，本地家用车、客车、城区车占有55%。为了不断线，她逢年过节记挂着客户，无数小小的问候让她拥有了200多名老客户。这几年，陈芳为维护客户做足了功课。

　　新塘站小，小到高峰时，要天天卸油，从赤壁送来的油，一车20吨，地埋罐容不下，卸一车卖一车，一车接着一车。新塘站忙，24小时营业，365天，天天不停业，4台加油机，加出的油流汇聚成了新塘“万吨加油站”。2018年，销售近万吨，2019年顺利过万吨。

　　一座小站，8名新塘女，平均年纪35岁， 8位姐妹花，也是8位母亲。

　　陈芳，身材娇小，能量巨大，她的办公桌上有一幅座右铭“好站长更是好家长”。

　　都说“三个女人一台戏”，何况新塘站有8位，性格迥异的8位姐妹花，相处起来难免磕磕碰碰。陈芳心细，年纪不大，但处理起员工矛盾来很有一手，经常几句话就让“拌嘴”的员工和好。员工丁飞性格内向，不合群，她只要有空就跟丁飞“套近乎”“拉家常”，也让其他员工主动帮助她，现在的丁飞跟以前可不一样了，爱笑，爱说，也爱闹。

　　对于8位“娘子军”来说，经营一座加油站，最大的难题就是安全问题和重体力劳动了。陈芳每天晚上安排3名员工一起值班，有车来了，一起去加油，没车的时候，大家就一起聊聊天，再加上平时的安全教育和各种演练，陈芳对站里的安全工作很有信心。对于身量小的崇阳女生来说，重体力劳动才是真正的难题，尾气处理液一桶20公斤，便利店的米啊油啊都是公斤级，还有经常要维修保养的设备设施……在新塘站，每逢搬运、接卸、维修，都是全员一起上，员工家属更是参与的主力军，“一个人的力量很单薄，大家一起，那些商品、设备也就没那么重了。”陈芳腼腆地说。

　　陈芳的爱人是干电器维修的，也就成了新塘站“御用”维修工；小站自备食堂，吃饭都是员工轮流做饭，轮到谁做饭，上班的路上就会顺路买好菜。姐妹们对美食有着共同话题，所以吃饭是大家连续作战几个小时后最开心最放松的时刻。她打趣的说，一周七天，轮流做饭，天天不重样，一年四季，天天都有新味道。

　　临时饭桌就在大厅里，送油师傅有时也会在这里吃饭，时间长了，熟络了，送油师傅也就不客气了，要送油过来时，就提前“预约”饭点，因为姐妹们的热情，加油站来吃饭的送油师傅越来越多，师傅们来的多，销的油就多。

　　2020年，上半年守着站，下半年闯市场。受疫情影响，2月份加油站掉量严重，陈芳看在眼里急在心里。复工后，她迫不及待出门找客户，跑工地，找用油车，还想多找一些挖掘机用油，几天下来，站里销售开始有了些起色，虽然远不能与以往相比，但也是个好的开始，陈芳也更有信心了。

　　这时的省公司出台柴油罐车灌桶优惠，陈芳全身又来了劲，她盯上了“竞争对手”——附近的几家民营加油站，她说不试试怎么知道行不行，便硬着头皮跑去找民营加油站老板推销“直销油”。陈芳人缘好，再加上她的爱人隔五差五到民营老板那里帮忙维修电器，民营老板很爽快地答应购油，当月售出350吨。通过陈芳的不懈努力，新塘站上半年销售量保持在每月550吨。

　　进入7月后，市面上非法流动加油车冲击着加油站，加上持续攻坚创效的要求，新塘站油价直降幅度小，吸引力不占优势，眼看着来加油的熟面孔越来越少。陈芳并没有坐以待毙，她开始做客户调查，对近两年的200多位客户档案进行梳理，一对一的电话、微信联系，对本地客户还上门走访，了解需求，寻找原因。一走二访，有些回头客又来加油了。

　　陈芳总对姐妹们说，“你对别人好，别人也会对你好”。8月夏日炎炎，心系客户的陈芳会在家里早早将绿豆汤、银耳汤煮好，上班时搬到站里，每一位来加油的客户，她都会送上一杯，她说，不但要给姐妹们送清凉，也要给客户送清凉，尽自己所能做到最好。

　　乘风破浪的姐姐们，就是用这样体贴入微的服务赢得客户的。