“哎呀，邱老师，你这双肩包都塞了些什么东西啊，我看你天天背这么多东西上班啊？”新来的同事笑呵呵地问。

邱老师慢悠悠地从有些“沧桑”的背包里掏出一份干净的文件袋，然后笑嘻嘻地回答：“这可是我的百宝箱，里面都是我日常必备的东西。你看嘛，办公电脑、证件、充电线、剃须刀、换洗衣服、牙刷和洗漱用品……”

不论何时何地，只要有客户、有业务，就能随时出差商谈合作，他就是博宇公司物流业务开发科的经理，“市场拓荒牛”——邱兵。

2021年9月底，他带着丰富的市场拓展经验加入博宇公司。面对全新的业务领域，面对客户严苛的要求，他站得出来、钻得进去，全力以赴，干出成效。

在他的带头冲锋下，博宇公司已成功与川煤、太极达成合作，还再次突破“六企三高”客户拓展，成功签约云南省曲靖中村煤矿运输项目。为了能及时赶到曲靖，和客户面谈项目具体运作情况，恰逢暑期客多票少，他带着下属义无反顾地买了4个小时的动车站票，应了那句“站着，也要把钱赚回来”。

邱兵 

有一次，办公室的同事正在热烈讨论关于跑市场请吃饭的事。有人说：“业务还没跑回来，饭倒请了不少，感觉成本有些高啊！”还有人说：“出去跑业务，到了饭点却不请人吃饭，有些说不过去呀！”

正当大家你一言我一句的时候，邱老师略有些羞涩地说了句：“这个问题好解决呀，我都是错开饭点约客户！”

邱老师清了清嗓子，给大家分享了他跑市场的小诀窍：“我一般上午约客户都是约在九点钟，如果下午约客户就约在两点钟。首先寒暄10分钟左右再进入主题，客户拜访时间尽量控制在1个小时左右，这样既抓住客户拜访重点，也不过多耽误客户时间，客户拜访结束之后也没有到饭点，这样时间把控刚刚好！”

接着，邱老师又严肃认真地说：“在外跑市场，难免会有一些开销，必要的花费肯定是不能省的，但是能省的一定要控制预算、合理花费，我们省下的钱都是利润，省下来的都是公司的钱。”

学到了邱老师的业务小诀窍，讨论现场的气氛更加热烈了。业务线的同事们纷纷开始分享自己的实战经验，还有人向邱老师请教起来。

除了业务上有小窍门，邱老师兼顾工作和带娃也“有一套”。

每逢周五下班，都是办公室最热闹的时候。面对周末假期，大家都难掩激动，邱老师也不例外。

“邱老师，你这是准备要回家带娃吗？我估计你一天没什么时间带娃哟。”一位同事调侃道。

“要带娃呀，明早九点，要去中央公园遛娃哦！”邱老师满脸幸福地回应。

“中央公园好像离你家有点远哦？！居然一大早跑这么远去那边遛娃啊？”

“哈哈，正好有个客户在中央公园附近，明天一早约了跟他见面，一边谈业务一边遛娃，工作和陪娃两不误噻！”

“哈哈哈！邱老师，我确实打心底里佩服你！这种办法都被你想到了！连周末带娃也不忘谈业务！”

增长的项目业绩有数据为证，付出的辛苦汗水他一言带过。为了抢夺市场先机，他总是说走就走，多次奔赴外地拜访客户，尽心竭力达成合作，最终成功拿下了一个又一个千万级项目。

“有事随时电话联系！等着我的好消息！”每次出差前，邱兵都不忘和同事们念叨这句，然后背起双肩包，风风火火地赶往出差地。（文/图 何璐）