原标题：“中国智造”的国际市场深耕者（主题）

——访2024年辽宁五一劳动奖章获得者、东软医疗系统股份有限公司国际业务负责人张丹（副题）

沈阳日报、沈报全媒体主任记者 封葑/文 安呈浩/摄

“20多年前，东软医疗刚刚开拓国际市场的时候，是没人认识的‘新面孔’，想要敲开国际市场的大门，我们只能先跟对方谈中国的快速发展与强大。现在拓展国际市场，我们可以先从东软医疗谈起，这些年来是‘中国智造’给了我们最大的底气。”一身正装的张丹，是东软医疗系统股份有限公司国际业务负责人，也是2024年辽宁五一劳动奖章获得者。他谈起国际业务时从容不迫，给人以十足的信任感。这是多少次成功、失败、再成功磨炼出来的气度，透露着当代中国企业国际市场深耕者的自豪与自信。

在东软医疗的公开资料中，对张丹有这样一段评价：“张丹全身心地投入到中国支持全球抗疫和建设‘健康丝路’的工作当中，多次完成重大任务，为国家赢得了荣誉。”这是大国责任下，一个普通人的担当。这更是国家蓝图中，一家大企业的奋斗。

重点布局共建“一带一路”国家

肯尼亚是共建“一带一路”国家，张丹带领团队在此深耕多年。2019年终于实现了肯尼亚CT医疗影像诊断的网络布局，将医疗诊断服务覆盖肯尼亚70%的人口，使病患在自己所在的郡就能享受到及时的高质量诊断。

“肯尼亚医疗资源分布不均衡，很多边远地区的病人都需要到大城市治病，整体花费比较高。”张丹带领团队为肯尼亚设计了整体解决方案，不仅提供医疗设备，还提供教育培训，为当地培养医疗影像的操作人员、技术人员等。

“我们为肯尼亚37个郡都安装了‘影像云’。边远地区患者的就诊数据，可以快速从当地医院上传到首都等地的大医院，方便专家远程诊断，实现了‘大病不出郡’，为当地节省了医疗资源，为老百姓降低了医疗成本。”张丹介绍。

2020年3月，“影像云”完成部署时，新冠肺炎疫情已经在非洲爆发。肯尼亚、中国、法国、埃及等国的官员、医生、专家，可以通过网络连线，及时分享应对疫情的经验。该项目受到了时任和现任肯尼亚总统的好评，被列入第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的成果之一。

向世界讲述“中国故事”

“在‘敲门’的时候，我们已经准备了好多‘中国故事’要展现出来。”回忆刚刚开拓国际市场的时候，张丹微笑着说，“讲故事的方法很有效。当时的中国高速发展，尤其在航空航天、高铁等领域取得举世瞩目的成就，让我们的故事格外精彩。”

张丹还会邀请意向合作方到沈阳，走进东软医疗车间实地考察，让对方感受中国的发展，详细了解企业的实力。“沈阳工业基础雄厚，我们企业拥有非常好的工业基因，再加上东软强大的软件研发能力，给来访的客人留下非常深刻的印象。”

如今，东软医疗园区周围已经带动形成了产业链，几十家上下游企业在此扎根，与东软医疗携手并肩。放眼国际市场，东软医疗更是将产品卖到了全球110余个国家和地区，子公司遍布大洋洲以外的各大洲。

为50多个国家抗疫作贡献

医疗健康这个行业的使命就是治病救人，一切都是在与时间争快慢，和各种挑战作斗争。在过去三年中，张丹和团队为50多个国家的抗疫做了大量卓有成效的工作，受到了受援国家医疗伙伴们的赞誉。张丹本人更是不顾风险，深入到当时疫情较严重的国家，为当地政府和私立医疗机构做一线指导。

“塑造高端品牌，赢得客户信赖，为中国企业在海外健康发展，为辽宁老工业基地向数字化新经济进军，为我们不再受核心技术‘卡脖子’的压力而努力奋斗。”这是张丹与东软医疗共同的发展目标。多年来，他的足迹遍布全球90余个国家和地区，与很多合作伙伴建立了长期良好的关系。近三年来，东软医疗的国际业务更是飞速增长。

如今，作为一家中国公司的国际业务负责人，张丹自我介绍的第一句话，已经不需要先讲故事，而是简单而自信的一句：“您好，我们是东软医疗！”

（原载于2024年5月8日《沈阳日报》）