白露已过，却还是夏天的气候，温热的风带着几分慵懒，穿梭在空旷而略显沉寂的鲜花基地。在这鲜花销售淡季，一个身影穿梭其间。他叫薛勇，48岁，利落的板寸头，皮肤黝黑，笑起来声音爽朗。这天穿着白色短袖，黑色休闲裤，走起路来，脚下生风。

薛勇的人生轨迹不复杂，曾是商海浮沉的弄潮儿，5年前回到家乡种花，一片片荒凉的土地上，一场关于鲜花与重生的故事，悄然拉开序幕。

游客一句话 从赏花到卖花

鲜花基地在浦江县杭坪镇，占地2000多亩，薛勇取名为“舞花者”。他解释，跳舞是个专业的事，“舞花者”就是指专业种花的人。

其实，薛勇回乡种花已经10年了。他说，现在总算觉得种出了一点梦想中的样子。

初中毕业后，薛勇像很多年轻人一样走出小村，去往大城市。兜兜转转，最后落脚广东，经营灯具厂。广东不近，但薛勇常常回浦江。

“我出生在浦江杭坪镇乌浆村王安自然村。”薛勇说，王安村很小，以前就住着20多户人家。年轻人出去了，村里显得荒凉。

于是，2014年，薛勇在家门口种下两株牡丹花。第二年，他又种下11株牡丹和芍药。一名爱花的男子，想着让村子变得漂亮些，种花的规模一年比一年大。

2016年，三四亩芍药和牡丹开得正好，无意间引来上海游客。“浙江农村真有钱，这花种在地里也不卖。”游客的一句话，让在地里干活的薛勇有了兴致。“巧不巧，那天我正好从广东回来。”薛勇和那名游客聊了聊，原来，一枝芍药在上海能卖七八元。

热情的上海游客回去后，就给薛勇推荐了一个做鲜花批发销售的老板。对方表示，自己需要含苞待放的芍药。第二天天没亮，薛勇就起来了，去地里剪下600枝含苞待放的芍药，急匆匆赶到浦江汽运中心。早晨6点多，芍药“坐上”去往上海的客车。中午，老板收到花，当即给薛勇转账1500元，并且又要了1200枝。

“对方还想要，但是花不够了。”薛勇笑笑说，正是这次尝试，他嗅到在老家发展鲜花产业的商机。

回乡当花农 各地学技术

2019年，薛勇关掉在广东的灯具厂，回到杭坪镇流转数百亩土地，专心当起了花农。

在薛勇看来，浦江的自然条件是适合种植芍药的。芍药喜光、耐寒，适宜在深厚、肥沃、排水良好的土壤中生长，且需要气温持续近80天都维持在5摄氏度以下，这样才能培育出优质的花朵。

可是，当花农并没有想象中那么简单。起初，薛勇从中间商那里进种苗，结果品种不对。“和以前小打小闹不同，技术也没跟上，以为种子种地里就好了，产量和质量都没考虑。”薛勇说，当年颗粒无收，几十万元打了水漂。后来种出来了，又发现同样是一亩地，产量却只有别人的三分之一。

为了解决问题，薛勇先后多次到国外考察学习，回国后又拜访技术专家，下决心自主掌握育种的技术。在种植技术研发上，他毫不吝啬，每年投入数十万元。薛勇说，他最喜欢看到新鲜结出的花苞，那预示着一切顺利。花瓣层层叠叠，漾着潋滟的生命力。

2000多亩的鲜花基地，有露天也有大棚，种植了芍药、牡丹、绣球、郁金香、向日葵等20多种品类的鲜花，其中芍药种植面积最大，占地1000多亩，70多个品种。团队采用“稻花轮作”“花蔬轮作”的种植模式，如郁金香和水稻轮作，芍药和萝卜轮作，起到了改良土壤、解决重茬的作用。

技术和设施的加持，让浦江芍药比山东、河南等地的芍药早7到15天上市，避免了同时期竞争，又延长了芍药的市场销售时间。如今，薛勇种植的芍药品质已经走在全国前列，每年都有慕名来学习的同行。

从线下到线上 合作头部主播

10年时间，薛勇的芍药打开了市场。今年，他与董宇辉“与辉同行”合作，更是在网络上卖爆了，品牌也火了。

“与头部主播合作并不是最挣钱的方式，但带来的流量和品牌效应是实实在在的。”薛勇说，用年轻人的网络语言，就是要接住这泼天的富贵。5月开始，薛勇的鲜花就在网上爆卖，公司账号的直播间内，三个半小时，上架的数千单鲜花被抢购一空，产品日销量超过20万枝。

2021年之前，薛勇的鲜花只通过线下传统销售，2021年后拓宽渠道，进行了直播为主的网络销售。从2022年到今年，线上销售占比从20%升至40%，而明年，薛勇说线上要达到80%。

薛勇的鲜花经济带动了村子的发展，也带领村民致富，他表示，未来的重心还是在互联网销售，所以特意招聘一批年轻人，一起玩起了视频号。“在产品方面，想要拓宽鲜花品类，实现每个季节都有花可卖。”

（浙江工人日报 唐旭昱）