工人日报-中工网记者 赵思远

加入国潮元素提升玩具文化底蕴、把好玩具设计质量关应对新兴劳动力市场的冲击、提升核心竞争力打破国外垄断商家的围堵……记者在第136届广交会第三期线下展上了解到，国内玩具厂商正走进一个机遇与挑战并存的时代。

国潮元素提升玩具价值

“青花瓷”“兵马俑”“雾野仙踪”……在广东哈一代玩具股份有限公司的展区，一系列国潮玩具吸引了一众外商注意。

“‘兵马俑’系列玩偶，一经推出就很受欢迎。”公司销售副总监许曼萍向记者展示了小小“兵马俑”玩偶的诸多设计元素。“兵马俑”系列玩偶分为熊士兵和犀牛将军两个造型，不仅使用麂皮绒材质和烫金工艺增加玩偶质感，在造型设计上也是高度还原了古代兵马俑的各个细节。“士兵和将军的盔甲类型不同，均可脱卸；士兵的发髻在两侧，将军的发髻在头顶。”许曼萍表示，这个系列的玩偶目前已卖出几万只。

在玩具中加入国潮文化，使玩具具备文化竞争力，在国内外市场独树一帜，一直是哈一代的宗旨。许曼萍向记者展示了公司“大卖”的“本潮纲目”系列毛绒玩具，陈皮、薏仁、芡实等中药材以活泼可爱的形象展示在大家面前，深受外商和国内采购商喜爱。“这个系列的玩具全部突出中药元素，将中国传统文化和日常养生相结合，已经卖出了上百万只。”

“玩具每月打样300款左右，有80％的样品能够走上生产线并贡献成交额。”许曼萍坦言，能实现这样高效率的转化，离不开公司专业的设计团队、可靠的质检流程和全新的营销策略。“我们的产品有线上检验、来料检验、中期检验、成品检验等多个流程，每个检验流程都会配备专门的员工。”许曼萍同时向记者介绍，公司2006年开始经营自主品牌，在营销中引入电商直播、新媒体等全新方式，使得公司收益翻了一番。

应对新兴劳动力市场冲击

在展台前将各式毛绒“蔬菜”下锅“翻炒”，东莞市源康玩具制造有限公司用这种方式吸引大批外商拍照和咨询。从一个做毛绒玩具的加工坊，发展到国内外共有两千五百名工人的公司，外贸主管李霞坦言，靠的是质量。

李霞向记者介绍，公司生产的毛绒玩具所用的材料，均经过了OEKO认证，即“确保产品不会影响人类和生态环境的健康和安全”。“每年要求产品通过该认证的外商越来越多。”李霞表示，“绿色”新材料已经成为玩具制造产业的主流方向之一，更是中国企业应对东南亚等新兴劳动力市场冲击的转型必要抓手。“我们要跟住国际趋势和潮流，每一个小细节都关乎企业发展的命运。”

汕头市烽成佳贸易有限公司总经理郑凯松也深切感受到印度、东南亚等新兴劳动力市场对中国玩具制造企业带来的影响。“劳动力费用上不占便宜，我们必须在自主研发这条路上下功夫了。”在烽成佳展区，不少中东采购商对学习机等益智玩具情有独钟。“我们不仅要有自主的设计，还要有更具竞争力的价格。”郑凯松介绍，作为拥有源头工厂的“工贸一体”企业，烽成佳可以有效节约资源、控制成本，使一件商品在行业内比其他同类型商品便宜5％。

每时每刻都在为“突围”战斗

以生产小颗粒拼装积木为主的汕头华达玩具实业有限公司，销售额每年都能实现25％至30％的增长。然而，营销副总经理陈晓伟坦言，实现这样的增长并不轻松，在国际市场上，公司团队每时每刻都在打“突围”之战。

一款自主设计的拼装仿真花枝，具备了与国外玩具厂商截然不同的设计元素，同时凭借每支7至8元人民币的优势价格，得到外商广泛询问。“别小看这款简单的花枝，它在设计上别具一格，特色鲜明，放到国际市场上不会因‘样貌相仿’而被‘欺负’。”陈晓伟向记者介绍，在小颗粒拼装积木这一行业，拥有更多的自主知识产权尤为关键。“有很多国外的大品牌在国际市场上已经形成垄断之势，并且非常重视自主知识产权维护，我们只有设计特色更加鲜明，使产品更具备核心竞争力，才能突破他们的围堵。”

“中小型企业想要打开海外市场，要有百分百的诚信，和承担风险的魄力和勇气。”东莞鼎漫玩具礼品有限公司总经理黄卫飞向记者讲述了企业在拓展海外资源时的不易。“参加大型展会是企业能获取直接客户的最好机会，但中小型企业没有那么高的名气，只能硬着头皮递名片，苦口婆心谈生意。”黄卫飞表示，要习惯无数次的拒绝，才能收获四五家的认可。

“为了让客户能够认可公司，我们承担了很大的经济风险。”黄卫飞向记者介绍了公司与海外客户的合作模式：一款定价2.1美金的玩具，以一年为期，每月向客户提供3000套，一年提供36000套，以一年内卖掉的实际套数结账，卖不完的玩具自行处理或报废。“我们靠这种掏心掏肺的方式，去年收获了两个固定客户，平均每个客户一年内有6笔订单。”

“在广交会上能遇到别的展会上没有的客户，新增了一些直接的商超客户和品牌选品客户。”东莞市俊欧玩具有限公司销售总监陈明欢表示，抓住机遇、迎接挑战，是每家中国玩具制造企业都要面对的课题。“希望以后能有更多具有核心竞争力的玩具产品，出现在广交会这样的对外贸易窗口上。”陈明欢说。