国际商报记者 邵志媛

“今天小涛带大家了解一下，世界十大珍贵名菌之一的秦岭赤松茸，它对生长环境的要求特别苛刻，只能在高海拔的林间生长，我不仅让大家看，还会带大家采摘……”甘肃省陇南市成县90后电商主播任晶涛一边采摘赤松茸，一边通过手机向网友介绍着赤松茸的生长环境。他表示，通过直播带货已售出各类农产品32万余单，销售金额达1000余万元。

今年中央一号文件明确提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。3月，商务部等9部门联合印发的《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》提出，用5年时间，在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。

当前，直播电商在农村日益火热，越来越多的“乡里人”通过直播电商，让农村特色产品走上城市家庭餐桌，收获了广大消费者的认可。受访业内人士称，抓住直播电商发展红利，助力家乡好物走向更广阔市场，不仅要加强农产品的品质控制和标准化建设，还要注意完善农村直播电商的供应链体系，确保农产品快速、安全、准确送达消费者手中。

开辟农产品销售新渠道

“新鲜核桃吃得香，这次优惠力度这么大，肯定要抢！”“直播间的宝宝们可以点击左下角的按钮，分享给亲朋好友，让他们一起买买买！”2024年成县核桃节期间，陇小南电子商务有限公司的直播间里，主播们在镜头前热情地推介着陇南核桃。

今年36岁的赵武强是该公司的负责人，也是陇南市“电商助农达人”。近年来，他带领一群平均年龄不到30岁的青年，通过直播电商为特色农产品销售开辟新渠道，带动村民增收致富。截至目前，与农户签订核桃订单种植面积达2万亩，8000多户群众成为直接受益群体。

今年“双11”期间，徽县电商西北小强通过直播，销售家乡土蜂蜜、粉条等产品238万元；西和电商苏言团队通过直播带货，助力西和花椒香飘四海，日销西和产品36万元……

这些甘肃陇南直播电商的成绩单，也是各地开展直播带货助农增收的缩影。

农村直播电商日益火热从数据亦可得到佐证。据《2024中国农产品电商发展报告》统计，2023年，全国农产品网络零售额达5870.3亿元，约为2014年的5倍。商务大数据显示，1—9月，全国农村网络零售额同比增长8.3%，农产品网络零售额同比增长18.3%。

“农村电商直播在带动农产品销售方面取得了显著成效。”中国城市发展研究院农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅对国际商报记者表示，通过直播电商，不仅可以提升农产品的知名度，也为农民提供了更广阔的销售渠道，消费者也有了更加便捷和直观的购物体验。在政策的持续加持和市场的积极推动下，农村电商直播已成为推动乡村振兴的重要力量。

走深走实助农增收新路径

随着“村播”日益火出圈，乡村产业振兴正迸发出前所未有的活力。袁帅认为，乘着政策利好的东风，农村直播电商的用户规模将进一步扩大，这也为农产品销售提供了更多机遇、更大空间。同时，消费者对品质和健康需求的日益提升，也将推动农产品直播向更加专业化、品质化的方向发展。

不过，农村直播电商目前仍存在一些问题亟待解决。比如，由于农产品具有非标化、易损耗等特点，如何在直播中准确展示产品品质，确保消费者收到的产品与直播间展示的一致，是农产品直播需要面对的重要挑战；其次，农村直播电商的人才短缺问题也不容忽视。

“此外，农产品销售的物流体系也有待完善。”陇南市电子商务发展局宣传科副科长刘蕾以陇南电商直播为例，虽然陇南已通过农村三级物流体系建设完成了到村业务整合、乡级辐射中转、村级到户配送、物流数据打通和电商云仓共享，但面对直播电商带来的大量订单，物流体系仍需进一步优化和升级，以提高配送效率和降低物流成本。

对此，袁帅建议，各地进一步发展“村播”、用好“村播”，首先要加强农产品的品质控制和标准化建设，提升农产品的整体品质和市场竞争力；其次要加大对农村电商直播人才的培养力度，通过培训、指导等方式，提升农民的直播技巧和营销能力；再次要完善农村电商直播的供应链体系，确保农产品的快速、安全、准确送达消费者手中。

记者从陇南市电子商务发展局了解到，下一步，陇南电商将不断创新直播带货模式，拓宽农产品销售渠道，引导龙头企业、专业合作社等经营主体线上引流线下变现，与农村居民共享互联网红利，多渠道、多路径、多方式带动农业、农村、农民发展。同时，也将积极引导和培养更多优秀主播投身乡村振兴事业，为陇南经济高质量发展贡献电商力量。