原标题：劳模孙洪明的三个“副业”

工人日报-中工网记者 柳姗姗 彭冰

“今年打了多少粮？啥时候卖的……”入冬以后，吉林省的天气越来越冷，顶着烈烈寒风，孙洪明来到吉林省延边州敦化市官地镇杨木村种粮大户袁伯君家中，看到院子里铺着满满的玉米棒芯，俩人就今年的收成和粮价热热乎乎唠起了家常。

衣着朴素、语态谦和，置身老乡中间，53岁的孙洪明说起农技农活总是滔滔不绝，看上去比村里的“老把式”还像“土专家”。实际上，孙洪明的本职工作是一名中国农业银行吉林延边敦化官地支行的农户客户经理，从业30年来，他用双脚丈量山间地头，足迹遍布当地45个行政村、108个自然屯，累计为3800余户农户发放贷款1.5万笔、金额6.9亿元，为农村致富引入了金融“活水”，先后荣获了全国五一劳动奖章、吉林省特等劳动模范等荣誉称号。

“农技专家”

“今年从立春到谷雨，我们这儿几乎没有雨雪天气，当时我就判断会有夏涝和倒春寒，所以每次下乡和老乡们唠嗑，我都会建议他们在春耕选种上尽量选能抗寒的品种……”说到种地技巧，“农技专家”孙洪明头头是道。

官地镇位于吉林省延边朝鲜族自治州敦化市东部，是敦化最大的产粮基地，当地农民主要以种地为主，收入低且不稳定，很多村民想发展其他产业致富，却苦于没有资金。基于当地实际需要，农行吉林分行深入实施“乡村深耕计划”，想方设法将金融服务延伸到农民家门口。

“在农村地区做信贷工作，一定要熟悉农业，懂农民，才能为农民做事。老乡的家庭情况、生产情况，农作物的生产周期、家畜的养殖周期，农副产品的流通情况和价格波动等等都得了解，不然怎么能和老乡们搭上话，怎么能计算出合理的贷款额度？”孙洪明说。

孙洪明是土生土长的官地人，小时候放过牛种过地，与黑土地有着天然的亲密感。为了更好地开展农村信贷工作，他常常会利用休息时间，多方学习种植、养殖技术，潜心研究“三农”政策法规，通过走访村委、粮站、兽医站，练就“真把式”，为做好金融服务和防范金融风险打下了好底子。

2023年5月，孙洪明来到下洼子村，得知部分村民正准备播种玉米早熟品种，他当即劝导：“今年积温偏高，如果播种早熟型品种，到时玉米粒会不紧凑，肯定会减产。我建议大家选晚熟的‘迪卡2235’或‘迪卡1838’。”在场的村民出于多年信任听了他的话，果然，当年的玉米收成喜人。

“别看孙经理是银行员工，他比我们这些种地多年的‘老把式’懂得多！”村民们这样评价他。多年来，村民习惯把孙洪明当成“自家人”，赶上春耕、秋收或者做个买卖、盖个新房，都会听听他的意见。

“农情顾问”

从1万元、3万元，到几十万元，这些年，孙洪明经手的农户贷款从没有造成过资金损失，这让他成为了业界的榜样人物。对此，孙洪明的诀窍就是用心和坚守。

每个工作日上午，忙完办公室的业务后，孙洪明都会雷打不动地走村入户做农户信息建档工作。多年来，他骑着摩托、驮着电脑，走遍了全镇大大小小的农户人家。不管有没有贷款，是否有资金需求，他都会及时更新农户资料，为贷款安全提供信息保障。

山高路远、交通不便，有时他会寄宿农户家，与邻里乡亲打成一片，“在有的村子，狗都认识我了。”孙洪明呵呵一笑：“我还特别喜欢到各个村里的小卖店待着，那里就是信息集散地。”

宛如“农情顾问”一般的孙洪明能唠爱唠，家门口几十米的一条街，他走过去和谁都能唠上一会，有次足足花了1个多小时才走完，这种“癖好”也被带到了老乡家。唠着唠着，他不仅详细记录下老乡家的实际情况，还基本摸清了他们的性格特点，了解他们适合发展什么产业。

“做农户贷款如从医，信贷调查应像医生一样‘辨症施治’。”孙洪明告诉记者，他在工作中总结出一套“望、闻、问、切”信贷四步工作法，让农户贷款放得出、收得回，既让农民“解渴”，又确保贷款资金安全。

孙洪明的用心让他对108个自然屯的农户了如指掌，也让他成为了农户们的贴心人。不过，在涉及原则问题时，这位和蔼可亲的“老大哥”也会“六亲不认”。他曾一口回绝“不务正业”的表亲的贷款需求，对不符合贷款发放条件却想用好处换贷的也一律拒绝，坚定把好信贷的“第一道关”。

“创业导师”

“家里一共就种了4垧地，为啥要贷10万元买联合收割机？我觉得你不如买几头牛养……”前不久，石塘村一位50岁出头的老乡提出贷款需求后，孙洪明提出了不同建议。

农民购买联合收割机有两种情况，一种是自己开展集中连片种植，地多需要机械作业；一种是在收割季对外承包活计。

基于对老乡的了解，孙洪明认为他性格内向，不善交际，在揽活上很可能没有优势，而收割机如果利用率低很难回本，遂建议其不如利用自家的大园子养牛，再种点黄豆做饲料，即便赚不了多少钱也亏不了。

惠农贷款归根结底是要帮农民发展好产业，实现增收致富。在开展农户贷款业务时，孙洪明不仅能精准测算农户是否适合贷款、贷多少款，还会设身处地为农户创业提供合理化建议。

村民刘玉龙想开一家卖种子化肥的商店，找孙洪明贷款，详细了解情况后，孙洪明帮他提交了申请，商店顺利开起来了，可经营一直不见起色，刘玉龙急得常常吃不下饭、睡不好觉。

抱着试试看的心态，刘玉龙再次求助孙洪明。

孙洪明二话不说帮着做市场调研，分析当地的农业种植结构、农民需求，连如何应对市场竞争都替他考虑到了。“我真不知道干买卖有这么多门道，是孙经理的指点让我打开了门路，生意也越做越好。”如今，刘玉龙每年纯收入超40万元，他又继续从农行贷款成立了甜玉米合作社，带动村里人一起搞种植。

像这样的例子还有很多。孙洪明耐心地帮助村民选择适合的贷款规模、种类，从1万元、3万元、5万元到10万元、100万元，从农户小额贷款到农村个人生产经营贷款，帮助49户建档立卡贫困户脱贫，带动2800余户农民走上发家致富路。