工人日报-中工网记者 彭冰 柳姗姗 通讯员 何滨旭 郜瑞芳

3月27日，记者从吉林石化获悉，面对新建苯酚丙酮装置产销矛盾和市场供需矛盾，该公司销售部门通过积极开展“营销百日攻坚”专项行动，提前2个月落实了异丙苯和副产物ɑ－甲基苯乙烯产品销售任务，为公司转型升级项目新增产能顺利投放市场提供了保障。

35万吨苯酚丙酮新装置，是吉林石化转型升级项目之一，计划于今年6月投产。然而，相关数据显示，近两年国内酚酮装置大量上马，苯酚／丙酮产能由原来的568万吨增加至1061万吨，异丙苯和ɑ－甲基苯乙烯整体供应量翻倍，市场结构性矛盾日益凸显。对于吉林石化来说，若不提前谋划市场销路，一旦造成产品积压，将对新装置生产负荷产生重要影响。

与此同时，该公司原苯酚丙酮装置自去年4月便已停车，而新建装置今年6月才能投产，新旧装置切换周期长达15个月，这期间，原有客户已另寻渠道进行采购。一方面是老客户流失，一方面是新增产能集中释放，两相叠加，致使该公司外销形势异常严峻。

面对这一情况，年初以来，该公司销售部门启动‘营销百日攻坚’行动，加强与客户的沟通频率，深入实地走访调研，掌握了老用户恢复业务往来的各种难点，并逐个分析研究制定方案，建立客户动态档案系统，同时积极寻求新客户，对新客户实施分级管理，定制差异化销售服务方案……

据了解，通过这一系列营销攻坚举措，该公司目前已与9家用户达成合作意向，将在新建苯酚丙酮装置投产前正式签订销售合同，切实为新装置投产扫清了产品销路障碍。