黑且瘦，一说话就一脸笑意。

这是覃志军给《工人日报》记者的第一印象。

今年39岁的覃志军，出生于云南昭通巧家县中寨乡岩脚村普通的农民家庭。由于家庭贫困，他中学毕业后先来到广西南宁打工，做过洗碗工、水电工、搞过装修，修过灯箱，之后他又跑到石家庄一家编织企业务工。“在外打工的日子很艰难。”覃志军说，“编织口袋时，因为手艺差，常常完不成任务，生活上也不习惯，时常挂念家乡。”

“人，活着要自己长本事。”这话是覃志军离家打工时他母亲对他说的，也是他一直坚持的信念。

打工的日子虽然很难，但也让覃志军长了不少见识。他明白，在外打工没有知识是不行的，就是因为自己缺乏专业技能，错过了很多工作机会。覃志军想着母亲说的话，心里一直都憋着股劲，想找个机会好好学习一些知识、经验。

2002年春节覃志军回家过年，“我发现拿着钱想在村里采购年货却连像样的东西都买不到。”覃志军对记者说，“到了年初十，我就上昆明螺蛳湾小商品批发市场买了3000元的小商品，正月十五卖，货还没有卖完我已经赚了2000多元。”

“这件事对我启发特别大，只要找到好机会在哪都能挣钱，但是做买卖必须货真价实。”他说。

2004年4月，覃志军和朋友合伙在曲靖市一所学校附近开了一家小卖部，主要卖学生的生活用品。“当时因为店铺小，货物少，生意一直都不怎么样。特别是一到暑假，学生放假后，生意就更加冷清了。”覃志军告诉记者，“因为一直都想找机会好好学习知识，所以回曲靖后，我就不时打听创业培训班的开班情况。”

2006年6月，他参加了社区组织的创业培训。他非常珍惜难得的培训机会，每堂课必到，仔细聆听老师的讲解，并把知识要点记录下来。下课后，他经常和同学交流学习心得。

一个星期的培训结束了，覃志军第一次了解到如何选项目、寻找资金、分析周围消费对象、产品销售等创业知识，在和同学的交流之中，他还了解到各种生意的优势和劣势。

“学习，让我一下子开了窍！当时培训班的很多同学都想去养猪或从事茶产业。我分析了自身条件，觉得这些行业对我而言，风险较大。因为家里有个小卖部，所以我决定扩大小卖部规模，做品牌超市。”覃志军说。

“要扩大规模，资金必不可少。那时，我常常为了筹集资金的事愁得焦头烂额。功夫不负有心人，在亲朋好友的帮助下，我终于筹集到了五六万元资金。”此时，拿着好不容易筹集到的创业资金，是扩大小卖部还是放弃？思来想去，覃志军作出决定：“把超市做成加盟店，扩大规模！”

覃志军加盟了一家大型超市，成为它的乡村连锁店。这个大型超市同意先垫付货款，等他销售后再结款，如果货物卖不出去，可以退货，大大降低了风险。

“这几年，特别是新农村建设以来，农村的经济发展很快，农民的消费需求大大增强。”覃志军说，随着国家“村村通”政策的大力实施，乡村都修起了水泥路，发货很方便。

覃志军说，这些年农民们的腰包鼓起来了，对商品的质量和食品的安全要求越来越高，出售有质量保证商品的超市连锁店越来越受到青睐。

“自从生意变好后，我开始自信了，我有能力让家人的生活过得更好。”他说，虽然现在规模扩大了，但在经营中，还有很多问题，超市不同于小卖部，管理超市是一门学问，他要加强学习，不断给自己充电，要把自家小超市办得像大超市一样正规，诚信经营。

记者在“农友”超市看到，货架上各种电器产品、日常生活用品等一应俱全。售货员龙强说，这些货物都是根据农村消费者的需要进的，进货渠道可以追溯到厂家，消费者完全可以放心。

覃志军乐呵呵地说，碰上好时代是一个人最大的幸福。