眼前的刘木溶，给人一种与之年龄不相匹配的老练，现年28岁的他，已是福州荣祥鞋业有限公司销售经理。销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，而年轻的刘木溶却能舞好销售这个龙头，使企业销售额逐年增长。

2009年，刚满20岁的刘木溶成为这家企业流水线上的一名工人。制鞋看似简单，其实不然，一双鞋，工艺流程最少10余种，最多百余种。这是一家加工生产拖鞋为主的企业，产品涉及EVA拖鞋、花园鞋、人字拖、减肥鞋等。

初入工厂，刘木溶虚心学习制鞋的每一道工序，遇到不理解和困难的地方他总会谦虚地询问老前辈。同时，自己慢慢查资料，不断琢磨，经过一次次探索后他迅速成长，自己慢慢也掌握了很多方法。

仅一年多的时间，刘木溶被提升为车间管理主任。而此时的他，也更加勤奋。“那时我每天都是最早来到车间，拿起销售部安排过来当天要出货的单子仔细研究。等同事都到齐然后把工作任务分发下去。”刘木溶的勤奋和细心也得到了同事们的一致认可，大家对他的分工毫无疑义。

晚上，工友们都下班了，刘木溶还在车间忙碌，比对着一箱箱成品鞋的数量和工友们完成的数字是否一致。顺道还会帮工友们整理好工作桌面上多余的鞋带面，配对起来，以便再利用。

在生产旺季，刘木溶带着团队以不怕苦不怕累的精神，保质保量完成生产订单。有几次，搬运工没来，而急着要出货，刘木溶带头装车爬上货柜跟他们一起出货。“辛苦点算什么，最开心的就是看着自己和工友们一起生产的合格拖鞋，一车一车发往全国各地的经销商和各个国家。”

客户来到车间检验拖鞋产品，刘木溶总是耐心地和客户交流，还会分享一道一道的制鞋程序。刘木溶的沟通交流能力，很快被公司领导发现，工作的第三年，他就被安排到销售部当销售经理。

在刚上任没多久，刘木溶接到了一个大订单——120万双拖鞋出口日本。“本来是很高兴的事情，但是在生产到50万双的时候，日本发生地震，订单被叫停，而此时仓库已经生产好了3个货柜的鞋子。”刘木溶说自己根本没想到，这样的事也能遇上。

经过沟通协商，客户答应可推迟出货，但却没有具体时间。“50万双的鞋子压在那里，对公司来说是笔不小的钱。”刘木溶跟对方沟通，让其把货款先打过来，“虽然多次沟通谈判，但对方还是以地震为借口，一直推迟时间也不给货款。”

“我很明白这笔钱对我和公司的意义。”刘木溶说，为了追回这笔款，他跑了不下20趟，好几次误了饭点，坚持等对方公司的领导见面协商。最后客户被他的韧性所感动，分批将货款打了过来，经过大半年的努力终于货也出了，货款最后也都收回。

在开展销售工作中，刘木溶积极配合公司领导，带领团队创先争优，开拓新思路，改变传统销售模式，引导企业转型升级。创建网络营销新渠道，并在网络平台销售产品，拓展网络新客户。在公司上级领导的带领下，他所在网络营销部曾荣获阿里巴巴“十佳网商”100强。

“诚信营销、情感营销。”刘木溶以自己独特的营销方式与管理理念来竞争市场，服务客户。他奔走在客户公司和市场客户之中，密切关注市场动态，保持稳定的供求关系。通过上级领导和他所带领的营销队伍的坚持不懈努力，公司产品的市场占有率不断提高，产品不断地流向全国各地市场，让产品出得去，资金回得来，一举改变公司销售资金常年沉淀的被动局面。成功实现企业效益翻番。

工作之余，刘木溶热心助人，热心公益事业。由此也被推选为企业工会主席。企业以年轻职工主，而作为年轻人，刘木溶更了解他们的需求。他积极组织职工开展文体活动，创建“职工书屋”，设立书法工作室，提高职工素质。

他不仅关爱自己公司的团队，还热心公益慈善事业。刘木溶经常组织带领团队，走进各大养老院和孤儿院，对孤寡老人和儿童给予帮助和爱心。2016年，他荣获福建省正能量文化促进会热心公益奖。（苍文）