短视频博主的“走红”，各有各的“命”。在新疆直播卖蜂蜜的刘元杰，却是为了回应网友质疑闯入了大众视野。

刘元杰今年初时成为新疆尉犁县养蜂协会会长。他直播带货的时间是晚上7点到10点，新疆纬度高，日照时间长，此时还算白天。粉丝就会好奇，为什么直播的背景不仅没有天黑，还天高云淡，山清水秀？

为了回应质疑，刘元杰在直播时就下意识地把手边的东西往河里一丢，想尽办法与背景环境产生互动。换着场景，丢石头、丢塑料桶、丢鞋子……这样搞笑的回应视频被脑洞大开的网友进行了二次创作。在网友们的抠图技术下，他现身足球赛场，又参与各种影视剧的经典桥段。就这样，他“火”了。不到一个月，在某平台的直播间就拥有超过3000多万人次的观看量。

“小红靠捧，大红靠命。”从事短视频行业的人都知道这个不成文的行业规则。2021年，短视频用户规模达8.8亿人。直播时代，量化博主价值的单位是“粉”，粉丝的价值不仅代表其影响力，更代表信任经济的商业价值。

为了吸引关注，就得有所差异化。乡村曾是个蓝海领域。比如，因农村怀旧风迅速涨粉火起来的张同学，短短两个月，凭借记录东北农村大龄男青年的单身生活，单条视频播放超2亿，50个作品引流近1800万粉丝。

层出不穷的乡村短视频博主，为了分一杯羹，应该都为寻得流量密码焦虑过吧。那所谓“走红”的密码，到底应该是什么呢？看起来，刘元杰走红是“搞笑”视频被二次创作，是一场娱乐狂欢。实际上，他做的助农直播一点都不搞笑，反而辛苦且真诚。刘元杰的经历不是流量答案，但算是一个样本。

出生于江苏的90后刘元杰，早早就辍学打工了，多地辗转。2020年夏天，他到新疆后发现，香梨的品质很好，却没有销路，便想着通过直播带货的方式打开市场。初次试水还算顺利，冷库里近30吨香梨全部售罄。

第二年，他对蜂蜜产生了兴趣。与辛苦养蜂形成对比的是，蜂蜜并不好卖，他就想“直播卖蜂蜜，帮帮蜂农”。为了追逐花期，各地辗转是蜂农们生活的常态，刘元杰也会一路跟着他们。为了证明蜂蜜的品质，他极力还原蜂农们最真实的工作环境与状态。比如在直播过程中，他不带任何防护用具，在蜜蜂的包围下介绍产品。代价是，一场直播下来，他会被蜇十几次。

所幸，直播间的观看人数逐渐上万，蜂蜜的销量也相应上升。更多的蜂蜜走出新疆后，蜂农们看到了希望，对于刘元杰的信任也与日俱增。今年初他被选为尉犁县养蜂协会会长，合作的蜂农达到了30多户。

在直播带货这一潮流中，刘元杰只是一朵小小的浪花，当潮流退去，谁也无法预测他会被搁浅哪一片区域。不过，他倒是想得清楚，“流量就像是一阵风，有风我能轻松点，风过去了我还是会坚持走自己的路，我就希望大家暂时忘掉我，我好继续安心带货。”

所幸，随着《乡村建设行动实施方案》的落地，在推进数字技术与农村生产生活深度融合的政策驱动下，刘元杰等短视频博主会有更大更专业的舞台、更多方位的支持与保障。那时，流量与走红不再靠“命”，通过直播带货帮助乡村致富将成为一项持久的事业。