进博会进入第五年，直播成为越来越多外商的选择。各展台上各种直播设备林立，镜头前一起卖力促销的，还有不少“洋面孔”。

一个个直播间，一个个直播镜头，让优质进口商品、参展企业与国内消费者、与中国市场距离更近。

因为直播在老家上了新闻

11月6日下午，俄罗斯出口中心展台上，俄罗斯小伙安杰正在镜头前努力地为家乡产品“拉人气”。“这款爆米花很好吃，你试试。”他把一袋小包装的爆米花递给了搭档。“嗯，真的很好吃，我先尝尝再告诉大家是什么味道。”看到搭档有些卡壳，他迅速补位：“这个我吃过，甜甜咸咸的，很适合做零食。”

尽管儿化音还不标准，“土儿豆泥”让观众不时出戏，但卖力的解说还是给直播赚足了人气，网友们纷纷刷出“666”，夸他中文好懂产品。

在另一个展台上，贝印贸易总经理渡边博明通过直播镜头，带着老粉和新观众在自家的展台里逛了一圈。几年前，直播对渡边来说还很陌生，从第三届进博会开始，他率先在日本同类品牌中尝试直播，销量的增长坚定了他继续直播的决心，到今年已经是第三年在进博会现场直播。“直播在日本还是个新鲜事，第三届的时候，因为直播我还上了老家的新闻。”

从展台上陈列的企业获得的各种奖杯说起，再到美妆、家用和医疗相关产品，百平方米的展台上，渡边通过镜头带着观众，逛了20多分钟。“以往直播都在房间里，今天有机会可以给大家展示全系列的产品。”渡边说。

更直观感受中国市场

“今天我们上线了19个单品，下午的时候就卖空了3个。”渡边忍不住感叹中国市场强劲的购买力。他回想起三年前自己第一次接触直播，因为语言还不熟练，大部分时候只能微笑，但是直播的优势让他印象深刻。

“和以前的电视购物比，直播对商家是特别有效的营销手段。”渡边比较起了两者的优劣，“现在的直播没有频道数量限制，没有时长限制，动动手指就能直接下单，太方便了！”他坦言部分同品类的日本企业还不熟悉这样的营销模式，使得贝印在中国市场抢占了先机，把优质的产品迅速铺开。

从下午2点到6点，中国斯里兰卡经贸合作商会主席晋兰加从红茶包讲到饼干，再讲到彩色宝石，观众的热度也持续不断，饼干和红茶包都成了当天直播的爆款。“红茶包卖了8000多单，一天下来一共有15000多单，不少商品都没有库存了。”

以往作为行业上游存在，晋兰加总觉得对市场没有直观的了解。通过直播，比卖出产品更让他感到踏实的，是可以直面消费者，直观具体地了解中国市场的喜好和需求，可以进一步调整产品结构。“我们的规模一年比一年大，和消费者直接沟通，企业的发展会越来越踏实。”

进博会让我对未来充满信心

在直播间里卖宝石，客单价比普通的商品高出不少，这样的成功经验让晋兰加在外商圈子里小有名气。很多外国人听说他直播成功，纷纷向他求教。“我一直学习研究直播，现在汉语流利，进博会让更多中国客人认识了我们。”晋兰加说。

晋兰加分享了他对中国市场的发现：“在斯里兰卡，戴钻石是为了安全为了健康；在中国，人们戴钻石是为了漂亮。因此我们可以把首饰做得小一些，价格更低一些，打开更多市场。”

以往安杰更多从消费者的视角体验着中国市场的便捷和实惠：“我在直播间里看到好产品，会去多个平台比价，买最划算的那个。”

他说起这些小诀窍，俨然是个老买家了，可是这次角色转化，从供应商的角度看中国，他觉得自己很受震撼：“之前听说过中国消费者买爆了俄罗斯的紫皮糖。现在才直观地知道，中国的消费力有多强。”

未来，渡边打算继续将直播坚持下去，不断上新更多好产品，做大中国市场；安杰正在熟悉更多老家的产品，以后在直播上把卖点说得更生动；晋兰加带着满满的收获和改进想法，准备在一年的时间里持续推陈出新。他们有个共同的感受：“参加进博会，让我找到了机会，抓住了市场，我对未来充满信心。”

（本报上海11月7日电）