经营成本上升、市场需求收缩，再加上复杂严峻的外部环境……一段时间以来，抗风险能力较低的民营企业群体正面临巨大压力。浙江金华是制造业大市，民营企业在经济稳进提质上扮演重要角色。

“没有企业的时代，只有时代的企业。”浙江盈和物流有限公司董事长程科源说，不确定的是外在环境，确定的是自己的信念和团队，办法总比困难多。

创新：打破壁垒

上半年，金华全市规上工业企业研发费同比增长37.3%，增速居浙江省第三；高新技术产业增加值同比增长16.4%，增速居全省第2。

绿源集团专业从事电动两轮车生产，得益于技术创新，企业发展迅速。2021年新增门店数千家，零售额同比增长1.5倍以上，今年产销量也实现大幅增长。

“对照新能源汽车的发展经验来看，电动两轮车的竞争焦点主要集中在电池、电机、控制器等核心部件的研发与产业化方面，谁掌握关键核心技术，谁就能在新的竞争赛道上拔得头筹，绿源就要做这条用原创技术打破行业同质化僵局的‘鲇鱼’。”绿源集团总裁倪捷坚信，以技术驱动的市场占有率和品牌力，才是高质量发展的必经之路。

作为物流企业负责人，这两年，程科源对创新的认知愈加深刻。从曾经的天价运费到当前的“跌跌不休”，从此前的一舱难求到如今的少人问津，国际物流行业正在经历过山车式考验。

贸易的线上化、碎片化、去中间化对物流提出了新要求，专注跨境电商服务的盈和物流瞄准时机，在传统国际货运“港到港”基础上推出一站式“门到门”模式：货物通过国内干线物流或上门收揽方式，从全国各地汇集到义乌集货仓，拼箱装柜后经宁波港或上海港出口，在目的港清关、码头提柜，再拉到海外仓，最后在海外仓拆柜，货物通过快递或卡车派送到亚马逊仓或直接送到客户手中。

转型：寻找新的“确定性”

“我们也曾‘躺平’。”浙江阿波罗运动科技股份有限公司董事长应儿说。

阿波罗公司成立于2003年，主要研发生产越野摩托车、沙滩车，销售到75个国家和地区。受疫情影响，传统制造业产品出口面临挑战，产业链供应链循环受阻。阿波罗的选择是勇敢跨出去，将国内市场与国际业务整合，从单一的产品制造向“产品+场景+服务”三位一体转型。

阿波罗在杭州未来科技城组建全新团队，探索落地服务与场景加产品的平台化模式。今年在杭州市中心开设实体店，又在1小时交通圈内建起两个占地万顷的越野空间站，这是瞄准未来消费人群养成户外运动习惯后产生更高维度需求而作出的布局。

同样，浙江派尼尔科技股份有限公司也在逐步转型中找到新的增长点。户外园林工具曾是派尼尔业务的“大头”。如今，得益于省级企业研究院的实体化运作，派尼尔实现从“卖产品”到“卖技术”“卖服务”的重大跨越。“下一步，我们要集中力量突破氢燃料发动机的技术壁垒，让内燃机在新能源市场占据一席之地。”公司董事长杨慧明说，派尼尔正向动力系统及外延产品的服务解决方案提供商转型。

变革：用未来倒推现在

面对“寒气”，部分民营企业曾陷入迷惘，而浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏说：“变才会通，才能继续生存发展。”

从今年4月开始，这家拥有39年传承的炊具企业，正在进行一场“打破再连接”式的自我变革。在疫情冲击、原材料上涨、消费需求不振的大环境下，炊具企业必须去探求新的消费需求，进而实现增量突破。“市场的底层逻辑、外部环境都在变，我们也要跟着改变。”王鹏表示。

为此，炊大王在战略、组织、机制、产品和营销上进行了一系列变革。

当企业有了一定规模，市场竞争越来越激烈，流程、文化、体系越来越完善后，大家比拼的就是，谁的管理团队更高效、更有落地性、更能承载既定目标。“我的到来，是因为这场变革；我的工作，则是继续推动这场变革。”一个多月前刚刚加入炊大王的管理副总蔡永宇说。

年轻群体的消费心理和消费需求，正深刻影响整个炊具市场。为此，炊大王以用户需求为出发点，相继推出小黄鸭系列联名锅具、超轻锅以及轻食锅等产品，开拓更多年轻人市场。“今年，我们在新产品上的研发投入是往年的两倍。”王鹏透露，小黄鸭316L不锈钢炒锅、快炒锅等一系列新产品成功吸引不少年轻人的青睐，在社交平台上受欢迎度非常高。

今年夏天，炊大王在线下推出夏日“美锅集市”，将趣味打卡、用户体验、产品培训相结合，为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务。通过一系列营销变革，不断破译年轻圈层的“流量密码”。

“变革是用未来倒推现在，思考5年后、10年后需要一个什么样的制造企业，然后朝着这个目标去改变。”王鹏表示，变革是动态的，只有不断变革，才能自我突破。