初见陆相东，在一间极尽朴素的办公室里，他刚刚送走了一拨外省前来拜访的客户，整个春季，因该公司一款可替代进口货源的高级工程塑料产品被业内广泛关注，上门谈合作、交流者络绎不绝。

陆相东迎来今天如此向好的局面并不容易。坐落在四川泸州合江县临港街道的四川天华化工集团股份有限公司，一度成为当地政府的老大难问题：资产负债率高达107.6%，负债总额超过30亿元，解困脱困形势严峻。也正是在这种背景下，陆相东临危受命，到四川天华公司任职，用了几年时间，带领千余名职工涅槃重生，其间还曾以个人信誉担保借贷为企业解困，他也因此成为职工心中“最豁得出去”的领头雁。

每天都在为“明天”想办法

“我本是个很扛事儿的人，到了天华后真是几个晚上睡不着觉……”尽管过去了很多年，陆相东依旧对初到天华的心情记忆犹新。

2015年7月，原本在县政府任职的陆相东突然接到一纸调令，赴当时的天华公司任职。作为土生土长的合江人，陆相东自幼时起便亲眼见证了天华公司作为三线建设企业的风光无限，也目睹了其在激烈市场竞争以及行业下行趋势下的落寞。

连年亏损、债台高筑、资金短缺、人心不稳……天华公司所面临的危局显而易见，业内甚至判断其退出市场已是不可避免。但陆相东并不这样认为，通过充分调研，他发现风雨飘摇的背后，天华公司还可以通过释放产能、提高市场份额获得一线生机。彻夜难眠的日子里，围绕筹集资金、开拓市场，陆相东费尽了心思。但生产线要动起来，光是原料天然气都需要不小的资金消耗，他上任的第一件事，就是与财务部长、销售经理聚在一起研究资金调动的问题，“账上的钱‘有上顿没下顿’，我们就只能拆‘东墙补西墙’，几乎每天都要为‘明天’想办法。”

另一方面，陆相东又择机收回了天华公司一直在外的销售权，重建销售团队、梳理销售渠道。只要在资金流上稍有缓冲，便亲自带领团队在各地开拓市场、拜访客户，不断优化服务、整改不足。说到兴起时，陆相东起身走到贴在墙上的“中国尿素生产企业分布图”前，开始详细介绍当时的具体情况，“这可是当年我们最重要的‘作战图’。”

以个人诚信担保融资解困

差不多接近一年的时间里，天华公司在陆相东和职工们的潜心努力下，局面出现转机，但仍经不起一丝风浪的吹打。特别是在2016年9月，由于国内化工市场进一步波动，天华公司再一次陷入危机，仅靠零散收支的腾挪已难以为继，急需一笔资金注入。

四面找人、八方筹钱，无奈都被婉拒，陆相东苦不堪言。得知企业负责人可以用个人诚信和名誉作担保向市外银行借款，他便迅速与天华公司相关业务处室商议，推动实践。陆相东找到乐山银行驻泸州分行，如实相告天华公司存在的问题、拥有的优势、解决的办法，以便进一步提出以个人信誉作为贷款担保的方案。

“就在这间办公室，我现场手写了承诺书。”最终，该银行同意为天华公司放贷1000万元，并要求必须在半年内还清，这意味着陆相东要为天华公司承担无法按时还贷的所有风险，“当时心里只有一个信念，就是将企业从生死边缘拉回来。”

获得第一笔贷款后，天华公司马不停蹄组织生产，但仍未能从根本上改变资金短缺的困境。对陆相东“言必信、行必果”“一诺千金”的行事风格有所耳闻，江津公司同意小额短期预付货款。化工行业市场风云变幻，就在双方签订协议后，约定产品单价水涨船高，业内许多厂家对预付产品进行了市场定价的调整。陆相东拒绝了这一做法，江津公司被他的契约精神所打动，后续以滚动支付的方式，又向天华公司预付8000多万元货款。加之其他企业的4000余万元预付款，陆相东凭借诚信经营的理念为天华公司争取到1.2亿元的融资。这笔钱非常关键，让天华在行业洗牌的动荡下，获得了喘息机会。

聚力“高精尖”成为行业典范

天华公司以诚信经营，帮助自己走出困境，赢得了商机。

2018年天华公司开始盈利，并用4年时间还清了30多亿元债务。企业也有了更多精力放在产品研发和科创升级上。关键核心产品聚四氢呋喃以5.5%的产能赢得了国内16.5%的市场占有率，打破了由日本、韩国等外资企业垄断的格局，成为第一家进入聚四氢呋喃主流市场的国有企业，并在新加坡市场站稳脚跟。天华公司还牵头制定了该产品的国家标准。

近8年时间，天华公司的变化有目共睹，到2022年已实现营业收入37.37亿元、利润总额10.5亿元，上交税费6.1亿元。值得一提的是，在企业最难的时候，陆相东和他的团队从未动过裁员求生的念头，而是始终保证工资按时发放，职工队伍不断扩大，人才吸引力不断提升；在聚四氢呋喃产品最紧俏时，陆相东始终将客户利益放在首位，力主稳定对原合作厂家的供货量，也因此吸引了全国多地知名企业慕名而来商谈合作，特别是浙江一公司还打算将其下游产业项目落户天华园区，与天华携手发展。

以真诚之心，行信义之事。陆相东带领天华千余名职工在绝境中求生存、在逆境中迎难而上。

临近退休，回望与天华携手并肩的日子，陆相东有诸多不舍：“天华现在过上了小康生活，正在紧锣密鼓筹备上市，我能做的，就是站好最后一班岗！”（李娜 邓浩）