建立工资协商指导员队伍四年多来，连云港市赣榆区总按照“建好、带好、管好和用好”的要求，加强领导，强化指导，注重服务，调动了指导员队伍的积极性和创造性，较好地发挥了“四员”作用，为推进全区工资协商及工运事业健康发展起到了积极的作用。

    当好协商指导员。每年冬春，指导员都按照区总划片分工要求，到企业指导要约行动，指导职工协商代表的产生。每次协商前，指导员都要与企业工会密切配合，努力把热心敢为职工说话办事、有责任心、办事公道的职工确定为协商代表，使代表在协商中想代表职工、能代表职工、会代表职工和敢代表职工，为提高协商的质量奠定了基础。为了防止“商完了事”，指导员加强对工资协商结果落实情况的监督和检查，每年六、七月份和年底，都要两次到企业，采取走访职工、召开小型座谈会、与企业领导人沟通、查看企业工资报表等形式，加强对工资协商结果执行情况的动态监督。对个别企业采用阴阳两本帐、或说一套做一套等行为及时指出并纠正，对执行协商结果认真严格的，及时通过区总及人社局提出表扬，有的做法还向工会主流媒体报送。其中反映合力服装公司的《工资协商出“合力”》、《一线工人享受“一线”待遇》等稿件还被《工人日报》等采用，引起较好的反响。

    当好法规宣传员。为了提高企业经营者和广大职工的法律意识，增强依法办事的自觉性，提升职工依法维权的胆识和能力，指导员把宣传劳动法规、工会法规及经济合同法规当作份内工作，紧抓不放。利用下企业时机，向企业及职工发放工资协商读本；利用工资协商会，向双方协商代表宣传工资协商知识和法规条例；利用女职工心理咨询培训会，向女工宣传《女职工特殊保护条例》。几年来，通过指导员发放的相关法规手册、读本7600多件，举办小型专题法律讲座26场次，受众达1500多人。

    当好创新“研究员。为了及时总结工资集体协商经验，找准协商中存在的问题和不足，指导员在加大对工资协商指导力度同时，加强了对工资协商”要约“行动、协商过程和协商结果执行方面的理论研究，从而促进了协商的实践和协商理论的新飞跃。 其中《工资协商应着力引导消除”四个误区“》 、《工资协商忌”眼高手低“》、 《提高工资协商效果五要素》、《赣榆以工资协商推进职工素质建设》等30多篇理论研究文章分别被《中国工运》、《中工网》、《江苏工会网》等工会主流媒体刊发，在区内外乃至全国都引起了较大反响。 如针对工资协商过程中都会出现的职工”要价过高“和企业”出价过低“的情况，指导员提出了《工资协商要防止走极端》，从理论和实践两个方面分析了过高和过低的原因及后果，指出这都是工资协商的”大忌“，要求协商在”企业谋发展，职工得实惠“的双赢原则指导下进行，工会组织应积极引导双方本着顾大局、保增幅、促发展的精神，尽可能保持克制与理性，使工资集体协商工作少走弯路。

    当好信息宣传员。指导员利用其下基层多、接触企业和职工面广、信息来源及时准确等优势，加强了对工资协商工作的宣传和信息报送工作。4年多来，共有320多篇反映我区工资协商方面的通讯、新闻及信息被市级以上工会媒体和内部网站采用。其中反映赣榆区春季要约与临时要约相结合、协商工资与协商其它待遇相结合、工资协商与提升职工素质相结合的《赣榆工资协商做到“三个结合”》，反映在协商中注重发挥一线职工作用的《赣榆一线职工走上协商“一线”》，反映在协商中尊重职工话语权的《“今年工资涨多少，你有意见请发表”》等，通过《工人日报》、《中国工运》、《江苏工人报》、《江苏工会网》等刊发后，都引起了积极的反响，外地不少县区工会来电来函“请教”。一名指导员还被《中工网》聘为特约通讯员、被中国《工会信息》聘为特约评论员，同时多次被省市总评为优秀工会宣传工作者。（伏在江）