近年来，江苏省阜宁县总工会在推进工资协商过程中，注重引导基层工会因地制宜，根据不同规模、不同层次的企业及企业中不同工种等实际,有的放矢地开展“差别化”协商，确保协商一个，成功一个，取得了显著成效。

　　对各镇区、街道所辖企业的工资协商，县总倡导因企而异确定相应的协商模式：（1）对生产经营正常，经济效益较好的企业，协商的侧重点仍然是完善职工工资稳定增长机制，争取工资水平的提高和福利待遇的增加，使职工的各项利益随企业效益的增长而增加，切实让广大职工共享企业发展成果；（2）对生产经营遇到暂时困难的企业，协商主要侧重于稳定职工工资水平和福利待遇，适当放缓工资、福利增长幅度，也可以就不同工种和岗位间调整工资分配结构、缩小工资分配差距等问题进行协商，进一步理顺企业内部的分配关系，营造和谐的企业内部环境；（3）对部分因生产定单明显减少、开工不足的企业，主要把协商的重点放在稳定工作岗位和职工轮休等方面。采取工资水平不降，福利待遇稍减的措施，也可用工资水平稍减的条件来保证企业不裁员，职工不离岗；（4）对少数生产经营遭遇严重困难的企业，协商的重点主要突出“三保”。即保岗位、保生活、保稳定，力保职工的就业岗位，力保职工的基本生活，维护职工队伍和社会大局的稳定。一旦企业的状况得到好转，及时启动工资稳定增长机制，合理上调各项工资福利标准。

　　据了解，阜宁县工资协商的“差别化”并不止于企业与企业间的差别化，而将其延伸到每个企业内部，依据企业内工种的差异、技木含量的高低、劳动强度的大小等进行“差别化”协商，以最大限度调动企业和员工两个积极性为出发点和落脚点，灵活确定协商方式。包括（1） 专题式协商。侧重以会议为主要形式，集探讨、交流、协商于一体，由具有相对专业知识和专业技能的职工与企业高层管理人员或企业职能部门，围绕企业经营管理的前瞻性问题和热点、难点问题中的某一专题进行平等议事，专题协商，在实践中积累工作经验，形成工作规范，逐步将专题协商的实施扩大到企业的整个决策过程中。（2）个体式协商。通过职工以个体的方式参与涉及自身利益的决策形式，根据个体技术含量和贡献业绩确定相应的工资标准，同时，注重引导企业通过信箱、问卷、座谈、访谈等传统方式，体察民意、了解民情、集中民智、纾解民困。利用电子邮箱等现代手段，征集协商议题，不断丰富职工个体与企业的协商民主实践。（3）分级式协商。对外资企业，即由总部与各子公司首次协商，综合各地的具体情况、收入水平及职工最低工资标准等因素，原则确定各子公司的计时、计件标准；各子公司在此基础上结合自身实际，由公司行政、工会、车间主任及班组（线）长二次协商确定本公司工资定额标准；对计时工资（后勤、机修、门卫等）和部分计件工资（特殊工艺、新产品）进行一事一议确定工资标准。

　　“差别化”协商，克服了以往“胡子眉毛一把抓”，急功近利急于求成的弊端，使公平、公正，按劳取酬、按技术含量取酬的分配原则得到了充分体现，有力推动了全县工资协商的进程，扩大了工资协商的覆盖面。2016年，该县的工资协商无论是在数量上还是在质量上都有了大幅度提升。工资集体协商率占企业总数的93%以上，重点企业100%推行工资集体协商，实现了劳资“双赢”，呈现出企业、工会、职工“三满意”的喜人态势。(王立军 王建军 周永祥）