90后看老总：众泰汽车陈泓安，条条“套路”通罗马

2018-03-27 08:38:19　　来源：牛车网

　　对于众泰汽车销售公司总经理陈泓安来说，每年都有几次固定出席的重场合，那就是一年两次的大型车展。

　　每每到这时候，陈泓安总会穿上笔挺的西服，打一个鲜艳的领带，奔走在各个媒体专访间，对众泰汽车的“昨天、今天、明天”娓娓道来。

　　作为众泰汽车销售模块的负责人，近年来陈泓安为众泰销量的提升立下汗马功劳，对专访这回事儿愈发轻车熟路，一改夕日回答问题只盯着桌角或麦克的青涩紧张状态，开始跟提问者进行必要的眼神接触。

　　不过翻看陈泓安的多个专访内容会发现，原来多年的营销经验早已让陈泓安掌握了与媒体对话的“套路”，现成儿的模板早已烂熟于心，他需要做的只是变换了主语和数据。

　　虽说这是多数车企高层的职场基本功，但陈泓安显然在灵活变通上做的更好，在介绍产品时总会通过“贴标签”的方式增强产品特性。比如当介绍T600时，陈泓安会说它是“国内中型suv中唯一一款价格低于10万的2.0T车型”；介绍众泰新能源时会说“我们是第一个获得国家电动车生产资质的企业，是第一个跟国家电网合作来做电动车的企业，是第一个卖出去的车上牌的企业……有六个第一，我现在记不大清楚……”（咳咳，这咕噜掐了别播）；而他给Z700的标签则更简单直接：“中国豪车”。

　　俗话说：不以销售为目的的营销不是好套路，陈泓安显然在这方面造诣颇深。

　　再比如，陈泓安凭借着自己的好口才，竟然能够巧妙地为众泰备受吐槽的发家史“洗白白”，在他看来：“纵观目前国内自主品牌的发展历程，最初都是走低质低价的这么一个道路，近几年的发展趋向才是走优质优价的道路。我们众泰汽车的性价比很高，我们也意识到了要朝着优质优价的方针在前进……”

　　服不服？别急，还有更绝的。

　　根据陈泓安的介绍，众泰汽车的目标群体几乎囊括了所有人。他表示众泰要“坚持把二三线市场，包括四线市场做得更牢固，同时我们也会逐步的向一线市场发起一些进攻”，而众泰汽车的每款车都很成功，从小型SUV起家后，T600填补了众泰在中大号SUV市场的空白，而T500更是填补了二者间的空白。在他看来，众泰既符合“国人审美”，还能保证“黄金品质”。既有性价比优势，还有“中国豪车”的加持。既迎合了“公车改革”的趋势，还重视“包括警用车在内的政府采购市场”。既是出行工具，更是文化载体。换句话说，无论你是谁，总有一款众泰适合你。