德国厂家给义乌贴牌代工

　　2000年,刚刚大学毕业的洪丽莉,就和丈夫创办了宝娜斯袜业。经过十几年发展,宝娜斯跻身国内“四大袜企”之列,半数产品远销海外。

　　“2003年前后,能感觉到义乌外贸发展迅猛,但在那个时候,我真不知道怎么做外贸。”她回忆说,很多客户跑到她家里,信誓旦旦地说,现在做生意就要做出口。

　　被客户带上“道”的洪丽莉,因为一时找不到报关员,索性自己考了报关证；因为做账要会计签字,又亲自考了会计证；近几年流行“微营销”,这位喜欢亲力亲为的女企业家,又开始频繁在朋友圈推销最新款的袜子。

　　在义乌电商圈,很多人把义乌工商学院的贾少华老师,称为电商“教父”。但是,当“教父”劝说在市场里经营宠物用品的亲戚开网店时,却被对方怼了回来:“生意从没像现在这么好过,来自利比亚的鸟笼单子一批接着一批。”

　　贾少华有些疑惑,利比亚人这么会享受生活?动荡还没结束就开始养鸟?后来一问才明白,战乱炸毁了鸡舍,当地又有习惯,鸡不能散养,于是大量采购鸟笼用来养鸡。

　　行走在义乌,能感受到小商品被大市场推着走向世界的脚步,也能感知“世界超市”适应国内消费升级的迫切心情。

　　吉茂科技是一家跨境电商公司,被义乌的电商环境吸引,创始人贾才民2010年就来义乌创业。临近晚餐时间,公共办公区内,7个语种的员工,正在挑战时差带来的疲劳。这是义乌“买全球卖全球”的一个缩影。

　　在不久前结束的2018中国义乌进口商品博览会上,来自100多个国家和地区的参展商,集中展示了工艺礼品、日用家居、母婴保健等10万余种境外日用消费品。

　　走进义乌国际商贸城五区市场的进口商品馆,就像进入了一个小型博览会,来自亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5万余种特色商品汇聚于此。

　　王东的厨具商店就在进口商品馆,270多平方米的店铺内,摆满了来自德国的品牌厨具。

　　2008年,在德国经营义乌小商品的王东,也被义乌鼓励进口的政策吸引,回义乌老家发展,还带回了德国品牌厨具。“10年前,中国老百姓对德国厨具的认知度不够,这几年变化很大,德国厨具的品质已经被广泛认可。”王东说。

　　意识到国内消费需求变化的王东,改变原来只给国外品牌做分销的经营模式,在德国注册了一个名为“女厨师”的锅具品牌,并利用德国技术和工艺制造。“原来我们给德国产品贴牌代工,现在让德国厂家给我们贴牌代工。”王东说,一模一样的锅具,因为品牌和销售渠道掌握在自己手中,每口锅的售价能降低400多元。

　　来自市场最前沿的变化,并非王东一家。在义乌,越来越多的商户,在扩大进口优质商品的同时,通过转换商业模式,提升本土商品的品质。

　　23年前,刘萍娟从卖锁具转为卖厨具,通过代理双立人、乐扣乐扣等国外品牌,赚到了丰厚利润,也赚到了市场启示。2017年,刘萍娟倡导成立了义乌国际品牌联盟,目前有58位成员,分别来自58个不同的产品领域,既避免了无序竞争,又能实现客户和管理资源共享。借助品牌联盟的力量,2017年,刘萍娟自有品牌“创艺厨具”的销售额,同比增加30%。

　　刘萍娟说,希望义乌众多的小商品品牌,能在国际市场越走越远。（记者 刘荒、黄海波、李坤晟）