今年34岁的王志国是山东省枣庄市薛城区周营镇胡庄村村民，自2008年回乡创业以来，他不断改变创业思路，把电商生意做得风生水起，去年实现销售额1200万元。不仅如此，他还在家乡周营镇创立了新农民创业园，两年多的时间培育电商达人50余人，带领农民走上了发展电商的致富路。

　　从吃苦头到尝甜头

　　2002年，17岁的王志国带领100余名同伴一起来到义乌外贸饰品城打工。由于聪明好学，有一定的绘画基础，他做起了珠宝设计师，工资也比同伴高很多，这让他第一次尝到了有一技之长的甜头。

　　那段时间里，王志国慢慢接触到了电脑，他敏锐地感觉到网络科技的冲击和魅力，借助网络创业的想法在他的脑子里开始萌发，于是他开始自学网络技术。2008年，王志国辞去在义乌的高薪工作，只身回到家乡周营镇胡庄村，开始了创业之路。

　　王志国告诉记者，创业期间，他做过淘宝设计师，做过网店装修、模板开发， 做过网站“中国网代”网络代理……但是这些工作根本不是他当初选择回乡创业的初衷。“我当时回乡创业就是想利用自己的一技之长，通过创办互联网公司，带动周边乡亲一起致富，实现自己的价值。”王志国说。

　　2012 年 ，王志国开始自己进货， 通过网络卖起了鞋、包、袜子。但是，随着时间的推移，他慢慢地承受不了库存的压力。特别是鞋，常穿的码卖完后，大码和小码全都剩下来了，看着剩下的鞋，王志国欲哭无泪。

　　吃了不少苦头的王志国痛定思痛，决定外出学习先进经验。2014年，他来到义乌考察，此行让他异常震惊。“过去这个以实体批发为主的批发中心，如今全部装上了电脑，变成了以互联网批发为主的网络销售中心。”义乌的变化深深打动了王志国，他好像再次看到了自己的明天。

　　回来后，王志国对货源进行了改革，他积极和义乌批发城对接，做起了网络代理，解决了库存压力。随后，他毅然选择了某款大码打底裤的品牌和品类，锁定目标开始大干一场。去年，王志国在阿里巴巴的批发达到了1200万元的销售额，在淘宝网的零售也达到了年利润40余万元。

　　自办创业园培养电商达人

　　2016年，周营镇党委政府找到王志国，谈起了周边农民就业无出路、发展无门路的现状。王志国听后毫不犹豫地说：“让他们到我这里来学习吧 ，我带领他们发展电商。”

　　2018年4月，王志国把创业基地搬到了新农民创业园，开始了新的创业之路。在这里他创办了新农民创业培训学校，没器材，他出资买电脑；场所不够，他出资盖房子。目前，创业园已发展成为占地1500余平方米，集产品设计、研发、销售为一体的综合性电商平台。在这里，随处一走就可以看到一个个忙碌的身影，设计部、网红直播室、摄影部、快递部等部门组成的新农民创业园功能齐全。截至2008年底，新农民创业园的营业额已突破2000万元。

　　为了改变以往直接从厂家拿货，而货物并不能很好地满足客户需求的现状，王志国和他的团队开创了“以凡以恋”服装品牌，成立了自己的研发、设计团队。在他这里，设计好服装后，发到厂家生产，而后，王志国和他的团队进行拍摄、上传网络，再配以网络直播的形式进行销售。

　　记者看到，在王志国的淘宝店铺内，他们自主设计的“以凡以恋”品牌的T恤，10分钟就卖了175件。王志国告诉记者，这个品牌推广得好，下一步，他会推荐给创业园的其他人，让他们也销售这一款衣服，有好处要大家一起分享。

　　为了让创业园的人有钱赚，王志国没少花心思，他这个月一直北跑长春，南跑苏州、义乌，目的就是寻找合适的货源，让创业园在生意的源头上火起来。

　　由于王志国所在的周营镇是蔬菜生产大镇，镇上的农民大都以生产大棚蔬菜为生，但是，由于销售渠道不畅，这里的菜并没有卖上好价钱。王志国看在眼里，研究在心里。他主动和当地政府、种植户联系，开通了网上销售蔬菜的“快车”。

　　一期期学员来了走、走了来，王志国先后培养了50余名电商达人。学员王红会就是其中的代表。高中毕业的王红会无技能、无资金，两手空空地来到了王志国这里学习电商。王志国就从淘宝店的运作模式、装修、货源、客服聊天等基础知识入手，一件件地教，直到她全部听懂、会操作。2017年9月，王红会开始做淘宝生意，当年年底实现销售额7万余元。

　　今年4月，村民孙鑫锐和10余名农民一起来到王志国的新农民创业园，经过几个月的努力，网店都具备了一定的规模，用他们自己的话说，口碑都是“钻石”级别的了。而邵俊杰、杨凡的淘宝店铺，日利润也达到了300元左右。用他们自己的话说，跟着王志国干，实实在在地脱贫致富了。

　　由于创业园里的电商和王志国用的是同一货源，卖的是近似款的衣服，王志国的网店生意受到了一定的影响，销售额也有了一定程度的下降。当记者问他后悔不后悔时，王志国笑了，他说，有竞争者是必然的，但是，一个人带着一群人致富，挺自豪的。

　　目前，在王志国的帮助扶持下，学员们不但有了线上门店，而且还学会了一技之长，有的人在摄影上有专攻，有的人在网店设计上有研究……王志国真的是把自己所会都毫无保留地传授给了学员们。(工人日报—中工网记者 丛民 通讯员 丁梅)