开拓转折

　　高端服务走进百姓家

　　1993年，北京市纺织品公司、北京市劳保公司、北京市华表时装公司和北京市红都时装公司合并组建北京红都集团公司，隶属北京一商集团。如今，红都已经成了全国服装企业中唯一的纯国企。从一线走出来的张培从业务员干起，因为工作业绩突出，逐渐走上管理层，从1994年开始，张培任红都集团副总经理，主管纺织。2012年底升任总经理。

　　在市场竞争的大潮中，红都也迎来了最大的挑战。上世纪90年代，红都曾因不适应市场而导致库存较高，业绩下滑，出现亏损局面，这种情况一致持续多年，红都员工开始下岗、分流。从2006年开始，红都面向市场开始改革，2012年底，张培任总经理后，更是大刀阔斧地深化了改革之路。

　　“改革的第一件事就是要全面提高产品品质”，张培要求，红都要从服装的面料、里料、辅料到包装都严把质量关，从工艺、版型、技术等都精益求精。他注重产品设计研发工作，在他的要求下，先后对中山装、青年装的工艺进行调整，使中山装轻薄柔软的同时具有收腰和礼服的效果；新版盛世国服中山装在“中华老字号时尚创意大赛”中获得金奖。

　　把握好产品质量这条生命线，下一步就是开拓市场。按照张培的发展思路，红都开始在全国范围内增加门店，除了北京，在全国主要省市都设立分店。同时，在面向的顾客上，红都放开了高端门槛，除了做精高端定制服装业务外，中端、普通的服装定制走进寻常百姓家，“穿红都做的服装”不再是老百姓遥不可及的梦想。

　　张培介绍，红都的高端定制服装主要是为40岁以上的成功男士制作，价格从几千到几十万不等。而中端和普通服装业务开展以来，千元就可定制红都服装，受到老百姓欢迎，业务量也直线上涨。经过改革和市场适应，红都的业绩从亏损到全面盈利，一年一个台阶，去年，红都的营业总额突破两亿元，全年盈利两千多万，可谓凤凰涅槃。