图为盐都区龙冈镇总工会副主席万加宏（中）在主持召开镇针服行业工资集体协商会议。

　　人物档案

　　万加宏， 1957年8月生，盐城市盐都区龙冈镇总工会副主席。先后荣获省总工资集体协商优秀指导员、市优秀基层工会主席等荣誉称号。

　　皮肤黝黑，目光坚定，说话铿锵有力，干事风风火火。这就是盐城市盐都区龙冈镇工会副主席万加宏留给职工的第一印象。

　　2005年，49岁的万加宏到龙冈镇总工会担任副主席。 没想到，在这个烦事多、跑脚多的岗位上，他一干就是10年。

　　龙冈镇一直是盐都区的工业强镇，是全省行业工资协商的排头兵。谈起当初开展工资协商的情形，万加宏记忆犹新。那时，他刚到工会工作，龙冈镇共有135家企业、7200多名员工，主要分布在针服、机电、玻璃、化工、建筑、流通六个行业。这些行业中，企业间相互“挖人”，职工经常“跳槽”，恶意竞争现象比较严重，职工收入差距拉大，工资增长缓慢，劳资矛盾日益突出。

　　平时就爱学习、喜欢动脑筋的万加宏，在夜以继日的调解中突发奇想：能不能全镇“一盘棋”，搞一个行业工资标准，让工人跟老板坐下来谈，工人工资同等提高了，就不会再经常“跳槽”了。确定了行业劳动定额与工价标准，就能引导企业之间开展良性竞争。于是，万加宏从熟人开始，在针服、化工、机电、玻璃四个行业中搞第一轮行业工资协商。

　　为了保证协商的成功，万加宏的足迹踏遍了龙冈镇大大小小的企业。他走访一线工人，听取各人诉求与建议。又反复向企业的负责人、财会人员、车间和班组管理人员广泛征求意见。

　　万事开头难。万加宏到企业调研，只要一提到工资协商，企业主便故意扯开话题，不是以忙为借口，就是“闷声大发财”，把他“凉”在一边。还有不客气的，直接当面回绝，说企业是他自己的事情，工人涨不涨工资，用不着他来瞎操心……

　　对此，万加宏没有气馁，而是主动出击。一方面，他帮助企业解决实际困难，增强感情联络。另一方面，他忙里偷闲，向企业老板宣传工资协商的意义，算一算开展行业工资协商的政治账、经济账。“精诚所至，金石为开。”万加宏的苦口婆心，终于换来了一家又一家企业的信任和配合。在此基础上，他又到苏南等地调研，摸清外地同类地区、同行业定额和工价情况，为全面推行行业工资协商寻找可借鉴的经验。

　　功夫不负有心人，龙冈镇现在已形成四个行业的484项工种的劳动定额、计件单价，惠及企业79家、职工7000多人。全镇针服、化工、机电、玻璃四个行业第一次有了规范统一的劳动定额、工价标准，职工之间的收入差距缩小了，也促进了企业的良性竞争。该镇一位企业负责人深有感触地说，实行行业工资协商，企业之间再也不用相互提防了，同行业企业都把彼此当成朋友，见面谈的都是如何携手发展、互利共赢。

　　万加宏欣喜地告诉我们，第二轮工资协商，行业从4个扩大到5个，覆盖企业从72家增加到106家，劳动定额工价标准也从484项增加到709项，而且还第一次将职工的科技创新、学历、技能提高与收入挂钩写进了工资协议。这对职工提高学习和技能起到了积极的激励作用。到了第四轮协商，一律签订集体合同、工资协议、女职工专项协议和安全卫生协议，形成集体合同“1+3”的配套体系。

　　在行业工资集体协商中，万加宏建议，既要注重协商行业最低标准、劳动定额、计件工程等保障性内容，又要注重协商行业工资水平、工资增幅等调整性内容，还要配合企业积极探索协商行业二次分配等激励性内容，鼓励企业从税后利润中拿出一部分对职工进行奖励和激励。这是把劳动作为重要的生产要素参与收益分配，职工共享发展成果有了更为具体的途径，行业协商的实效性大大增强。

　　万加宏举例说，该镇玻璃仪器行业经过5轮工资集体协商后，全行业职工的月收入从原来的1800元左右，上涨到目前的3000多元，劳资纠纷下降了64.5%，员工流动率由原来的15%下降到现在的2%左右。他说：“看到企业经营越来越红火，尤其是职工和企业之间的关系越来越和谐， 我老万越来越高兴。因为职工对我很敬重，企业家对我很器重，劳资双方实现了双赢，说明我老万没白忙！”（王新慧 陶根阳 宋进波）