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听众来信。陈劲松摄
独臂洁神闯四方
生意失败,负债累累,使黄友众叛亲离,饱受人间冷暖。在彷徨消沉、被父亲打出家门之后,他沦为乞丐,四处流浪。
但是,天性倔强的他并没有就此放弃,“改变命运”、“出人头地”的信念让他不甘沉沦。
他决定再一次从拾荒者开始。
然而,想通过拾荒来赚钱偿还自己的巨债是不现实的,发明家爱迪生的故事,给了他启发。
于是他注意从捡回的垃圾中寻找灵感,并从拾荒的有限收入中买书学习,一个念头突然闯入他的脑海——千家万户都需要清洁产品,钢丝球容易擦伤锅头,清洁布又太软,洗不干净,能不能有一种既不伤锅又硬度适中的东西满足家庭的需要?
于是,他把露宿的大桥下当成了自己的试验场,白天外出捡垃圾,晚上在桥下思考、捉摸发明产品的问题。
经过大半年的努力,经过480多次试验,他终于发明一种清洁产品。他拿出仅有的500多块钱买来必要的原料,晚上在桥下加工,白天拿到集市上销售,然后再买材料再生产,如此循环往复,3个月之后,他收入上万元。
聪明的黄友想到了申请专利,把自己的产品命名为“独臂洁神”并成功申请到专利资格。之后,他亲自画图纸把手工生产上升为机器生产,从此“独臂洁神”一下子红火起来。
接着,黄友在各地招聘合作伙伴,组建销售团队,“独臂洁神”走遍了大江南北,这一干就是5年多,足迹几乎遍布全国各省区市。
1996年底,他带着53万元现金回家,不但把早年做生意时欠下的40多万债务连本带息全部还清,还帮父母亲建起了一幢两层的水泥新房。追随他经营“独臂洁神”的400多伙伴也实现了脱贫致富,有的伙伴还成立了自己的公司,成为当地的致富带头人。
1998年,他在桂林开办了自己的第一家公司——“独臂洁神日用品有限公司”!面对这一成果,黄友为之欢欣鼓舞,他知道,自己的命运要有重大改变了。
期间,黄友的说唱式销售,发挥了很大的作用,这也为他后来登上演讲舞台打下了基础。当时社会上流行的歌曲《常回家看看》、 刘德华的《中国人》等30多首歌曲,都被他改成促销的歌词。他还编了很多顺口溜,吸引顾客。“南来的、北往的,都来瞧一瞧,看一看!”、“擦擦新,擦擦亮,擦到哪里哪里新,擦到哪里哪里亮。往南擦到云南地,往北擦到漠河边,往西擦到吐鲁番,往东擦到大连湾,全国各地哪都擦,今天在我们这里也擦一擦!”……
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