箱包商户的二次创业

　　晓芸(化名)来自河北沧州，20多岁时来天津闯荡。当时，她应聘到上海一家箱包厂做区域销售经理，主要负责华北片区，销售处设在天津市红桥区的大胡同。在天津，晓芸负责开拓销售渠道，增加箱包销量，以批发为主，兼做零售。

　　这家箱包厂的质量较高，在10年前，他们的拉杆箱的平均出货价格就达到400元。晓芸辛勤工作，四处奔波，联系本地的大商场超市，如沃尔玛、家乐福、物美、华润万家等，做箱包的供应商。在大胡同的货品展示厅，也对来自河北廊坊、保定、唐山的商户做批发生意。在2008年左右，这家品牌的箱包，在天津的销售额超过400万元，成为厂里销售额最高的区域。

　　好景不长，随着电商的崛起，晓芸经营的箱包受到冲击。网络上一些卖家，销售假冒的同品类产品，再加上厂方对各地经销商控制不严，一些外地经销商在网上低价倾销，使得箱包厂的销售体系走向崩溃。天津市场也受到冲击，一些大超市中断了与晓芸的合作，选择批发更便宜的产品。

　　2015年，晓芸手里积压了一批货，而且这批货的质量是很好的，总价值达20万元。厂里不再承担风险，扣了她的押金，让她自行处理这批箱包。无奈之下，晓芸试着到网上开店，把这批箱包的图片挂在网上，二次创业。

　　到网上平台一看，她的网店总是排在后面，消费者浏览不到。虽然她手里的这500多只箱包质量超过排在前面的网店，但消费者只认排名，只认成交量。无奈的晓芸，找到网络营销策划机构帮忙，看能不能快点把手里的箱包卖掉。

　　网络营销策划公司的人建议她做一下网店美化，请摄影师拍摄箱包的精美图片，并进行修饰。即便这样，两个月过去，还是没有销量。晓芸又咨询营销机构，策划人建议她做“刷单”，并暗示她可以代办刷单业务，每单10元，只要给付5000元，就可以在一个月内，将自己的网店刷单至成交量首页，吸引消费者。

　　晓芸拒绝了策划公司的建议，她觉得那样不诚信，通过虚假的交易来提升自己的信用等级，只有假冒伪劣的商家才会那样干，而自己经营的是正规厂家的品牌产品，质量可靠，不需要通过这样的手段来销售。但策划公司告诉她，排名首页的很多商家都是刷单刷到首页的，你不这样干，别人这样干了，他们就获利了，而你就受损了。

　　晓芸苦苦支撑了一年，一边联系以前的批发商户，一边通过自己的亲朋好友，四处推销自己的箱包，让他们到网上的店铺去拍。到2016年年底，晓芸的箱包卖出去了大半，只剩下90来个。恰逢所在的大胡同市场搬迁到外环线以外，晓芸决定彻底关掉实体店，专心经营网店。

　　由于在实体店经营期间积累的回头客多，晓芸又在微信朋友圈发图销售，不到两个月，剩下的箱包就销售一空。今年5月起，晓芸在网上开始销售珠宝首饰，这是全新的领域。“双11”期间，她的网店销售额超过了4万元，虽然不如以前做实体店卖箱包的收入高，但她对未来充满信心。

　　期盼网络竞争更公平

　　数据统计显示，目前我国个人网店数量超过2300万家。2300万户个人网络卖家背后，是2300万位创业者和他们的家庭。去年，我国网络零售额已达到5.16万亿元，占整个社会消费品交易量的八分之一，网络销售增速，远高于百货店、超市和购物中心等其他零售业态的增速。

　　经营网店超过6年，“萝卜兔”最怕遇到差评师和勒索者，这让她苦不堪言。同为网店店主的晓芸，最怕的则是别人的刷单，虚构了交易量，排在了自己的前面，而自己的好产品，却淹没在了汪洋大海之中。“总之，网络上的经营环境，还是不够公平和透明，我们小卖家希望网络竞争更公平一些。”萝卜兔说。

　　11月4日，全国人大常委会通过了新修订的《反不正当竞争法》，其中对第9条虚假宣传的条款进行了完善，网络上的刷单、炒信、差评、虚构交易、虚假荣誉等行为，都将受到严厉查处。对全国2300多万户网络小卖家来说，这是一个积极的信号。

　　在天津工作和创业了10多年的晓芸，到了谈婚论嫁的年龄，家里人在忙着给她相亲，一些朋友也给她介绍对象。有很多人建议她，女孩子不要这么拼，找一个成功的男士结婚就可以了。他们给她介绍公务员、教师、医生等，晓芸都不是很满意。她中意的，是一位摄影师，这位摄影师可以帮助她拍产品图片，和她一起经营网店。

　　晓芸期待着，能和这位摄影师一起，把网店的生意做大。