今天上午，蒙蒙细雨笼罩平谷大华山镇大华山村的数千亩桃林。方芳踏着泥泞的山路走进桃园，开启又一天的直播。

　　一手擎着自拍杆，一手拨开叶子，让鲜红水灵的大桃展现在镜头前。直播开启20分钟，就有超百位观众来到方芳的直播室，订单也如雪片般飞来。“下雨天不摘桃，是我们平谷桃农绝对坚持的原则。等明后天不下雨了，我们肯定第一时间采摘、发货，让您吃上最好的桃！”

　　过去三个月，“85后”方芳成了一名“网红”，不仅在自家桃园搞直播，还多次去镇政府的“大桃直播厅”帮其他桃农带货。今年，大华山镇邀请28位新农人、自媒体大V担任网红主播，方芳就是其中之一。新潮的直播走进京东乡村，改变着传统的卖桃模式，也让桃农们愈加富足。

大华山村村民方芳(左）利用直播方式帮桃农卖桃。记者 甘南 摄

　　往昔

　　桃子价格由客商说了算

　　大华山镇素有“京郊大桃第一镇”的美誉，方芳所在的大华山村位于镇中部，是上世纪八九十年代平谷区最早发展大桃产业的地方。村里约千户人家，家家种桃子，共有4600亩桃园。过去这些年，桃农们一直坚持着传统的卖桃模式，始终没有掌握定价权，说白了，就是桃子卖啥价由客商说了算。碰上压价的，桃农们也没辙，好桃有时卖不出好价。

　　“一次我在路边等公交，就听着旁边两个收购商低声商量，说明天咱们再联合把价格压一压。我当时就觉得又生气又委屈。”方芳回忆说，这句扎心的话，促使她走上了电商之路，当年就开始开微店、用朋友圈卖桃。

　　今年初，疫情让大家措手不及，更让桃农感到心慌：几个月后的大桃收获季，运输车到底能不能穿省越村，是否会影响大桃运输？面对这些疑问，方芳积极寻找着解决方法，最终决定大胆尝试直播带货。

　　变迁

　　镇政府专门开了间直播厅

　　方芳没想到，大华山镇政府急在了桃农前头。

　　直播带货，有时是在田间地头，让观众看到原汁原味的桃园生态；有时则需要在光鲜的直播厅里，还得有大桃礼盒、糖度仪、称重计等“道具”。急桃农之所急，大华山镇政府决定开辟一间直播厅，免费提供给桃农搞直播。

　　从春至夏，镇里都在紧锣密鼓为这间直播厅做着准备。镇长王斌介绍，本就不宽敞的办公楼里，硬是挤出了这样一间直播厅，只需提前预约即可免费使用。镇里还邀请自媒体大V，为桃农办了几场直播带货的技巧讲座。

　　直播厅30平方米左右，粉色的背景墙上，桃花娇艳、蜜桃粉嫩，“京郊大桃第一镇”格外醒目。直播台前则是超大屏幕电脑、定向收声话筒、360度打光机、手机直播架等专业设备，角落里，还齐整地码放着各种大桃衍生品，如桃子酒、桃木剑、果干等。

　　头一次坐进直播厅，个性爽朗的方芳也挺紧张。“不知道说啥，还有点儿语无伦次。”方芳笑着说，头一次直播发挥不大好，整整播了1小时，大桃礼盒却只卖出个位数。不过她可没受打击，心一横：“我豁出去了！总结一下教训，直播还得继续搞，总有成功的一天。”

　　不仅如此，她还不停地动脑琢磨，怎么才能让直播更有趣，就连平时看电视、刷视频，也格外留心和大桃有关的内容，好用在直播里。