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平时爱睡懒觉的小白领
凌晨一点半起床去进货
创业并非一句话的事情,做什么?怎么做?他们毫无头绪。
有一天闲聊。“每天买菜都好烦,不知道买什么,还要给老婆孩子注意营养搭配,伤脑筋啊。”小卢先开了腔。小李连连点头。“是的。我老婆生孩子的时候,都是我买菜做饭的,当时快崩溃了。”“肯定有不少人和我们有同样烦恼吧。”小卢看看每个伙伴,“要不我们就来帮助大家解决这问题!”
他们决定搭建一个平台,解决大家如何吃得健康的问题。微店“营养司”应运而生。他们的第一批产品是新鲜水果,目标用户就是滨江区居民。他们租用了小区里的一个仓库作办公室,并注册了公司。
万事俱备,去年12月24日平安夜,“营养司”正式上线。四个人各出了900元,买了1200只苹果。当天晚上,四个奶爸在小区里挨家挨户敲门,给每户邻居送上2只平安果,并让大家关注“营养司”。
第二天早上,竟然发现“营养司”有35个人关注了。“我们想着先从自己小区做起,然后慢慢延伸开来。”小陈说。
第一次进货,是小李和小卢去的。两个人凌晨一点半起床,两点开车去勾庄。“当时很冷很冷,而且我们平时都是爱睡懒觉的人,那天就跟打了鸡血似的,很兴奋,一点也不困。”小李说,当看到进的货全部卖光的时候,乐得合不拢嘴。
每天自己进货,自己送货上门,坚持了3个多月。“实在困到不行,已经有些影响到本职工作了,过完年,我们招了两个安徽小伙子,正好他们也可以从安徽农村里收点土鸡蛋回来,增加我们的业务。更主要的是,我们稍微轻松了些。”小李如实说。
奶爸出品有“三不”原则
小的、坏的、有瑕疵的,统统不卖
在那么多微店里如何脱颖而出,汇聚了5000多名粉丝?小李说,秘诀在于保证质量,打好品牌。
在他们店里,超过两天的水果绝对不卖,一定要保证新鲜,让客人吃得放心。小李说,他们的水果一般毛利30%。比如一只苹果,进货2元,他们卖2.6元,这个利润里并没有把损耗算上。
他们坚持“三不”原则:小的不卖,坏的不卖,有瑕疵的不卖。
小陈说,关于品质,他们一开始也有分歧的。有一次高价进了不少龙眼,但是已经放了3天了,他们觉得应该还可以卖出一点。小李尝了尝,坚持说味道有些变了,就整箱整箱扔掉了。“当时那个心疼啊,都是钱呐。”小陈说,当时自己还有点小想法。
小李解释,线上顾客是非常脆弱的,可能因为一次不新鲜的购物导致投诉,就不会信任这个商家,所以宁可前期投入大一些。
后来有一次,一个顾客花了200多元买了一只榴莲,买家反映榴莲有些奇怪,他们立刻把钱退给了客人,并把退回来的榴莲直接扔了。因为这样,这个顾客一直在他们家买水果。
为了追求品质,成本自然不会低。至今,他们每个人大约投了5、6万元,还合资5万元买了一辆面包车。至今,这个成本还没有收回。
“方向是对的,坚持下去就一定会有起色。”小陈坚定地说。
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