打工仔创办的鞋厂销到了国外

　　开县是闻名全国的“打工第一县”，全县170万人口中，近70万人常年在外务工。

　　“十二五”期间，开县每年都有超过1万多名打工仔、打工妹返乡创业，创办的经济实体已经超过2.7万户，投资总额超过275亿元。

　　谢世洪是其中一名，42岁的肖华同样“成了气候”。

　　这名曾经的“打工仔”如今拥有一家鞋业公司的一半股权，而该公司的资产超过1亿元。

　　1991年，19岁的肖华离开家乡，去福建晋江鞋厂打工，靠勤奋好学做到了销售经理，每月能有两三万元收入。

　　他由此挣得第一桶金。在那个年代，七八十万元的积蓄已经足以为更大的梦想搭上起跑器。1998年，外出7年的他回到家乡，希望从正在推进的三峡迁建中找到机会。

　　他承包了开县橡塑公司的一条生产线。在企业整体改制时，他和志同道合的下海青年杨勇一起，买下整个公司，从两人名字中各取一个字，成立了勇华鞋业有限责任公司。

　　激越的年代，产生出激越的梦想。位居西南的开县则为他们的梦想提供了孵化的温床。“在老家，人脉、政策都有一定优势，比如有三峡后期产业扶持政策、税收优惠、贷款贴息等，其中一些政策在沿海地区是无法享受的，土地价格也更低，”肖华说，“这让我们能做一些自己的事情。”

　　“产品从研发、生产到销售，都是自己做。” 肖华说，每年12月6日至次年1月6日，邀请销售商来公司开会，将来年需要的品种和数量确定下来，支付定金后，公司按计划生产，“经营风险也不大。”

　　公司早已站稳脚跟，有了好口碑。产品定位于中低端，在这个长尾市场里，每双鞋带来的利润很低，但积少成多，仍能累加出极其可观的数额。

　　几年发展下来，公司日渐壮大，现有资产1.0157亿元，去年生产了800多万双鞋，其中，大约8%被出售到西亚和东南亚国家。公司去年实现销售收入1.84亿元，纳税200多万元。

　　更大的意义在于，作为一家劳动密集型企业，公司提供了大量就业岗位，公司现有员工686人，在农闲时的用工最高峰期间，有1029名工人在这里挣钱，其中以“4050”妇女为主。

　　在开县，在鞋厂工作所得到的薪酬，足以让他们过上相对体面的生活，还能兼顾家庭。

　　水里养的除了鱼，还有谋求上市的梦想

　　40岁的开县人曾汉宇，已跻身于重庆水产行业的最前沿方阵。

　　1997年，出生于厚坝镇大坝村8组的他从合川水产学校淡水鱼专业毕业后，去师兄创办的通威集团打工。懂技术、头脑活络的他进步神速，很年轻就成为片区经理。这位当时业界的风云人物，年收入不低于50万元。当绝大多数人只能骑自行车时，这个农家子弟就开上了汽车。

　　他发现，高温天气时，鱼的损耗非常大，侵蚀了很大的利润空间。也就是说，如果能减少运输中转，仅仅是节省下来的损耗，就是非常可观的收入。

　　“鱼场必须有规模，但也不能太集中，要靠近市场终端，假如有自己的鱼场就好了。”一个念头在曾汉宇心中腾起。

　　2009年，开县举办首届乡情会，出台了返乡创业的一揽子优惠政策。曾汉宇听到这个好消息返回家乡，注册成立了重庆市飞渝农业开发有限公司。

　　他将厚坝镇闲置的3000亩山坪塘进行改造升级，让“死鱼塘”成了“聚宝盆”，还被授予“农业部水产健康养殖示范场”称号。在湖南，他也有2000亩的养鱼基地。

　　“仅靠能吃苦还不够，科学养殖才是王道。”曾汉宇推行轮捕轮放的养鱼模式，每次放养的鱼种、大小、品类都很有讲究，实现了基地一年四季都有成品鱼销售。

　　2011年，曾汉宇又进行了“水上种蔬菜”的尝试，套养了珍珠蚌，提升了效益。

　　2012年，一场大洪水让他的鱼跑光了。渡过难关后，他再一次加强了对基地的改造，去年，他又投入七八百万元进行“小改大”“浅改深”的改造，“往后，还会提升设备的智能化程度，喝着茶就能知道鱼是否缺氧”。　　

　　“如今，我已经形成了自己的核心技术，亩产能达到四五千斤；也搭建起了营销网络，直接在乡镇二级市场建立了自己的交易中心。”曾汉宇说，他在重庆的基地已经形成了年产量近千万斤的规模，去年的销售收入7000多万元，“虽然投入大，但利润也不少。”

　　“重庆的水产市场有巨大的空间，”踌躇满志的曾汉宇说，重庆的水产品每年的市场总量在50万吨左右，而自产能力不到30万吨。“这是一个直接连结到老百姓的菜篮子的行业，有很好的前景。”

　　他的企业吸引了风投的关注，注资额以千万元计。而今，曾汉宇正积极筹备公司上市事宜。（田文生）