“超人”总在天上飞
公司注册下来,接下来就需要进行市场推广了。
王维晨还记得第一次自己做市场推广的情景。那是在2016年的冬天,趁着黑河市开江节人流较大,王维晨和团队其他8个人从学校搬了4张课桌来到热闹的广场上,搭了一个帐篷,拉了一条横幅,就算“齐活儿”了。
那时候“超级蚯蚓”还在研发阶段,他们推销的是蚯蚓粪有机化肥。他们将1000克一袋的蚯蚓粪分装成小袋,每一袋售价8元。
“周围都是卖烤串的,人们都是吃着烤串,顺便来看看我们是做什么的。”王维晨说。为了吸引人流的注意,其中几个队员穿上了黄马褂和新娘服叫卖,而其他队员拉着人就开始介绍产品。
“其实大家都是图个新鲜,我们说破大天也没几个人相信我们的产品可以使得农作物增产,并且改善环境。”王维晨其实挺理解农民的想法的,“当时售价低但效果差的化肥产品充斥着市场,大家自然而然会质疑我们的公信力。”
7天时间,推广活动募得3000元,王维晨用这些钱加工了一吨蚯蚓粪,捐赠给了农民,使得5亩土地得以改善。但是这依然离王维晨希望改变中国整体的土地质量的理想差得很远。他发现,这样的推广活动,只有少数农民会购买他们的产品,被惠及的土地面积很少,而且如果要持续,需要更大的宣传力度。
从第一次的市场推广中吸取了经验,在做“超级蚯蚓”项目的市场推广上,王维晨转变了思维,他认为只有将产品打造成品牌,树立公信力,才能抢占市场份额。“当未来有一天,中国的农民们用的都是我们的高活性黄腐酸肥料,大面积的环境自然而然就会得到改善。”他说。
于是他开始带着“超级蚯蚓”项目参加各种创业比赛,参加央视的《创业英雄汇》,接受各家媒体的采访,增加曝光度,利用媒介资源做宣传,很多经销商和投资人纷沓而至,慕名而来。
目前,王维晨的公司已经和多家企业建立了合作伙伴关系,并且在黑龙江、辽宁、浙江、广东、陕西、内蒙古自治区都已经有了市场。
从哈尔滨到大连,再从南京到广州,并且即将奔赴陕西杨凌市,王维晨现在最紧要的工作就是和有合作意向的企业进行洽谈,达成合作协议。
凌晨1点零9分,王维晨乘坐的飞机在中转站南京落了地,第二天,他又将乘坐7点钟的飞机奔赴广州,进行下一轮的投资谈判。
“下一站?我不知道。也许是北京,也许是新疆,毕竟超人总在天上飞。”他开着玩笑说。