闯销售新路

　　2012年，廉毅翔和牛成果牵头的北京吉祥八宝葫芦手工艺品产销专业合作社成立。合作社非常小，一开始只有二三十人，在管理上也不规范，火绘葫芦的销售只能靠着人们口口相传，做好一个卖一个。廉毅翔就和牛成果一起商量，琢磨新点子去打破销售的瓶颈。

　　由于火绘葫芦是小众消费群体，廉毅翔想到，如果把文玩爱好者组织起来，挖掘他们的消费能力将会是一条捷径。很快，廉毅翔开始活跃在网站、QQ群、贴吧等地方进行销售；积极报名参加全国各地的农产品展销会，注重每一次宣传推广的机会开发销售渠道，结果大家一传十、十传百，销售的路子慢慢打开了。2012年，火绘葫芦的销量有了质的提升，销售额从一开始的几千、几万块钱收入猛蹿至几十万元，廉毅翔的客户也由北京地区扩大到全国。

　　“另外一个销售的秘诀就是注重大客户的培养，为一些大型企业做文化产品。例如牛栏山酒，我们帮他们把牛栏山古代酿酒的场景图烫到了葫芦上，做成公司文化产品，很受好评。及时参加政府组织的活动，开发一些特色礼品、活动纪念品等，慢慢地有了一些固定的客户。”廉毅翔说。同样在这一年，在廉毅翔的带领下，北京吉祥八宝葫芦手工艺品产销专业合作社由区级合作社成为市级示范合作社，这里也成为了顺义区科普示范基地。

　　打造全产业链

　　时间一长，随着葫芦销量的提升，生产跟不上了。由于火绘葫芦必须确保纯手工打造，要想实现团队的迅速壮大，就必须保证加工团队的力量。这次廉毅翔的母校给了他很大的支持。

　　2012年5月份，廉毅翔在首都师范大学创业科技园的帮助下，成立了北京奕奕朗空文化传播公司，面向首师大美术学院的学生，吸引学生或全职或兼职加入创作团队。这个举措，不但让学生可以业余时间赚点零花钱，而且还保障了人才队伍建设，学生毕业后可以留公司工作。目前，廉毅翔的开发团队固定员工有30人，长期兼职员工有上百人。

　　“从种植、采摘到加工、储藏、工艺绘制再到销售推广，这是我们整个产业链条，种植葫芦是我们产业链的上游，原材料供应的保障，如今有上千户农民自发种植葫芦，同时我们也有上百亩的葫芦庄园。在种植环节，我们还经常邀请农科院的专家指导葫芦特色种植、病虫害防治等，确保葫芦的产量和质量。除了传统的葫芦外，我们还可以生产一些奇异造型的葫芦，满足小众需求。”合伙创始人杨继伟说。

　　一把烙铁，再加上自己的创意和手艺，一个个普通的葫芦在他的手里成为价值不菲的手工艺品。八仙过海、十二生肖……一套套葫芦很快被抢购一空。仅2015年，大葫芦就实现了近300万元的销售额，精致的小葫芦也实现了二三十万元的收入。

　　2014年，廉毅翔的村官任期结束，但他本人却没有离开，而是扎根在了村里。“最初结缘火绘葫芦时，只是一个小作坊，如今能发展到附近上千户村民种葫芦，最重要的是离不开大家的支持。在大家的共同努力下，2013年火绘葫芦被列入顺义区非物质文化遗产目录，下一步就是朝着北京市非物质文化遗产目录挺进。我愿意打造一个更宽广的平台，带领更多的青年人关注传统文化，带领农民致富创收，打造一个属于北京顺义地区特有的文化符号。我们的目标是做北京葫芦文化的代表，做中国葫芦文化的符号。”廉毅翔说。