培训后的模拟协商是一次“练兵”，也是一次检测。不仅“练”工会干部，也“练”了企业代表；不仅检测学员成绩，也检测了培训效果，收获多多，启示不少。

　　《工人日报》报道，黑龙江省总工会举办的集体协商培训班结业前，连续举行了4场“假戏真做”的集体协商模拟谈判。“尽管是模拟演练，但扮演劳动关系双方的工会干部、企业代表完全进入了角色，为了坚持自己的主张据理力争，现场或鸦雀无声，或议论纷纷，或掌声、笑声连连……”报道对场景的描述很生动，但更能引发读者思考的，是演练参与者的感受和这种培训方式的价值。

　　首先，它是在培训基础上的演练。这次模拟协商是整个培训过程的最后一项“功课”。此前，主要课程是请相关专家、学者就集体协商工作的基本内容、操作程序，以及劳动工资、社会保险等国家政策、法律法规进行讲授，使学员先接受书面知识。最后的模拟协商，是对课堂讲授效果的一次检测，是“知行合一”的一次实践。

　　其次，它是协商双方知己知彼的交流。工会培训自己的干部是常态，而本次培训则是“跨界”的，不仅有工会干部，而且有企业联合会、工商联、商会及企业代表。课堂讲授大家一起学习，模拟协商则分别为劳资代表，职工方自然由工会代表，企业方则由来自企业、工商联或企业联合会的学员代表。这样的培训方式，让协商双方不仅同步学习、掌握书本上的内容，更在“实战”中了解了“对手”，有助于今后的“交锋”。更有工会干部与企业代表交了朋友，应该算是“额外”收获。

　　再次，它使工会干部知不足而改进。模拟协商也要谈判，谈判就要交锋，甚至针尖对麦芒，谁能占上风，并最终使自己的意见被对方接受，考验的是其素质和能力。一位在演练中表现出色的工会干部事后反思说：“对于一些细节我们还是有拿不准的地方。企业方提出的一些尖锐问题也让我感到很棘手。”这使她对于今后更多地沉入基层，特别是沉入企业有了新的动力和明确方向。这种从自身实践中得来的体验和动力，比领导反复号召、强调学习、深入，效果显然更好。

　　第四，它触动了企业代表的反思。报道说，许多来自企业方的学员，在模拟协商中第一次直观地了解了什么是集体协商，协商结果能够给双方带来什么。他们感触最深的，是依法办事在企业发展过程中的重要性。“用协商的方式使劳动双方达成一致，能充分调动职工的生产积极性。任何一个企业都不会也不应该拒绝这种方式。”这种自觉的认识，比工会不厌其烦地宣传来得更实际，也更深刻。

　　最后，它暴露出的问题同样有实用价值。这次模拟协商并非一帆风顺，其过程也是频出“状况”，譬如有的谈判实力悬殊，应对不到位；有的双方“胶着”，难以达成一致；有的虽然辩论精彩，但协商效率不高……这些问题的出现，往往并非学员的个人能力问题，而可能恰恰反映了集体协商实际工作中存在的缺陷。通过模拟活动把问题暴露出来、剖析清楚，找到解决途径和办法，在今后的实际工作中就可以避免许多遗憾。

　　培训后的模拟协商是一次“练兵”，也是一次检测。不仅“练”工会干部，也“练”了企业代表；不仅检测学员成绩，也检测了培训效果，收获多多，启示不少。