坚持产学研结合

　　更喜欢人们称他“戴老师”

　　接触戴林，能看到素描中深藏的骨架——实事求是的精神，“成功是在失败前还活着，安防科研是为了更清楚地认识我自己”。我们循着这句话，在他的言谈举止与创业过程中，感受着戴老师身上“脚踏实地”的精神磁场。

　　创业之初的艰辛，远不止施工受伤。一间十几平方米的简陋平房俨然变成了一个实验室，从工程施工到业务销售，他身兼数职。白天洽谈业务，晚上挑灯测试，验证数据。为了推销产品，一个人骑自行车背着设备去上海参加展会，为吸引客户连上厕所都无法离开摊位。

　　参加展会的多路音视频切换器，全国当时就他一个能做得出，现已是国家标准；经过他改造的养猪场，插上了信息化的翅膀，从曾经脏、乱、差的养殖场变成了标准化、智能化养殖基地，成为文明、生态的样板。“如果现在有安防展会，我的产品肯定在最核心的展位。”戴林自豪地说。

　　创业初期，走“技术立企”之路难度可想而知，他毅然选择了产学研结合的“技术立企”之路。

　　高高的个子，普通平底眼镜。相比“戴总”，戴林更喜欢人们称他“戴老师”。留心的人会经常在校园里见到“戴老师”的身影。“以企业为技术需求方，以高校为技术供给方之间的合作。”2014年，针对核心算法、智能识别、物联网技术、高清技术等引领数字安防产业的关键技术集中开发，戴林建立了国家级院士工作站， 新产品销售收入现已占总收入90%以上，产学研为新技术转化和新产品创新提供着核心动力。    戴林：让安防“中国元素”闪耀世界■科星灿烂·创新创业群英谱

　　“安防”给人的印象是冷峻且拒人千里之外，但无论何时见到戴林，他的脸上总是挂着谦和的笑容。他是国内安防领域唯一享受国务院特殊津贴的专家型企业家，天地伟业董事长。

　　几十年浸淫于通信技术探索，他带领团队研发的产品应用在巴西世界杯上，让“中国元素”闪耀全场；他们发明的“星光级摄像机”，解决了在弱光下摄像机无法拍摄清晰画面的难题；他们生产的“民族安防”走出国门，应用在韩国城市建设中，为这个国家安全保驾护航……最初的目标正在一个个实现，但戴林丝毫没有止步的意思。

　　“对未来的真正感慨是把一切奉献给现在。”戴林说，“我们要做一家人性化的公司，做一家业界优秀的公司，在技术管理上有所作为，对行业发展作出贡献。”

　　“安防超市”+“行业化”

　　打破国外垄断

　　“我们把国外超市的概念拿进来，组成一个安防超市。客户选择就比较方便了。匹配问题、连接问题，包括将来的服务问题，都解决了。”戴林迅速成为了中国安防产业的引领者。

　　而就在业内都认可了这种模式，争先效仿的时候，戴林又提出了新的理念——做“行业化”的个性产品。

　　“行业化”讲究的是“精而深”，这与以往戴林提出的“大而全”的“安防超市”概念截然不同。“行业化”的概念一出，业内一片哗然，许多人认为这只是个噱头。

　　但在戴林看来，这不是噱头，而是基于他对安防设备的认识和定位。“从过去单纯地看一个图像，到现在看懂一个图像。过去大门转一个杆，来人一开就完了。现在我们要装一个摄像机，看这个车，是我们公司的车，就开了。限号了，我们车位自动调配，优化一下”。

　　“行业化是真正以客户为导向的，就是针对这个行业的特点，开发适合客户的设备。过去把一个犯人从一个地方提审到另一个地方，交通拥堵，安全隐患也大。现在不用了，远程提审系统，同时和网络连在一起，犯人履历都有数据库。不仅仅是图像、声音，更重要的是把信息系统也整合在一起。现在全国公安的监管平台，就是我们做的，已经成为了一个国家标准。”戴林说。

　　“安防超市”+“行业化”的提出打破了国外安防垄断，这不但源于多年的安防市场经验累积，还有不被商业利益干扰的理性睿智。戴林走在了客户需要前面，真正实现了与国际化接轨。