本报讯 2016年，面对持续低迷的煤炭市场，地处青海省的河南能源义煤集团青海义海能源公司逆势突围，销售煤炭650万吨，实现利润2.7亿元。同时，该公司注重保护矿区生态环境，近几年先后投入2.13亿元，全力打好渣山治理、植草复绿、采坑回填三大战役。

青海义海能源公司是义煤集团2003年在青海省组建的国有独资公司。面对煤炭市场的低迷，义海公司下辖的大煤沟矿和木里煤矿精打细算。曾经让大煤沟矿在青海引以为豪的开掘巷道36U大断面拱形支架，改为锚网索复合支护。被誉为“义海南泥湾”的两个蔬菜大棚，新鲜的蔬菜供上职工餐桌，节省出来的钱，为职工安装猴车，建设了风选厂。

义海公司把煤炭销售分为两个大盘。一个是大煤沟矿的区域销售大盘，继续走煤炭直销战略，减少中间商环节，减少用煤企业成本。大煤沟矿与一批企业实现了良好的直供合作关系，占领了海西州90%的煤炭市场。另一个大盘是天骏义海的焦煤销售大盘，以青海省为中心，重点向甘肃、河北、内蒙古、河南、云贵川等区域辐射，派驻销售经理，以煤炭为纽带，与煤炭重要用户建立战略合作伙伴关系，形成了煤炭供需共同体。

在买方市场下，义海公司的煤炭销售赢在服务。建立自己的风选厂，提高煤质；建立块煤破碎系统，为用户提供方便；组建自己的车队，送煤到用户，保证煤质、保证数量；采取滚动结算方式，缓解用户还款压力；电煤保持年初煤价不变，稳定海西州煤炭市场。（作建 新军 红伟）