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“高仿、廉价”曾是浙江诸暨鞋企的代名词，但近年来诸暨鞋企通过牵手国际大IP、抢占国潮风，走上了品牌运营之路。另外，诸暨也积极探索产业发展新模式，推动本土鞋企向高端化、潮流化、品牌化转型，进一步擦亮“鞋业之乡”金名片。

走进位于浙江省诸暨市姚江镇乾诚鞋业有限公司（以下简称乾诚鞋业），快递订单堆积如山，十多名工人正在加紧出货。“‘双11’前后是销售旺季，我们新推出多款童鞋，天天都忙得不行。”乾诚鞋业董事长周泉一脸欣喜地说。

记者了解到，前几年，姚江镇这些鞋企主要以国内市场销售为主，随着经济呈现企稳回升态势，增长动能持续增强，企业在国内外市场的销量开始稳健上涨。

“我们公司主要生产中高端的女鞋，2021年出口欧美国家女鞋30多万双，去年增长到100余万双，今年预估可达到200万双。”浙江云豪鞋业有限公司（以下简称云豪鞋业）总经理陈青松说。

从最初的保暖鞋到童鞋、中高端女鞋、精品皮鞋，从国内市场转至海外市场，从贴牌代加工到打造全球鞋企“金名片”……但诸暨并不满足于此，近年来通过掀起智能制造新浪潮，走上了二次创业路。

牵手国际大IP，也追随“新中式”

“早在20世纪80年代，我的父亲就开始制作售卖保暖鞋，2015年我从义乌回乡创业，开始销售童鞋，主要客户在国内市场。”周泉告诉记者。

近年来，儿童消费市场不断成熟。一方面家长对于童鞋的品质和安全性要求更高，另一方面，时尚、潮流的童鞋受到越来越多孩子、家长喜爱。

多元化需求下，周泉将眼光瞄准品牌化运营，签约“小猪佩奇”“帕丁顿熊”等国际品牌IP，拿到童鞋类目中国地区线上线下独家运营权，累计设计研发童鞋近百款。

“思路决定出路，生产、运营、销售都需要迭代升级。跟上潮流，产业才会焕发出更大的生机。”周泉说。

2023年，乾诚鞋业共销售各类童鞋近30万双，销量较上一年增长16%，销售额达到1800万元。今年该公司童鞋销量有望突破40万双。

同样有此感触的还有诸暨市源潭龙鞋业有限公司总经理黄正锋。他紧抓“汉服热”“新中式”带来的发展机遇，开发出以香云纱、宋锦、云锦、杭锦为面料的布鞋，在鞋业市场掀起了“国风热潮”。

“最近，我们在诸暨市开设了实体零售店，实现线上线下共同发展。开业当天顾客络绎不绝，我觉得前景一片光明。”黄正锋说。

数字化改变了鞋业

“与时俱进，不断拥抱数字化变革，是我们出口不断增长的原因。”陈青松说。

同质化严重、拼价严重、开发周期长……“高仿、廉价”曾是诸暨鞋企的代名词，产能过剩、品牌缺失、恶性竞争加剧、附加值低等问题严重制约了鞋企发展。

诸暨市姚江镇经济发展办公室主任柴航飞告诉记者，近年来，诸暨市提出数字经济五年倍增计划，并对传统鞋业进行数字化、智能化升级。目前，姚江这座鞋业小镇重新出发，通过“招大引强”引进龙头企业、鼓励传统鞋企转型升级、开设“共富工坊”等方式，积极探索“一双鞋”的二次创业路。

对于鞋企这类劳动密集型企业来说，数字化带来的最直接变化是用工成本的降低和生产效率的提升。

一般来说，传统的制鞋流程包括面料、里料裁断制帮（包括片边、折边、缝帮等）—制底（包括各种底料处理、绷帮等）—合底（帮底结合）—烘干定型—出楦—检验等。而数字化改造后，可以做到人、机、物、事、钱、信息的全链路实时互通，从而实现对原材料采购、生产调度、制造流程、人员、设备、效率监控、质量管理、产品溯源等环节生产数据实时采集与监控，并在此基础上打通采购与生产、生产内部、生产与销售、销售与仓储信息交互渠道，大幅降低管理成本。

陈青松告诉记者，在数字化车间改造前，鞋企一般只有一二十款产品，生产上百种鞋、满足不同的尺码需要好几天，如今最多只需要48小时。同时，通过数字化中台，可以管理大概4万个SKU、400多款产品。

进一步擦亮“鞋业之乡”金名片

近年来，随着智能设备的不断发展和技术的不断更新，鞋企也受到了越来越多的关注。如果说推进鞋企数字化转型是一场刀刃向内的自我革命，作为传统制造业的鞋业也面临着“成长的烦恼”。如何在保证质量的前提下提升效率、提升品牌影响力，这既是行业课题，也是诸暨传统块状经济面临的共性难题。

陈青松说：“随着健康意识的提升，消费者对鞋子的功能性需求也越来越高，具有按摩、减震、透气等功能的健康鞋类产品受到市场欢迎，这对我们是难得一见的机遇。”

“在品牌化方面，我们还有很长的路要走。此前我们一直模仿国外品牌，诸暨鞋企还需要努力打造全球知名品牌。”周泉说。

值得一提的是，姚江等地依托“浙江质量在线”等助企载体，开展政策宣贯、质量管理、检验检测等“一站式”服务，通过定向把脉、精准施策，有效解决企业生产领域的质量难题，同时高频次、高力度开展监督抽检工作，也能够确保从源头上把好鞋品质量关。

“姚江鞋业曾是诸暨八大产业之一，更是姚江的重要支柱产业。”姚江镇党委书记赵旦丹表示，姚江将积极探索产业发展新模式，推动本土鞋企向高端化、潮流化、品牌化转型，加快推进传统鞋业产业优势再造，进一步擦亮“鞋业之乡”金名片。