加薪的劳资谈判

　　区总工会对工资谈判代表进行多轮培训，提高谈判技巧，依法理性提出诉求

　　有了整体工资增长指导线，下一步是打通企业内部的集体协商通道。

　　据田青叶介绍，各企业纷纷召开职代会，通过海选推举自己的工资协商谈判代表，计票在全体群众的监督之下进行，区总工会派代表现场见证。从“为职工做主”到“让职工做主”，工资协商首次走上了群众路线。

　　有了区总工会的撑腰，职工是否在工资协商过程中腰粗胆壮呢？

　　敢谈不等于会谈。新区总工会总结以前的经验教训，把工作重心转向了企业，会同劳动部门对企业的工会主席和工资协商谈判代表进行多轮培训，全面提高知识储备和谈判技巧，引导职工代表依法理性提出诉求。

　　亢文奂是新区一家知名外资公司的工会主席和工资协商谈判代表，精通法律和政策，和其他6名职工代表坐到谈判桌前时，心里并不慌张，这份镇定来自于会前的充分准备。

　　谈判前，亢文奂调研了大连市在岗职工平均工资、最低工资标准，大连市的物价指数，全国各地工资指导线以及调资情况，并对公司的经营状况和员工的期望值做了摸底。

　　第一轮谈判在和风细雨的氛围中进行，但劳资双方存在较大分歧。下面是会谈部分纪要：

　　公司董事长：“在中国，工资协商前必须向员工做应涨期望值的调查吗？ ”

　　亢文奂：“全国做法不一样，大连地区普遍这么做。 ”

　　公司董事长：“本次员工调查期望值较高，说明员工并没有了解到公司的真实现状。 ”

　　亢文奂：“我认为员工提出的期望值已经足够理性，但工会考虑到公司的经营实际，并未全部采纳员工期望的数值。 ”

　　谈判持续九轮，双方终于达成了协议。

　　总结谈判经验，亢文奂认为，理性与客观是谈判的基础，区总工会发布的工资指导线为基层工会谈判提供了依据，即使谈判技巧不高，有了这个指导线，谈起来也有了底气。对不愿谈的企业，这个指导线是一把尺子。

　　当然，指导线只是一个初步的参考。具体谈判过程中，从技术上还要将全市的最低工资增长比率作为企业内增长比率的参考值；将CPI的增长率作为工资增长的起点值；将企业人均产量的提高值，通过工资增长比率的再增加部分，作为分享利益的最有力的增加值。当然，作为谈判代表，既要站在职工立场想问题，也要考虑公司的实际经营情况，脱离实际的谈判只会导致分道扬镳。

　　数据显示，从2011年金州新区有效建立工资集体协商机制以来，到2014年，区内企业职工年均工资涨12.7%，职工月平均工资从1990元增加到3210.5元，累计增长61.3%。

　　娘家与婆家

　　工会是职工的娘家，企业是职工的婆家，娘家和婆家理应是“亲家”

　　在推动工资集体协商的过程中，工会作为职工的“娘家”，起到了保驾护航作用，作为职工的“婆家”，企业怎么看待这一问题呢？

　　奥镁集团中国区执行总裁马世吉说：“因为体会到工会在企业发展中的作用，我主动通过企业工会联系到金州新区总工会，通过这样的接触，我们顺畅交流企业的稳定发展和员工待遇之间的关系。我也由此了解到，中国的工会在代表工人利益的同时，还高度重视企业利益，我对此十分欣赏。 ”

　　三菱电机大连机器有限公司总经理田中诚说：“我对我们公司工会所发挥的作用是非常认可的。他们能得到职工的充分信赖，职工有什么问题都会找工会反映，使很多小问题能及时得到解决，不至于激化。 ”

　　大连精工电子有限公司董事长、总经理山口正人认为，公司的工资协商工作之所以能够顺利展开，是因为公司平时注重建立良好的劳资关系，公司和工会建立了交流会制度，让职工有了话语权，职工也因此了解了企业的经营状况，感觉公司和职工的利益是一致的。

　　从怀疑对抗走向对话合作，企业与工会之间能够平和地坐到谈判桌上，实现了良性互动，真正有了“亲家”的感觉。□本报记者/王 刚

　　调查笔记

　　劳资双方实现了共赢

　　3月31日，金州新区发布了2015年区内外企工资指导线：在采信区内133家外资企业调查数据基础上，与外资方协商后提出同比增长6.5%。“单纯从增长比例上看，这个数字不算高，不过在全球经济陷入低增长循环的大背景下，算上前些年的连续高速增长，已经很不容易了。 ”田青叶说。“建立和谐的劳动关系，核心是建立企业工资正常增长机制，在市场经济条件下，不能再指望政府通过行政命令强行要求企业为职工涨工资，只能通过集体协商谈判建立起企业工资共决机制，使职工共享企业发展成果。 ”田青叶说。

　　经过四年实践，全区90%的建会企业都进行了工资协商，建立健全了职代会制度。工资集体协商的每个环节更加严格规范，企业报送的工资集体协商台账资料更加完备。企业劳资双方对工资集体协商的认可度进一步提升，职工的民主参与程度更高，对工资增长的诉求愈来愈理性。工资协商结果兼顾了企业与职工的利益，实现了双赢。（记者/王 刚）