许昆

　　“我不回去守着，她要骂我一辈子。”

　　9月6日14：59，记者收到了许昆从重庆发来的一条报喜信息：

　　“我和张青于今日13：26分喜得千金，体重4000克，身高52厘米，母女平安！”

　　许昆这条信息是群发的，相信好多人都会为这位43岁才当爹的男人高兴。

　　面如满月，耳垂硕大，双目炯炯有神的许昆，从1999年至今，他从昆明卷烟厂生产车间加盟营销至今有14年，其间在重庆——北京——重庆之间轮回。

　　地地道道的昆明人许昆，找了个重庆媳妇，在重庆安了家，终于要做爹了，他按捺不住内心的喜悦，既是一种演讲的技巧安排，也是喜上眉梢的情感外露，许昆在演讲中总是不忘告诉他的工友：“下个月5号，一个小生命即将诞生，我就要当爹了！”

　　但他这个爹当得不容易。

　　重庆市场很难开拓，许昆刚到重庆之初，困惑于与人交流的无奈，“融不进去，发张名片给人家，两三句话就被打发出屋了。”许昆回忆起来仍旧嘘唏不已，“尤其伤心的是，商业公司领导到昆明，我们早早就到机场出口去恭迎，人家出了机场和我们握个手后就钻进了竞争对手的车里，绝尘而去，不坐我们的车，不吃我们的饭，不住我们为他开的酒店……”

　　搞营销，既不能登堂，入室更是无望，看上去憨厚的许昆在琢磨到底症结何在，终于他发现，重庆有着特定的地域“码头文化”，如果不设法融进去，根本打不开局面。

　　有一天，在去拜访客户的路上，路过一个报刊亭，他看到报架上有一份当地的新闻早报，随手一翻，发现有不少当地的各种热点新闻，突然，一个念头涌上心头，“我何不以此作为敲门砖和人家交流呢？”于是许昆就买了一张报纸，边走边看，熟记上面的内容，然后兴致勃勃地走进了商业公司。

　　“见到客户，我先把工作上的事情沟通完毕，然后和客户现炒热卖聊起了刚刚看过的报纸上的内容，从交谈中，我敏锐地捕捉到了对方对这种交流的喜悦、好感和惊讶，慢慢地，对方渐入佳境，和我聊了好多话题，虽然不是谈销售业务，但氛围明显融洽多了。”

　　铁桶一般的销售壁垒就这样被许昆用他的厚道、坚韧加上“文化”一点一点地撕开。

　　冬去春来，光阴荏苒，许昆的而立之年在不知不觉中倏然而过，眼看年纪奔不惑来了，单位的根以及自己的故乡虽然在昆明，而人却长年累月驻足重庆过日子，在哪儿找媳妇还真成了大问题，一番理性思考之后，许昆觉得在重庆安家方为上策，于是开始留心身边周遭的异性来了。

　　这时，张青宛如约定过一样，翩然而至。

　　“有一次朋友约我打羽毛球，遇到张青，她从小在青海长大，讲一口普通话，在地税工作，我看中她了，对朋友说，打算用一个月时间征服她。”但怎样打动张青的芳心，许昆想了不少办法。回到昆明，他花了300多块钱，买了几大捧鲜花带回重庆，用车载运着鲜花直奔张青去了，见了人，许昆没多话，拉开车门，抱出鲜花就往人家怀中塞……凭着这种简单、粗犷而又柔情似水的攻势，俘获了张青，于是，这个女人变成了他今日的妻子。

　　两人都不算小了，应该有个孩子，于是，许昆决定在43岁当爹。

　　今岁的集团劳模巡讲，计划是8场，许昆因为妻子即将临盆，集团领导十分关心，只要他参加5场，最远的新疆卷烟厂和内蒙的蒙昆公司以及乌兰浩特卷烟厂这3场就不要他参加了，以腾出时间照顾妻子。

　　按医院预产推测，孩子应在9月5日出生，许昆这段时间游来荡去，无法归家照顾临产的妻子，心里很是着急。山昆公司的巡讲结束后，许昆被要求再往北，飞到呼和浩特蒙昆公司再讲一场，许昆犯难了，去不是，不去也不是，他告诉记者：“女人这个时间段最重要，我如果这段时间不陪她，她要骂我一辈子，蒙昆公司我真不想去。”

　　可是，他还是去了，演讲完的当天下午，他赶到机场迅速飞回到妻子的身边。

　　还在山昆公司时，公司总经理陈景云闲聊时说到过去塑造劳模形象的一些非人性化方面，“一提到劳模，爹妈病重病故，妻子生小孩为了工作都不回家，这些在今天不合适，今天交通这么发达，怎么回不去？再说今天企业也很人性化，遇到这些事，应该回家去看看。”

　　陈景云说这话时，许昆距他很近，相信这话也对他很有触动。

　　从呼和浩特飞返重庆之前，许昆把他的稿子交给记者，希望为他的稿子开始部分重新润色一下，“回到昆明卷烟厂演讲，毕竟不一样，对着全体集团领导，还有我以前的同事，我想有个好的开头。”

　　许昆有好几个面，爱家，爱妻子，也爱自己的事业，这只是许昆的一面。

　　8月13日上午，是劳模巡讲团在曲靖卷烟厂举行的第二场演讲，是日，集团党委书记许力为和集团工会主席田东明莅临现场聆听劳模演讲，许昆临时加了几句当年许力为作为集团领导分管、帮助重庆市场营销的内容，演讲结束后，他抓住机会“邀请”许力为为他效力，“许书记下个月有没有时间到重庆去？”许力为一听哈哈乐了：“上午你表扬我两句，马上就要拉我去帮你卖烟？”

　　其狡黠也如此。

　　作为代表集团在外地独立工作的一方“诸侯”，许昆这个“市场部经理”职务，官不大，但实权不小，但他很清楚权力使用的边界在哪里，“我经手大量物资和资金，这也是一种诱惑，若是心中不净，很可能出事的。”要对企业负责，也要对自己，对自己的妻室儿女负责，许昆说要依法依规小心翼翼地行使权力。

　　这是精明的许昆。