历尽冰雪花自芳

——记全国五一劳动奖章获得者、交通银行重庆市分行国际业务部总经理吴慧

交通银行重庆市分行 吴慧

　　重庆嘉陵江畔的江北嘴，正在崛起成为国内重要的功能性金融中心。交通银行重庆市分行办公大楼就屹立在江北嘴的核心地段。

　　在这座见证江北嘴发展变迁的大楼中，有一位银行业从业人员，几乎每天都在与同事们讨论着如何创新国际金融业务，让国际金融更好地服务重庆经济社会发展。

　　她就是交通银行重庆市分行国际业务部、公司业务管理部总经理吴慧。

　　力挽狂澜

　　熟悉银行业的人都明白，国际业务落后，就意味着银行竞争力削弱，国际业务市场份额小，就意味着银行影响力下降。

　　2014年以前，重庆银行业金融机构中，国际业务几乎被中国银行、工商银行包揽，作为五大行之一的交通银行，在重庆国业务市场鲜有声音，市分行的国际业务在总行系统内排名也连年靠后。

　　正当国际业务“内忧外患”时，吴慧毅然接下了重庆市分行国际业务部总经理这个重担。几年来，她带领国际业务部团队打了一个又一个翻身仗：国际业务连续3年实现跨越式发展，中间业务净收入、境内外联动业务量以2倍的增速发展，外币存款连续2年在重庆市场占比第一；跨境人民币业务百亿增长，2016年在重庆本地跨境人民币市场整体下滑严重的情况下，较年初提升近5个百分点，首次超过中国银行。经过几年的努力，分行国际业务主体指标和战略指标大幅高于系统内平均水平，连续2年在总行系统内综合评价第1位，创造了分行历史最好成绩。

　　身先士卒

　　面对困难，力挽狂澜，秘诀在哪里？

　　“我没有什么秘诀。”吴慧笑称，“喊破嗓子不如甩开膀子”。

　　接下国际业务部的重担以后，吴慧身先士卒，扑在了业务经营上。她带领营销团队走出去，学习先进的创新服务方案和营销技巧，不断拓宽营销视野。同时，积极上门拜访企业，分析客户需求，设计出符合客户实际需求的融资方案。

　　2014年，吴慧在走访中了解到，一家IT企业有国际结算及融资需求，但同业竞争激烈。为了争取这笔业务，她利用晚上休息时间，与15家海外分行和离岸中心进行沟通，积极寻找低成本资金。同时，加强与经营单位联动营销，不仅满足了该企业近25亿元人民币融资需求，还为其节约成本近1000万元。

　　“这笔业务，在为客户有效控制成本的同时，还为海外分行带来大量的低风险利息收入，分行也得到大量本外币存款和中间业务收入。”吴慧说，这样的国际业务合作，真正实现了市分行、企业、境外分行三方共赢。

　　2016年，市分行国际结算量达到131.62亿美元，国际非利息收入1.54亿元，境内外联动委托量48.57亿美元，跨境人民币收付量160亿元，对公外币存款实现38.97亿美元。

　　面对一个又一个的成绩，国际业务部的小王说，“如果没有吴总的身先士卒和创新思维，不可能有今天这种良好发展局面”。

　　培育团队

　　“这几年，我们重视打造团队、培养干部，关爱、了解团队每个人。”吴慧说深谙团队建设的重要性，坚持打造学习型团队、营销型团队、关爱型团队、廉洁型团队。鼓励团队员工参加各种学习，打造建立“三位一体”营销模式，引导员工相互关爱，加强党风廉政建设保持队伍的纯洁性，打造出了一支业务素质过硬、敢打能胜的精英团队。2016年，国际业务部人均创造经营利润1561万元，经济利润1510万元。3年来，获得总行各种竞赛活动优胜奖13项，2015年荣获“交通银行五一巾帼标兵岗”，连续3年在市分行考核中排名第1位，实现了市分行国际业务规模与效益均衡发展。吴慧也和团队一起成长，先后荣获“交通银行重庆市分行先进个人”、“重庆金融五一劳动奖章”等荣誉称号，2017年被授予“全国五一劳动奖章”荣誉称号。（陈灿）