工作照

　　三、开辟和粮“大市场”，创建营销新模式，发展省市、国内、国际传统店铺和现代电商

　　习近平总书记指出“要给农业插上科技的翅膀，加快构建适应高产、优质、高效、生态、安全农业发展要求的技术体系”。张芳牢记总书记的指示，秉持着粮食安全、生态安全、食品安全理念发展企业。

　　为开辟和粮国际国内大市场，在保证产品品质的同时，张芳主持成立了技术研发中心，建立起1500㎡的杂粮种植资源研发及深加工实验室，与清华大学、黑龙江农科院及东北农业大学签订了战略合作协议，选聘20余名以硕士研究生为主的专业团队，用创新、健康的思维，开展资源优势研究、加工应用研究、产品开发研究、膳食营养研究及粗粮饮食文化研究等。

　　经过日日夜夜的研发与市场调研，和粮农业杂粮膳食代餐粉全面推出。这是一款根据不同的受众人群研发的多款杂粮膳食代餐粉，有适合女性喝的温暖红膳系列，是以红豆、薏仁米为主料，搭配十八种杂粮和15种籽粉，有去湿气、补气作用；有适合老人和孩子喝的核桃糙米粉，有补脑健脑的作用；还有适合高糖、高脂类人群喝的苦荞燕麦杂粮粉，有降血糖、降血脂、促进新陈代谢的作用；更有一种适合男性以及工作压力非常大的人群喝的，由七种天然黑色素谷物及杂粮籽粉共同组成，长期食用有乌发生发、补肾的作用，获得专业好评。

　　在农业发展新思路指引下，张芳坚持以农业种植一二三产融合发展为目标，以“互联网+农民+合作社+仓储+生产+消费者”为新产业化经营模式，将学到的新知识、新技术带回田间地头，同时将国外先进的农业研发、生产技术引进国内。2015年张芳带领企业进军牧业产业，从澳洲进口荷斯坦奶牛，聘请专业团队，打造万头牧场，与雀巢乳业、完达山乳业等达成合作关系，将优质奶源输送到更多的中国家庭餐桌。同时有机粪肥还田，施于和粮有机杂粮基地，行程有机环保循环经济。

　　张芳倡导开辟农业营销新电商渠道，发力多渠道营销，通过运用新媒体、传统电商+新社交电商+新媒体业态推广，火爆网上销售，在天猫粮油类目排名前五，京东旗舰店排名第二，多家第三方平台排名第一。让公司“溢田”品牌借助“网红”经济在全国打造知名度。又通过大型连锁商超KA渠道、和粮好客全国连锁加盟系统、大客户团购OEM代工渠道等六大传统线下销售渠道，2017年实现网上销售额14200万元，2018年实现网上销售额19000万元，线下体验店“和粮好客”全国321家，计划三年内完成半加盟3000家，实现线上线下齐头并进，多点开花。

　　四、致富思源“大回馈”，扶困助学促就业，带领家乡、父老、相亲脱贫致富共同奔小康

　　张芳深爱着养育她的这片黑土地，希望能带领家乡的父老乡亲脱贫致富奔小康。公司旗下溢田种植合作社现社长周爱红，家里世代以务农为生，父亲早逝，母亲年迈体弱常年靠药物支撑，家里外债10多万元。2009年，张芳下乡收粮食时结识了他，有感于他的孝顺之心，当即与他签订了合作订单，扶持他承包土地，并派遣技术人员手把手指导他水稻种植技术与管理方法，还按高于市场价0.5元的价格收购他种植的有机水稻。几年来，不仅帮他还上了外债，还把他培养为合作社社长，带领更多的人钻研种植有机水稻。

　　张芳还积极带动企业所在地50公里辐射圈里的下岗职工再就业和农民季节性就业。先后跟随省财政厅、省人大扶贫队到贫困县、贫困村，按照每公斤高于市场价格0.5元全部收购贫困村合作社所产杂粮，帮助农民脱贫。基地农民尹军是张芳6700户签约农户中的一员，已经合作8年，原来是一年一签合同，去年她主动找到张芳，一次性签了10年合同，他们坚信：“和张芳合作，我们农民有甜头”。

　　张芳致富不忘回馈社会，先后拿出了200余万元的资金用于教育事业、卫生以及修路、建桥、支持农村水利事业、扶贫、慰问福利院。2012年，为了让她合作社里上不起学的员工的孩子们都能够受到更好的教育，将来成为对社会有用的人，她当即捐资60余万元，为哈尔滨市双城区万龙乡中心校援建希望小学，至今仍扶持学校建设发展。

　　张芳常说：管理不能光靠制度、靠规定，更应以情感人。因公司女性职工较多，她特别吩咐公司综合管理部每到女性职工的生日、节日，都要以公司名义发出祝福短信，并送上生日礼物，让女性职工感受到公司大家庭的温暖和关爱。为使企业与员工共同成长进步，她创建了职工创新创业工作室，带动职工创新创业，鼓励职工由工作伙伴到合伙人的转换，让员工共建共享企业发展成果，实现共同富裕。

　　张芳，一位时刻谨记总书记“中国人的饭碗要端在自己手里，而且要装自己的粮食”的殷殷嘱托的新时代女性,带着建设中国“大厨房”、让全国百姓吃上放心、安全、绿色粮食的希冀与梦想，正在努力地奔跑、奔跑！