在公益和效益间寻找平衡

　　如果支持100个这样的牧民家庭，这样就可以实现规模化发展。于是，王书文设计出“绿牧家”项目，也就是“1亿棵梭梭”项目的前身。

　　他的提议得到不少人同意，但也有很多人当面就反对，表示项目不可能实现，也不应该做这件事。理由是这个地区本就干旱，为什么还要去种梭梭加大对地下水的消耗呢？

　　原来，不少人把种梭梭误解为在沙漠里种大树了。纠正完错误的理解，王书文面临更棘手的问题——让这群忙碌且外行的企业家理解项目的核心精神，给予行动和资金上的支持。

　　他先是跟大家商量，选一个地方试种两万亩。众人半信半疑地同意了。地点选中了苏海图。王书文带领团队和牧民用两年时间打造了一块实验基地，结果梭梭的长势特别好。随后，王书文提出扩展到20万亩，效果同样不负众望。

　　技术上可行、效果上可行，影响力也有，王书文开始有了更大的设想。治理阿拉善地区1/4的荒漠化土地，恢复和建构历史上的800里梭梭林防护林体系。

　　为了让企业家们和社会公众更好理解，必须把复杂的事物简单化。1/4，也就是200万亩，需要种的梭梭数量是1亿棵。王书文把它凝练成“种1棵梭梭，固定10平方米荒漠化土地，花10块钱”。为了这句话，王书文几个月里走访测算了气候、地质、土质都不同的大小地块，总结了不下十几种情况。

　　现在，“1亿棵梭梭”项目已经成为SEE的品牌项目，是其第一个从品牌、规划、设计、运营团队、筹资、市场推广、团队管理、企业家参与、政府关系等全方位、完整运行的项目，改变了过去只做一个环节或几个环节的特点。同时，它还改变了协会内部部门之间的分割，加强了合作，并为后期打造公募基金会打下了基础。

　　最初，王书文对企业家插手公益项目的执行一事特别矛盾，认为“公益的事，我比你专业”，企业家们只管出钱就可以了。但后来，王书文慢慢觉得，科学化与企业家要求的规模化并不矛盾。科学家与企业家的思维逻辑不同，前者是先研究环境有什么问题、面临什么威胁，然后考虑项目的解决方案、需要的资源。后者则是反过来，先思考能实现什么样的愿景，投入多少资源，然后是解决了哪些问题。

　　事情还是那些事情，需要的不过是转换思维。几年下来，王书文有了心得，那就是用科学家的头脑思考，用商业的思维设计，用企业家的语言表达。