转型前的大势研判 让创业规划有的放矢

　　叶金保的转型之举在迁安市引发了轰动和热议，就和当年他第一个在迁安办民营钢铁厂一样。人们议论纷纷，大家说的最多的就是：“他是不是疯了”。家人也觉得不可思议，认为他肯定受了什么刺激，要不怎么能干出这种傻事。

　　妻子和他闹翻了，觉得他太作，好日子不过非要折腾；昔日的老领导登门了，劝他三思而后行，“钢铁行业现在还能挣钱，等不景气时再转也不迟”；朋友们或打电话或面谈：“你放着手边的钱不挣，却做从没碰触过的行业，小心血本无归”。大家苦口婆心、软硬兼施，叶金保却始终保持头脑清醒，他相信自己对大势的研判，钢铁业萎靡之日在即，与其坐以待毙，不如另辟蹊径，转型势在必行。

　　叶金保的判断是有依据的。在他创建金丰钢铁厂后，巨大的赚钱效应让很多民营钢铁企业一哄而上，他说：“最高峰时，仅迁安就拥有几十家钢铁企业，产能过剩，这样下去市场迟早得完蛋。”此外，钢铁行业的高耗能、高污染弊端，国家环保政策、产业政策不断加压，都让他体会到，“小钢铁”的日子越来越不好过了。

　　2003年，在国家上大压小的产业政策下，金丰钢铁一座128立方米高炉成为迁安市拆除的第一座炼铁高炉。高炉轰然倒地的一瞬间，叶金保预感到，此后还会有更多高炉会被推到。果然，2006年，国家钢铁产业政策将高炉淘汰标准提高到200立方米。不久以后，又提高到了400立方米。目前钢铁企业的“标配”是1000立方米以上的大高炉。钢铁产业，进入了大型企业主宰行业发展的时代。而金丰钢铁最大的高炉不过450立方米。在新一轮产业大洗牌之前，叶金保以“置之死地而后生”的一股疯劲结束了他的“钢铁人生”。

　　从钢铁业脱身而出，为什么会选择生物制药行业。两个毫无关联的领域，完全不同的经营模式，叶金保真的想好了吗？

　　他斩钉截铁地回答“想好了。”支撑这次抉择的背后又是缜密的市场调研。最初，他想从食品和保健品入手，为此，他带领部分企业骨干南下北上，先后考察了郑州三全、杭州佑康和澳大利亚保健品市场等国内外多家企业，经对行业未来发展研判后，均感觉不理想。随后，叶金保静下心来，用很长一段时间学习研究国家产业发展政策，经过一段时间迷惘和冷静思考，最后把探询出路的目光转向科研院所和各大院校，他多次组织人员到中科院、北京大学、北京科技大学、南开大学等地方寻求转型路径和科技支撑。经过多方市场调研，倾听专家建议，最终选择了诊断试剂行业。

　　诊断试剂是生物制药的高端领域，是国家鼓励发展的战略性新兴产业。在欧美发达国家，诊断试剂销售占药品销售总量的30%-40%，但在我国，这一比例仅为3%-4%，同时国内市场发展一直在以20%的速度在增长，巨大的市场潜力和发展空间让叶金保眼前一亮。他强烈地预感到，如果踏足生物技术领域，没准会闯出一片新天地。

　　充满希望地进入，百折不挠地坚守，叶金保为了在生物制药上干成点事儿，一闯就是十年。

　　斩断退路的坚持 是成功的必要条件

　　每一个创业者的心中，都有一段留下伤痛记忆的往事。叶金保也不例外。

　　他意气风发、踌躇满志地进入生物技术领域，初始抱着美好的预想，盼望在新行当里也能像钢铁业一样，一出手就挣钱。但这次，他想错了。

　　2006年，他注册成立英诺特（唐山）生物技术有限公司，投资8000万在北京中关村高科技园区设立研发中心，组建了一支由6名博士、15名硕士及一批高级专业技术人员为主要力量的专家研发团队。团队有了，他又投入1000万研发经费，准备当年投入当年见效。但结果却是，1000万元如泥牛入海，最终啥也没看到。年底，一算账，近亿元资金投入没有换来一点产出。

　　问题出在哪？叶金保有些急了，他拜访行业专家细究原因，捋清全年资金支出细查规律。终于，他搞清了内中玄机：钢铁是资源型行业，诊断试剂是一个几乎每天都会有专利诞生的技术密集型行业，而每一项专利的背后都是不菲的研发投入。生物医药行业每一种产品投放市场，都需要经过研发、试制、临床试验等多个环节，动辄就是数月甚至数年的时间。叶金保搞明白、想清楚后，突然不急了，他横下心来，耐得住性子，咬牙坚持是继续走下去的唯一路径。他要坚持到底。

　　叶金保给自己加压后，信心有了，但又缺钱了。英诺特每一个新品种，研发费用都在百万元以上，从加拿大、德国购买设备，再加上配套资金，在迁安建起的生产基地就花了将近5亿元，研发专家的薪酬，工人工资，一笔笔巨额投入，却迟迟看不到回报，卖钢厂的钱，家里的积蓄陆续投入到英诺特发展中，但依然看不到成效。

　　第一年，亏损；第二年，还是亏损；第三年，亏得更多……连年亏损，让叶金保压力巨大，他彻夜难眠、华发骤增。周围质疑声又起，“做钢铁的，怎么能做得好生物技术？”业内专家劝他，生物制药行业不是一蹴而就的短平快产业，周期长、科技含量高是产业特性，你要想清楚，要想有所建树，再难也得往前走。

　　叶金保那股有主意的劲头一下被激发出来，“我离南墙还远，我还未头破血流，所以，我不能回头。”于是，他在忙活英诺特时，又做起了曾经熟悉的外贸贸易生意，用贸易公司挣得钱贴补英诺特的亏损。就这样，叶金保磕磕绊绊，却昂首挺胸地一步步往前走。

　　从2010年起，英诺特把每年的研发投入增长到了5000万元，是组建初期的5倍。研发中心的技术带头人张晓刚曾承担过国家重大项目招标课题，获国家、军队（省）级科学技术进步奖4项。公司还与中科院、南开大学、华北理工大学等院校建立校企合作机制，聘请中科院微生物所、军事医学科学院、南开大学等方面的专家组成公司智囊团。此外，英诺特还与中科院等单位建立了科研合作机制，形成了“北京研发、河北生产”的产业链分工模式。经过不断的研发投入和时间磨砺，一些诊断试剂开始投放市场。

　　守得云开见月明。叶金保的转型之路终于峰回路转、柳暗花明。他强烈的感受到，曙光来了。

　　转变经营思维 让成功变得触手可得

　　2015年，在经历近10年打拼后，英诺特首次盈利3000万元，2016年盈利6000万，2017年预计利润可突破1个亿。

　　2015年，英诺特产品打入土耳其、印度等国家，优生优育试剂和传染病试剂在北欧医药强国芬兰占据了一席之地。通过一滴血清捕捉到9种病菌，目前，国内还没有其他产品可以做到这一点。2016年，英诺特已研发出48种国家三类新药，产品卖到了全球20多个国家和地区。

　　叶金保终于不再寝食难安，终于可以舒心欢笑了。回首漫漫来时路，他感慨道，当转型到新行业时，就要遵守新的规则，无论从管理理念到经营思路，都要适时改变。让专业的人干擅长的事，永远是智者的选择。

　　可十年前，叶金保没这样的经验总结，跌了跤、吃了亏、走了弯路，才慢慢明白其中的道理。这也是他给其他转型者的宝贵经验。

　　当初转型时，钢铁厂很多职工都跟着他走，他也舍不得丢下职工不管，于是，一堆钢铁汉子开始了生物制药创业旅程。

　　从德国花巨资引进先进生产线，大家搞不清门道，刚投产时，10盒药剂中有一半是废品。

　　产品上市了，叶金保招呼“老部下”负责药品销售，卖惯了钢材的行家里手，套用卖钢材坐等订单上门的套路，导致英诺特门前冷落车马稀。

　　用经营钢铁厂的思路经营英诺特，无疑死路一条。想到这，叶金保不禁惊出一身冷汗。

　　变则通，通则达。他开始着手谋变。英诺特不惜血本，从国内大专院校招聘人才，每年拿出600多万元培训经费，新职工一报到，就带着工资和补贴去北京研发中心和合作医疗单位培训，从此，英诺特的生产线“听话”起来。

　　他和“老部下”谈心，恳请这些“功臣”腾出位置，然后外聘职业经理人，组建专业的营销团队，英诺特与江苏等10余个省级代理商签订了代理协议，还与国际代理商签订了长期战略合作协议，销售渠道愈来愈宽。。

　　想更好发展，不能故步自封，需要眼光长远。2015年底，英诺特与国内诊断试剂行业的龙头企业——达安基因联姻，双方经过数轮谈判，达成了股权合作意向。几年内，英诺特年产值有望突破10亿元。

　　2016年初，英诺特与中科院光机所、上海复兴实业合作组建河北艾驰生物科技有限公司，投资3.5亿元建设高端精密医疗仪器制造项目，其主要产品将填补全省空白，也标志着英诺特进入了医疗器械领域。

　　如今，叶金保的企业如鼓帆远航的大船，沿着预设航道全速前进。经过十年转型沉浮，他学会了做减法，把自己不擅长的东西交出去，给专业的人去做。他只做自己专长的事情，或者索性什么也不做，管好企业发展方向，于他而言，就够了。 （记者 魏伟）