柯巧芳举办美学沙龙。

　　卖的不只是衣服，还卖“美学”。在永安，柯巧芳创办的“衣而时”共享集合店，作为一家新型的服饰品牌折扣集合终端，引入“智购/共享/集合”理念，给客户带来了一种新鲜的消费体验。

　　近年来，品牌服饰折扣行业在服装市场有了较大的发展空间。瞄准这一商机，2018年6月，柯巧芳成立了永安卓云贸易有限公司，“衣而时”共享集合店应运而生。

　　“同样品牌的一件衣服，在商场品牌专卖店里，可能卖上千元，可在我们这里可能不过百元。”柯巧芳解释说，“因为我们卖的衣服，一般是这些品牌服饰专卖店下架后退回厂家的断码、断色商品和隔季货，可以以较低的成本价从厂家直接进货。”“衣而时”在帮助厂家去库存的同时，能够满足很多顾客追求品牌品质又讲究实惠的心理。

　　经过一年多运营，“衣而时”集合了40多个服饰品牌，同时跟浙江濮院的厂家合作自营品牌“秋水衣梦”。目前，“衣而时”的会员客户发展为2000多人，在省内福州等地发展了4家分店，并在湖南、安徽等外省开设了3家分店。

　　柯巧芳还发起“一公里商圈运动”，她联合就近商家，将每个商家的优惠项目，集中做成一个线上体验版块，客户只要办理“一卡通”，就可以享受到所有商家的优惠。

　　买衣服也是要“智慧”的。什么场合穿什么衣服？怎么搭配款式和色彩？在经营过程中，柯巧芳发现，不少客户虽然懂得买品牌，但不一定懂得穿搭。“我们不能只是卖衣服，还要为客户提供这方面的指点，这样一来，客户黏性也会更强。”她想到了办美学沙龙。

　　2019年3月，“衣而时”办了第一场美学沙龙。柯巧芳就“如何穿衣显高”这个主题，给30多名客户现场支招。半个多小时的分享，大家意犹未尽。

　　这之后，她依托自己创办的庄妍美学公司，几乎每个周末都会安排一场活动，由她当讲师，或邀请专业机构老师，以公益沙龙、付费课程等形式，带领大家走进美学世界。100多个美学主题，涉及了穿搭、色彩、形体、妆容、插花等诸多方面。

　　美学沙龙之外，柯巧芳还跟“菜鸟摄影”团队合作，经常带着客户，身着精心搭配的服装去街拍。从商场到公园、稻田、芦苇地等户外，都留下了她们的靓影。（□陈莉莉 俞东越 文/图）