菊米、烤薯、山茶油……借力电子商务，山乡遂昌的土特产火了

“淘宝县”里的女掌柜刘怡：网上卖土产，成就三皇冠

    坐在电脑前，刘怡的十个指头在键盘上飞快敲击，阿里旺旺“叮咚叮咚”响个不停。此时刚刚早上9点，生意已好得让这个淘宝女掌柜有些应接不暇。

    刘怡是丽水遂昌人，今年36岁，在遂昌电子商务圈已是“大佬”级人物。她和老公徐振峰把一家名为“竹之语”的淘宝店铺，做到了三个皇冠——按照淘宝店铺等级划定标准，“三皇冠”意味着好评超过了五万个以上。

    2005-2008年：

    起早贪黑，收入微薄，夫妻俩在杭州艰难度日

    2000年的一天，刘怡在网上遇到了大自己4岁的衢州小伙徐振峰。二人聊得投缘，相知，相爱。

    徐振峰是北京理工大学力学专业的学生，1998年混进了他一直感兴趣的IT界，此后来到杭州一家私企负责网络安全，每个月五六千元的薪水。

    为了爱情，刘怡也从遂昌来到杭州打拼，几年里换了好几份工作。

    2005年，两人在杭州共筑爱巢，并有了女儿。这两件大事碰在一块儿，让小两口手头拮据。

    “两人每月加起来进账七八千元，除去按揭和养孩子的钱，剩余的仅够养活自己。”刘怡说。

    一边要照顾孩子，一边还得赚钱，刘怡在自家小区边上开了家小水果店。她每天起早贪黑地忙，但生意一般，一个月下来也就千把元。

    为了省一点，徐振峰每天上下班得骑两个多小时的车。

    2008年：

    母亲带来的番薯条网上热卖，她决定回遂昌专职开网店

    2008年的一天，刘怡的妈妈华碧霞给小两口带了点遂昌特产——番薯条。

    “那是农家自己做的番薯条，也没有什么包装，但口感不错。”刘怡自己吃着觉得不错，萌生了拿到网上卖的想法。

    夫妻俩一合计，开起了淘宝网店，徐振峰还在某杭州本地论坛里发帖介绍遂昌番薯干。一有人要，就叫妈妈从遂昌用食品袋分装好，发货。

    “没想到很多人喜欢这些土产，卖得很好。”刘怡说，开张第一月一算账，刘怡咧开了嘴——进账七八百元，这对于过得紧巴巴的小两口不啻为一种惊喜。

    第二个月，收入翻了两番，达到2000多元。又过了一两个月，月收入接近5000元！

    这样持续了半年，订单越来越多，遂昌老家的妈妈忙于进货、发货，力不从心了。刘怡索性关了水果店，带着女儿回到遂昌，一边看孩子一边开网店。

    此时，徐振峰还不愿放弃在杭州打拼多年获得的职位，决定先看看。

    2008年—2011年：

    网店越做越火，丈夫辞职来帮忙 亲朋好友也加入进来

    刘怡回家专职开店后，每天出货量从十来单涨到五六十单。

    2010年10月，徐振峰辞职，来到妻子身边。

    IT专家的加入让刘怡如虎添翼。夫妻两人新开了一家农特产品店，还将原先的老店取名“竹之语”，专门卖竹炭。

    刘怡的妈妈、姐姐和姑妈见小夫妻忙不过来，也都放下自己的活计过来帮忙。以往热衷麻将的她们，这下十天半月都摸不上一把了。

    徐振峰26岁的弟弟徐欣来遂昌取经后，也开起了网店，现在已做到双皇冠。

    亲朋好友的网店如雨后春笋般冒出来，夫妻俩乐观其成。他们说，遂昌土特产品一家店根本做不过来。

    2012年：

    借力《舌尖上的中国》，遂昌土特产通过电子商务走向四方

    “取最新鲜的冬笋切寸段，下重油，加各种调味料，即成为江浙一带最常见的家常菜油焖冬笋。”

    这是《舌尖上的中国》第一集“自然的馈赠”中讲遂昌冬笋的解说词。这部纪录片在2012年的热播，让遂昌土特产在网上大受欢迎。

    刘怡和徐振峰网店里笋干卖得最火，一些外地酒店一开口就是几百斤。两家网店最多一天接160多单，全年营收超过200万元。

    “现在，遂昌已成了一个‘淘宝县’，仅有5万多常住人口的小县城，大大小小的网店已近1500家。遂昌馆还成了淘宝网上的第一个县级馆。”前IT界人士徐振峰说。

    现在，遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在网上打出名气。金竹山茶油、七头山土猪、桃源尖高山蔬菜、北界红提、黄泥岭土鸡、建洋稻米，也通过电子商务走出了小山村。

    2013年：

    帮助新手不厌其烦，推介家乡不遗余力

    有钱了，两口子开起了大众途安，在遂昌县城盖起了小楼，每年全家人出门旅行一趟。不过，他俩没有忘记事业草创时期的艰辛，对于新手，他俩总是不厌其烦地讲解经验、窍门。

    现在已小有名气的刘怡，只要有机会总是不忘向外地网友、客户推荐遂昌。

    没想到，还真有网上的外地买家，特意跑到遂昌游玩，让刘怡带着到处转，收购各种遂昌土特产品。

    刘怡说，希望网店能做得更大，还希望有更多人关注遂昌，走进遂昌，将遂昌的好东西带回去。（袁永乐 梁逸 尤畅）