“收废品”能有多大市场

　　2011年11月，“爱回收”上线仅半年多时间后，就获得了晨兴资本的200万美元注资。投资者看好这家公司的一个重要原因是——他们失败过。

　　与大多数成功的互联网创业企业一样，“爱回收”其实也不过是搭建了一个平台——在电子商品回收老板和旧电子产品拥有者之间搭起一个公开、透明的竞价平台。用户处理旧电子产品的需求旺盛，谁都想处理掉老款的旧产品；但在“收废品”的小老板那里，他究竟能承载多大数量的旧电子产品？“爱回收”收货时垫出去的钱，到底能不能及时收回？

　　孙文俊自己，起初也对这一点颇有些存疑。他曾与很多投资人聊过这个问题，还亲自跑了很多个废品回收的站点。

　　“爱回收”上线初期，一天能收到一两件款式极老、成色很差的产品，一个星期累积下来大约有10多件产品。当他拿着这些产品到一个电子产品回收站点“交货”时，老板很爽快地付了钱。“你别看我现在给的货少，以后我收的东西如果多起来，一天100件你能收得了吗？”孙文俊介绍自己的网站，生怕别人瞧不起他的网站。对方淡定地抿嘴笑了笑，把他引向远处的仓库。

　　在这个仓库，孙文俊算是见到了废旧电子产品回收的巨大潜力，“天哪，有1万多台机子，老板说这是他一天能消化的量”。

　　与废品回收老板接触多了，孙文俊渐渐发现，只要有品质过关、成色一流的旧电子产品，现金流根本不是问题，“这些收废品的老板，你问他要1000万元现金，他当天就能给你拿出来。”

　　旧电子产品，有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易，有的会被卖到有需求的二三线城市，还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与“爱回收”合作的回收商，如今已有五六十家。

　　回收商们反映，最看中“爱回收”提供的送货、检测服务。这种上门检测并收货的模式，在外行看来相当复杂，但在那些精通技术的IT男面前，却是小菜一碟。

　　技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统，负责上门回收的“工程师”们只须学会使用这套系统，就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时，会用自带的平板电脑，根据系统提示步骤，输入二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个建议回收价格。

　　这个系统，也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。

　　在客户那里，“爱回收”曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研，结果显示，80%的人都想把旧电子产品换成现金，而非以物换物。“美国人能做起来，是因为他们有以物换物的习惯；中国人则完全不同，首选是抓现金。”孙文俊说，“爱易网”败就败在了“市场判断不准”上，“爱回收”不会再走老路。