不会打广告的“小清新”

　　直到现在，“爱回收”也并不算多有名气。他们很少做推广，实际上，据公关经理袁国佺介绍，公司精打细算，基本不做推广，“目前爱回收网还没有任何的推广预算，唯一的推广预算就是聘用了我，而且聘我也基本没花销。”他说。

　　这是一家颇有些“小清新”味道的公司，就像创始人孙文俊一样。

　　2009年，他从一家美资软件公司辞职，告别100万元年薪，给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时，孙文俊根本没考虑过失败的问题，“我们眼光总是瞄着最牛的、最成功的互联网公司，人人都想做马云、马化腾，谁会去想失败。”当时，孙文俊33岁，合伙人陈雪峰30岁，其他4个团队成员则刚从复旦、同济等学校本科或研究生毕业，“实在过不下去了，我们可以做软件开发”。

　　实际上，在艰难的日子里，他们确实靠做软件开发糊过口。淮海路上一家知名舞厅的灯光、音响系统是他们开发的，上海一家大型的洋酒销售公司的运行系统是他们开发的，跑软件业务出身的孙文俊还做过二道贩子，靠给其他公司介绍业务挣钱。如果纯粹为了挣钱，这些人完全不需要做什么“爱回收”网站。

　　初创时的“爱回收”只会在搜索引擎上做关键字推广。这种推广后来因为价格不菲，一单交易的推广成本高达150元而被放弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站附近发过传单。

　　这两个“小清新”发传单、做调查的风格着实有意思。因为脸皮薄，他俩从火车站附近的斑马线一端走到另一端，手里捧着的一沓传单始终一张都没发出去；一个多小时的火车站推广之行，他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪，连一句“您怎么处理不用的旧手机”都没说出口。

　　直到现在，这种“清新”的风格依然保持在“爱回收”办公室里。不久前，他们从价格稍贵的创智天地搬到了大西洋百货老大楼的19层，每一平方米面积都物尽其用，小小的办公室还兼顾了收发全国各地旧电子产品的功能。（王烨捷）