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“目前的手机行业已经不是红海,是血海。每星期都要上头条,每个月要放颗卫星,换了块能用来做饭碗的钢板也要让全世界知道,价格只有更低没有最低,CEO不是脱口秀九段也得抓紧业余时间练成rap歌手,否则可能就丧失了群众关注度。”这是周鸿祎对目前手机市场的评价。喧嚣之下,其实更多的是手机厂商对于残酷竞争的无奈。(7月29日《第一财经日报》)
据工信部公布的数据显示,中国国内手机用户达12.9亿户。今年上半年,我国共生产手机7.61亿台,中国的手机行业具有非常广阔的国内外市场前景。但是,令人遗憾的是,在众多手机生产企业中,却很少出现能和苹果相媲美的国际名牌。而且,相当大一部分手机厂商长期不思进取,一味依靠模拟抄袭同行工艺设计等行为获得发展,其产品价格虽然比较便宜,但产品质量也基本乏善可言。
当今手机行业普遍急功近利的结果严重扰乱了市场,导致中高端消费者纷纷购买进口手机产品;在中低端市场,则长期处于血海般的恶性竞争环境。与此同时,中国手机市场的行业集中度越来越高,大多数的企业如果不加以创新,开拓市场的难度将会越来越大,而失去既有市场份额则轻而易举。可以说,中国手机生产者市场如果不努力改变现有经营模式,必将引发越来越严重的并购乃至倒闭潮。
令人可喜的是,有一些手机生产厂商已经意识到创新的重要性了,它们提出了做旗舰机的经营模式,即通过努力研发,生产出具有差异化的优质产品。我认为,这种做法虽然经营风险比较大,因为产品的生产周期比较长,一旦推出市场后,消费者的需求发生了变化,就会导致生产企业难以实现预期的销售回报。但是,创新一旦成功,却是一个打造品牌的最有效的方法,而品牌则是市场竞争最强有力的武器,也是使产品获得超额溢价的重要法宝。实际上,苹果、小米等品牌手机,都是通过不断创新,才成为驰名中外的手机品牌的。
当然,任何创新都充满了风险,它要求手机厂商必须组织一定的人力、物力、财力,同时摒弃急功近利的行业共有的浮躁心态去耐心打造精品,才可能获得成功。
由于手机的生产链条具有一定的特殊性,从下单到下生产线,都需要由生产商和供应商通力合作,才能够获得成功。因此,我认为,手机生产企业在创新过程中,最好实行创新联盟模式,才可能在节约成本、时间的基础上实现创新目标,具体可以通过以下两种模式加以实现:
首先,手机生产商不妨优先选择产学研联盟,联合高校、研究所等机构,参与手机产品工艺设计,通过增加或优化手机既有功能、改变产品外观等方式,不断提高产品质量,吸引更多的客户。
其次,手机生产厂商不妨联合行业上下游企业,比如原材料供应商和组装加工、经销商等,共同参与到新产品的研发和销售中来,形成以生产企业为联盟盟主,其他企业协助的星形联盟模式。这种模式特别适合于中小型手机生产企业,因为在联盟过程中,其他相关企业会分摊掉一些研发失败的风险,并普遍会以积极主动的态度参与到研发工作中。当然,这种合作模式需要作为盟主的手机生产企业具有较强的市场号召力,比如平时经营状况良好,企业经营者重合同守信用,拥有较好的商誉。
我认为,虽然创新过程中往往充满了阵痛,但它却是任何成功企业的必经之路。相信中国手机行业在创新的驱动下,能够迅速告别低端的价格战、广告战等经营模式,从而获得更大的市场发展空间。
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