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在互联网时代,消费者不再好忽悠。有商家敢靠信息不对称赚钱,其他商家就有打破信息不对称逆袭的机会,自身不变革,就会被淘汰
进入夏季,雷雨骤多,航班延误实属寻常。不久前,朋友从广州飞北京就因天气原因备降在太原机场,然后被告知航班取消。可他用手机软件查看北京、太原机场进出港情况时却发现,首都机场可以正常接受飞机入港。又致电太原机场,也没有航班被取消的通知。朋友质疑空乘人员给出的停飞理由,对方语焉不详。
过去,由于航空管理具有很强的专业性,空乘人员是乘客唯一的信息来源。普通乘客自己很难获得飞机进出港频次、机场地面指挥中心状况等信息。但随着“非常准”“航旅纵横”等手机软件的出现,普通乘客可以即时了解航班和机场的动态,不再那么容易被忽悠了。
信息不对称是很多商业活动的特点。除了上文提到的航空,大到医疗、金融,小到装修、美容……隔行如隔山,百姓生活的诸多领域都可能存在着信息壁垒。特别是在具有一定专业性、垄断性、技术性的商业领域,供需双方信息不对称的现象更为严重,商家说什么是什么,消费者处于弱势地位。
然而随着互联网的普及,这一失衡格局正在迅速改变。互联网以平等、公开、透明的宗旨,建立起以买方需求为核心的、讲究用户体验的新商业秩序。面对无处不在的网络触角,传统行业的许多“不能说”“说不清”已经不大行得通了——
比如,零售业市场巨大,分销渠道复杂,消费者很难全面掌握商品价格信息。可电商出现后,商品比价变得只需轻点鼠标这么简单,一贯强势的奢侈品不也降价了吗!此外,有了互联网,医院还有几个专家号,手机客户端能够动态更新,号贩子不再说了算;有了互联网,哪家小微金融贷款利息率低手续简单,企业一目了然……
互联网目光如炬,商家的秘密少了,面对消费者时的压力大了。玩概念、耍花活,蒙不了几个人了,一旦被识破面目,就会被曝光,负面消息甚至会呈几何级传播,令多年费心经营的形象毁于一旦。
不过,同样是这张“网”,也能为企业聚集发展的正能量——借力畅通的网络,能实现和万千消费者最直接的对话,降低沟通成本,及时捕捉市场商机;第一时间化解公关危机,听取消费者的建议意见,经营发展防患于未然。大企业靠价格透明、服务便捷展示实力,小企业靠找准“痛点”“盲点”开掘潜力,只要主动到“网”里来,真诚面对消费者,都大有可为。
当然,要求所有行业都拿出坦荡的面目和情怀触网,彻底解决与消费者之间的信息不对称以及市场地位不平等,并不现实。垄断行业不管用啥姿势入网,都很难改变消费者的弱势地位,这样的行业仍需进一步放开市场竞争,打掉他们的傲娇。
总之, 在互联网时代,消费者不再好忽悠了。有商家敢靠信息不对称赚钱,其他商家就有打破信息不对称逆袭的机会,自身不变革,就会被淘汰。对那些被互联网剥开了“秘密”的行业而言,“危”“机”并存。回到航班延误的问题上,既然一些手机软件都能向乘客及时传递各方有效信息,那么航空公司为何不运用新技术加大信息公开力度,一方面更好地安抚乘客获得理解,另一方面更坚决地自我加压提升服务呢?
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