为了公司卖掉唯一住宅

　　理想的美好，无法取代现实的艰辛。诚如范渊创业之路。

　　今年5月，安恒信息刚走过7周岁生日。回望创业之初，不足十人的团队，在杭州高新区（滨江）高新软件园9号楼的办公室里，开启筚路蓝缕创业路。

　　尽管安恒团队推出第一款产品——WEB应用弱点扫描器，顺利成为2008年北京奥组委安全产品和服务提供商，在业内成功打响了第一炮，但网络信息安全产品毕竟不是日用消费品，一炮打响后就能坐等客户上门。“对网络信息安全产品来说，从认识、认可到接受需要一个漫长的过程。”杭州安恒信息技术有限公司副总裁徐炜承说。

　　而市场开拓之难，几乎“压垮”这家技术型的公司。2009年，成为公司最艰难的一年。一度，公司账户上只有不到100万元。“100万元也就只能维持1到2个月的运转。”

　　技术型公司草创期，需要持续不断的研发投入，而市场网络也并非朝夕能建成，但只要有过硬的技术和产品，打开市场是迟早的事情。想通了这一点之后，范渊做出一个决定：卖掉杭州的唯一住房，为公司多争取5个月存活时间。

　　“最艰难的时刻，公司团队给了我最大的支撑。我们一个副总裁，为了一个数万元的订单，赶到宁波陪客户喝到烂醉，并最终拿下。”回忆起曾经的艰难，范渊铭记更多的是感恩。

　　好在第一笔风投资金及时到位，公司燃眉之急得以缓解，并逐步走上正轨。

　　即便公司再困难，对于研发投入却毫不吝惜，正因为此，一代又一代新产品面世，又因此获得更多客户。而有的客户看似意外获得，却又是实力体现。

　　2012年9月，安恒信息行政工作人员收到一封不同寻常的邮件。发邮件者是香港证券交易所，原来港交所发现自身数据库存在安全漏洞，但问题出在哪儿、问题有多严重却不得而知，而这些漏洞一旦被黑客攻击，窃取或篡改港交所的数据，后果不堪设想。

　　因此，他们在全球范围内寻找能解决问题的网络信息安全产品，也一度试用了很多美国公司的产品，但均没有主动去发现漏洞的功能效果。后来通过安恒信息的英文网站，向安恒发来邮件。经过初步试用，安恒的产品效果十分理想。很快，公司派出专门团队赶赴港交所，有针对性的解决了港交所面临的安全漏洞，也因此赢得一个分量十足的客户。

　　“港交所的案例，让我开始意识到，安恒信息已具备了国际竞争力。”范渊欣喜溢于言表。

　　七年里，安恒研发投入占销售收入比重达30%，所有技术都具有自主知识产权，目前拥有29项重要专利。近两三年，安恒销量每年都翻番增长，去年销售额达1亿多元，今年销售额有望突破2亿元。