决策“狂人”

　　当自己的产品遇到了火爆市场，价格打着滚儿地往上翻时却作出“甩货”的决策，你会不会认为这个老板疯了？

　　尽管已过去6年多了，但晶龙集团中层干部们仍记得靳保芳当时这个近乎疯狂的决策。

　　“甩货！所有的原材料和产品，哪怕降价处理也不留一点库存！”2008年8月底，刚刚从南方考察市场回到宁晋的靳保芳，召集集团所有中层干部开会，突然宣布了这个让所有人大吃一惊的决策。要知道当时的光伏市场，堪称“如日中天”。以晶龙产量居世界第一的单晶硅为例，一片薄薄的6英寸硅片能卖到60元，而且是客户预付款等拉货！

　　所有的问号，很快就被拉直了。这年9月，光伏市场价格开始下行，进入10月愈加明显，单晶硅片从每片50元一路跌到30元。

　　此时的晶龙却已资金回笼，披上了一件度过市场严冬的“棉袄”。

　　事后，大家算了一笔账，仅2008年9月一个月，晶龙就赚了净利润1亿元，假如错过这个月，市场突变，就得赔上1个亿，里外里等于多赚2亿元。

　　靳保芳如此决策的背后，是对我国光伏产业过热导致市场风险的准确预判。当时沿海一些地方，光伏业热到卖袜子、卖服装的纷纷转行进入，许多家庭买上两三台线切机，再买来几根单晶硅棒，切成片就开卖。他断定：“一个产业热成这样，不讲技术参数，不谈产品质量，绝对不正常，市场在酝酿风险，随时可能洗牌。”

　　巴菲特曾说，重要的不在于什么时间进入，而在于什么时间退出。但对靳保芳来说，把握进入和退出时机同样重要。

　　2008年10月，受金融危机影响，很多企业一下子陷入困境，各种生产建设活动大大压缩。但靳保芳却反其道而行之，果断拍板，要求加快晶龙邢台园区、宁晋园区的建设进度。他可不是头脑发热拍脑门子作出决策，而是事先进行了深入的调研。此时，钢材价格大幅下滑，建材、用工等成本也相对下降。

　　结果，一算账，晶龙下半年招标的两个车间建设项目与上半年相比成本下降了25%。原计划1亿元的投资，一下子就节省出2500万元！与此同时，晶龙抓紧引进设备，扩大产能，与日商签订了购置194台线切机合同。由于受国际金融危机影响，对方产品积压，原本7亿元人民币的合同，对方将货款降低了12%，这样，晶龙又省下了9000万元。

　　光伏业在短短几年中，一直经历着冰火两重天的境遇——火到睡着觉钱捆子就砸下来了，冰到银行纷纷抽贷。

　　冰与火的考验，的确考倒了一批曾经叱咤风云的光伏豪杰。他们在火热市场中雄心勃勃、豪情万丈的巨额投资，转眼间竟成为市场寒冬中企业雪上加霜的沉重包袱。

　　但是，经过光伏寒冬的洗礼，就在国内不少光伏巨头因种种原因陷入亏损泥沼的时候，晶龙集团资产负债率只有36%，晶澳公司资产负债率55%，保持行业最佳，可谓“稳坐钓鱼船”。

　　“考验一个企业家的决策能力，不是在困难的时候，而恰恰是最红火的时候。” 靳保芳坦言，战战兢兢、如履薄冰的危机感从未离开过自己。他认为，大者并非恒大，强者并非愈强，欲求基业长青，唯有求新求变。

　　2005年开始，作为原材料的多晶硅持续涨价，晶龙的单晶硅也跟着涨。但看着卖单晶硅挣回来的钱，靳保芳觉得不踏实，认为“这是暴利，难以长久”。于是，当国内不少光伏企业逐利而动、斥巨资扩大多晶硅产能时，靳保芳却着手在延伸产业链上做文章，生产经营开始涉及单晶硅棒、切片、电池片组件、系统集成和工程，快速成长为“世界太阳能产业的大家族”，抗风险能力随之增强。

　　变化不止于此。作为世界上规模最大的单晶硅生产基地，晶龙2010年电池出货量达到1.52吉瓦，产能达2.5吉瓦，稳坐全球最大电池出货量的头把交椅。然而2011年到2012年间，全球光伏市场和行业格局悄然生变，可谓“内忧外患”。在各家光伏企业对行业发展陷入迷茫时，晶龙集团果断踏上转型之路，主动放弃世界第一这个虚名，停止电池业务的扩展，大力开拓下游的组件业务，并进军光伏电站服务领域，不断提高企业的硬实力。

　　“没有人能够左右变化，唯有走在变化之前。”靳保芳用自己的亲身经历，为德鲁克这句意味深长的判断作出了生动注脚。

　　日本市场素以严苛出名，当中国光伏企业在欧美市场风光无限时，没有人愿意去日本市场碰硬。但靳保芳却偏偏盯上了日本市场，于2012年9月在日本设立了分公司。当时，他出于两点考虑，一方面他认为最严苛的市场才能真正检验创新成果，另一方面在巩固欧美传统市场的同时，还要进一步开拓日本、东南亚等新兴市场。这一举措，不但促进了晶龙产品质量的提升，也拓宽了市场范围，有效分担了后来欧美对光伏“双反”的压力。

　　善弈者谋势，不善弈者谋子。晶龙集团常务副总经理张培建感慨：“靳总确实有着好企业家对市场超乎寻常的敏感。”

　　那么，这样超乎寻常的市场敏感来自哪里？对大势准确把握的“特质”又是如何形成的？同行在发问，学者们也在探究。答案，也许就写在靳保芳对时间的分配中——

　　年过六旬的他，至今仍保持着这样的时间安排：1/3在工作，1/3在考察市场，1/3在学习。“太阳能事业要求我这样做。一个没有智慧或者没有学习力的企业，是没有前途的企业。”